親愛的朋友：
你好。
之前已經(jīng)寫信告訴過你我現(xiàn)在在書店上班。從去書店上班的第一天開始，我就在留意自己感興趣的書。畢竟，這份工作工資很低，所以我必須充份利用這個(gè)平臺(tái)所能提供的資源，否則就虧大了。那么書店到底能給我提供哪些資源呢？答案有兩個(gè)：書店的書以及來逛書店的人。所以整理書架這件事，對(duì)于那些不看書的同事來講和在工地搬磚其實(shí)并沒有區(qū)別，但對(duì)我來講卻是一次尋寶游戲。
因?yàn)楸旧碓谧鲎悦襟w的緣故，關(guān)于這方面的書我會(huì)格外關(guān)注。書店關(guān)于自媒體營(yíng)的書不少。但遺憾的是，大部分書都只是針對(duì)知名自媒體做了一些資料整理以及很表象的分析，并未觸及本質(zhì)，深度明顯不夠。直到我在書架的一個(gè)角落里看到了這本《瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》，它解答了一個(gè)困擾了我很久的問題，那就是一個(gè)產(chǎn)品到底要具備哪些因素才能獲得瘋狂傳播？
本書總結(jié)了眾多瘋傳現(xiàn)象背后的六個(gè)核心原則：社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實(shí)用價(jià)值和故事。用一句話來總結(jié)這六個(gè)原則就是：產(chǎn)品和思想包含社交貨幣，容易被激活，能夠誘發(fā)情緒，有公開性和實(shí)用價(jià)值，并且融入故事中。如果你的產(chǎn)品（一個(gè)自媒體、一篇文章都是產(chǎn)品）具備了這六個(gè)特性，那么被瘋狂傳播的可能性將大大增加。如果你只能運(yùn)用六個(gè)原則中的其中一兩個(gè)，也能達(dá)到不錯(cuò)的傳播效果。六原則的具體分析如下：
原則一：社交貨幣
社交貨幣是如何促使大眾談?wù)撃硞€(gè)產(chǎn)品或創(chuàng)意的呢？大多數(shù)人都希望自己看起來聰明而非愚笨，富有而非貧窮，討人喜歡而非令人生厭。就像你身上的衣服和駕駛的汽車一樣，你所談之物也會(huì)影響別人對(duì)你的看法。這就是社交貨幣。
你會(huì)樂于分享讓你臉上有光的事情。所以最有力的營(yíng)銷手段就是個(gè)人推薦，沒有什么會(huì)比朋友去過某地后的大力舉薦更具傳播力了。那么如何讓大眾都向朋友推薦你的產(chǎn)品呢？答案是你需要鑄造新的社交貨幣：1、找到內(nèi)在的非凡之處；2、利用游戲機(jī)制；3、讓大眾覺得自己是內(nèi)部人士。
相關(guān)案例：新世相舉辦的“丟書大作戰(zhàn)”活動(dòng)。
按照上面講的鑄造新的社交貨幣的三個(gè)方法來分析一個(gè)這個(gè)活動(dòng)：1、找到內(nèi)在的非凡之處（在地鐵上能撿到書，并且有黃曉明徐靜蕾等明星丟的書和留言條）；
2、利用游戲機(jī)制（這個(gè)活動(dòng)本身就是一場(chǎng)可以全民參與的游戲）；3、讓人們覺得自己是內(nèi)部人士（任何人都可以申請(qǐng)領(lǐng)取貼紙和明星一起成為丟書人）。
看到了吧，你被“丟書大作戰(zhàn)”刷屏完全是有原因的，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)至少符合了瘋傳的六原則之一，成功鑄造了新的社交貨幣。
原則二：誘因
要如何提醒大眾談?wù)撃愕漠a(chǎn)品和創(chuàng)意呢？誘因是指能夠促使人們想到相關(guān)事物的因素?；ㄉu能讓我們想起果凍，“狗”這個(gè)字能讓我們想起“貓”。頭腦中最先想到的事往往會(huì)脫口而出。
相關(guān)案例：公眾號(hào)江南的故事酒館。
對(duì)于關(guān)注了我的公眾號(hào)“江南的故事酒館”的你來說，當(dāng)你去酒吧，或是和朋友們一起喝酒的時(shí)候，是不是會(huì)想和他們分享一下這個(gè)公眾號(hào)？
原則三：情緒
因?yàn)樵谝?，所以分享。那么，你如何才能?chuàng)造出觸動(dòng)人心的信息和創(chuàng)意呢？具有傳播力的內(nèi)容自然會(huì)激發(fā)人們的某種情感。大眾往往會(huì)分享那些觸動(dòng)他們情感的事物。所以，你要激發(fā)的是正確的情感，你要點(diǎn)燃情緒之火。有時(shí)，即使是負(fù)面的情緒，也許會(huì)帶來正面的效果。
情感分為積極情緒和消極情緒，不過心理學(xué)家表示還可以通過另外一種維度對(duì)情感進(jìn)行分類，即心理喚醒或激活。
