1.讀書筆記《李叫獸14天改變計劃2期總結(jié)》
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———— 隔空交流 ————
那是一個處處能知了嘶鳴聲的下午，
公司的空調(diào)開得很足，
我覺得身上有些涼意，
叫了一杯熱的摩卡，
不經(jīng)意間看到這個鏈接，
點擊進去，
從上至下，迅速拉著看完，
我重重地吸了口氣，
眼神凝重起來，
嘴角泛起一絲微笑，
我微微張口了嘴，
悄悄地感嘆一番，
熱血似乎涌動起來，
完全沒有了寒意... ...
———— 交流結(jié)束 ————
隊長，才華四溢，做得一手好詩
這是一趟開往上海的列車，
列車一路飛馳，
但是已經(jīng)追趕不上你的背影，
偶有的顛簸和耳鳴，
痛苦又伴隨著一絲快意。
我在想，你到底在哪里，
一路狂奔，是不是就一定可以得到。
好想停下來抬頭望望天。
不經(jīng)意間，我看到了你，
一個回眸，
我tmd知道自己努力還不夠，
只有別人眼中的瘋子，
最后才能得到別人得不到的東西。
———— 隔空交流 ————
你一定是知道我工作量太大，
照顧我，
我懂得
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隊長，我哪天要是把你睡了，算不算犯法
———— 隔空交流 ————
有分析的過程，
實在是棒棒噠
文案缺乏用戶視角
文案偏自嗨，沒有說服鏈條，比如，為什么說，懶財網(wǎng)是專業(yè)理財師？
理財拼的是智商，可能有知識陷阱，所有人都這么認為么？
也沒有說明懶財網(wǎng)是最明智的理財?shù)脑颍?/p>
智商不夠，這種負面的詞，在廣告詞里不宜出現(xiàn)。
安飛士廣告：
我們是第二，所以，我們更努力！
我們不是第一，所以，我們更努力！
哪個好？
———— 交流結(jié)束 ————
關(guān)于用戶視角：
我的思考，用戶視角就是拋開之前想當(dāng)然的想法，而是通過觀察用戶的行為，來去思考、提煉出用戶的需求。
理財用戶行為：
高風(fēng)險承受能力用戶：投到股市、基金、期貨等高風(fēng)險領(lǐng)域，謀求能高的回報。
普通用戶：
存到銀行買定期，圖安全+實際是貶值
存到銀行買理財，圖安全+稍微有點收益
買非銀行系理財（P2P），最好是安全的+稍微高收益
存到支付寶，圖比較安全+比較方便+稍微有點收益
通過，用戶的行為分析，發(fā)現(xiàn)一個問題：
為什么用戶覺得“安全”——“收益”是一個矛盾的問題，
潛意識中，“風(fēng)險與收益成正比”。
其實，風(fēng)險是一個感性的概念，
不同用戶對“風(fēng)險”的理解不同。
我們是不是可以切入，風(fēng)險這個概念。
所謂“藝高人膽大”，給用戶植入“風(fēng)險”是個相對感覺的概念，來凸顯懶財網(wǎng)有能力將“風(fēng)險”變成可控。
所謂“分散風(fēng)險”，同樣是7%的收益，但是不同的是，懶財網(wǎng)可能投了一百不同的標(biāo)的，而其他P2P只投了一個標(biāo)的，所以我們更安全。
同樣是為了安全，但不同的是，懶財網(wǎng)組合更多的投資渠道（此處我沒有找到懶財網(wǎng)是如何賺取更高收益的手段），而支付寶XXXX。
總結(jié)：兩組撕逼，兩個場景對比，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己原來有一個很有問題的潛意識，“風(fēng)險和收益成正比”，其實是“能力和收益城正比”。（關(guān)于“說服鏈條”，我今天沒有找到，后期重點再去突破）
———— 隔空交流 ————
有分析的過程，
實在是棒棒噠
文案缺乏用戶視角
比掙錢更難的，是提高生活品味，可能有知識陷阱，所有人都這么認為么？
我就覺得，賺錢難，提升品位容易，品位建立在金錢之上，哈哈哈哈
話術(shù)也不用類似于這樣的邏輯，
有錢了，品位也要提升，這個邏輯更好，你覺得呢？
最貧窮的不是開不起奔馳的人，而是開著奔馳卻用海飛絲的人。來優(yōu)集品，秒變有品位的人。
這句文案，我個人蠻喜歡的，有反差，有邏輯，有味道，可以挖掘。
文案的正面和積極文案的邏輯，還是可以思考和優(yōu)化的。
給他們標(biāo)簽，這樣的人最貧窮，過了，用戶不一定喜歡和接受。
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關(guān)于“用戶視角”的二次思考：
我發(fā)現(xiàn)了一個“事半功倍”的辦法。
由于我對某些行業(yè)的不清楚，并不能全面的觀察到用戶的行為，也無法很好的提煉出用戶的需求。
那么，誰規(guī)定了必須我們自己去觀察和分析，為什么不可以借助智者、專家、大眾諺語的力量。“三代出貴族”，這個諺語不也很能說明問題么。你可以一夜暴富，但是絕對沒人能夠一夜成貴族。說明的問題就是，當(dāng)你獲得金錢后，你需要提升的是自己的品味和認識，而這個需求已經(jīng)超越了對金錢的需求。
從這里我們可以看到兩個需求“可達性”和“理想自我”。
“可達性”
你和她之間（兩個不同的社會階層），有一條不見的鴻溝。優(yōu)集品可以幫你搞定。
金錢不是萬能的，比如有錢買不來氣質(zhì)。但是，優(yōu)集品可以。
有錢買不來氣質(zhì)，但是可以買來生活品質(zhì)。優(yōu)集品品質(zhì)生活好物。
“理想自我”
你學(xué)了MBA來提高自己的賺錢能力，但你卻忘了如何提高生活品質(zhì)。
你的能力已經(jīng)牛逼上天，但你的品味卻low的不行。
你熬了三個通宵做了100w+的方案，但你卻沒用過xx洗發(fā)水。
你打拼了10年，才有了今天，但是一瓶香水卻讓你回到了現(xiàn)實。
跟隊長比，我確實在思維方式上還有明顯的欠缺。
并不能很好的運營李叫獸的理論。