什么是心理喚醒？當(dāng)你所有的感官都更加敏感，你的肌肉緊張起來，你對(duì)各種聲音、氣味和動(dòng)作都十分警覺，這就是心理喚醒。比如當(dāng)你在電影院看一場(chǎng)恐怖電影，有一幕非常可怕，這時(shí)的你心跳加速，手心汗?jié)?，這就是心理喚醒。而當(dāng)我們被喚醒時(shí)，我們就會(huì)行動(dòng)，總想做點(diǎn)什么。所以，你的文章如果能激發(fā)大眾的高喚醒情緒，那么被轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)率將會(huì)大大增加。
高喚醒情緒：驚奇、興奮、快樂（幽默）、憤怒、焦慮。
低喚醒情緒：滿足、悲傷
相關(guān)案例：咪蒙的文章
咪蒙的公號(hào)文通常都是走激發(fā)高喚醒情緒的路線，所以每隔一段時(shí)間，你就會(huì)被她的文章刷屏一次。她曾經(jīng)的爆文《致賤人》不就成功激發(fā)了大眾的憤怒嗎，而憤怒正是一種高喚醒情緒。（這里不討論她觀點(diǎn)的對(duì)與錯(cuò)，只討論她的文章被瘋狂傳播背后的成因。）
原則四：公開性
凡事越醒目，就越容易模仿，流行起來的可能性就越大。能夠看到的產(chǎn)品，就有增長(zhǎng)的潛力。
相關(guān)案例：新世相舉辦的“丟書大作戰(zhàn)”活動(dòng)
丟書地點(diǎn)選在人流量極大的地鐵上，很容易被乘客發(fā)現(xiàn)和模仿，如果只丟在出租車上，這個(gè)活動(dòng)就不會(huì)這么容易流行起來了。
原則五：實(shí)用價(jià)值
人們更喜歡分享有用的信息，有用事物的重要性不言而喻。
相關(guān)案例：養(yǎng)生保健類的文章
你一定在你的朋友圈看到過以下標(biāo)題：《10個(gè)XX健康秘方，一定要看》、《最XX養(yǎng)生知識(shí)，趕緊收藏》等等，這類文章良莠不齊，有些甚至是謠言。它們只是看上去有用，就會(huì)被爸爸媽媽們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，所以那些真正有用的信息是不會(huì)受到冷落的。
原則六：故事
你需要把你的產(chǎn)品嵌入大眾愿意講述的故事中，信息會(huì)潛藏在閑聊中進(jìn)行傳播。事實(shí)上我也曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這一點(diǎn)：人人都需要故事。正是基于這個(gè)需求，所以我建立了一個(gè)專門分享好故事的公眾號(hào)：江南的故事酒館。
相關(guān)案例：選秀歌手、創(chuàng)業(yè)公司CEO
父親病故、孩子殘疾、媳婦跟人跑了……幾乎每一個(gè)站到選秀舞臺(tái)上的歌手都已經(jīng)精心準(zhǔn)備好了一個(gè)催人淚下的故事。為什么要這么做？因?yàn)殡娨暸_(tái)需要收視率，而歌手需要知名度。要達(dá)到這個(gè)目的，勢(shì)必得打動(dòng)電視機(jī)前的觀眾才行。什么東西最能打動(dòng)觀眾？答案就是一個(gè)好故事。創(chuàng)業(yè)公司的CEO們都很明白這個(gè)道理，所以講故事也成了他們的基本技能。故事講好了，既能打動(dòng)投資人和消費(fèi)者，還可以省掉一大筆宣傳費(fèi)，何樂而不為？當(dāng)然，我并不贊同編一個(gè)假故事去欺騙大眾。
好了，眾多瘋傳現(xiàn)象背后的六個(gè)核心原則已經(jīng)全部告訴你了。這六個(gè)原則最妙的一點(diǎn)就是人人都可以使用。它并不需要巨額的廣告預(yù)算，也不需要營(yíng)銷天才。安迪.沃霍爾曾經(jīng)預(yù)言過在未來，每個(gè)人都會(huì)有15分鐘的成名機(jī)會(huì)。而近年眾多草根的崛起也證明了他是對(duì)的。所以未來已經(jīng)到來，屬于你的成名機(jī)會(huì)就是現(xiàn)在。下一次你在開發(fā)新產(chǎn)品（一個(gè)自媒體、一篇文章都是產(chǎn)品）的時(shí)候，不妨把這六個(gè)原則翻出來一一比對(duì)，如果你的產(chǎn)品具備了這六種特性，我相信你離成名和成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
文=獨(dú)居江南（80后，水瓶座，獨(dú)立撰稿人，現(xiàn)居?xùn)|莞）
（完）
