1、引題

在撰寫銷售信的時(shí)候，人們常常忽略掉一個(gè)重要事項(xiàng)，那就是引題。

引題也被稱作上標(biāo)，有的時(shí)候也叫題眉。報(bào)紙的題眉就是報(bào)頭，一般 都在第一版的上端，橫排報(bào)紙大多在上端偏左，豎排報(bào)紙大多在上端偏右[if !vml]

在銷售信中，由于引題只有一句話，通常被放在銷售信最頂端左邊的 位置，看起來(lái)就像眉毛一樣，所以也叫題眉。

引題有的時(shí)候是這樣的：“玩公眾微信的朋友們，請(qǐng)注意了！”如

果你正好有自己的公眾微信，那么，這樣的引題很快就可以吸引你的注意。

引題的目的，就是用短短的一句話，抓住讀者最初的注意力。無(wú)論你 的產(chǎn)品是什么，引題的效果都非常好。

如果你的產(chǎn)品是用來(lái)幫助人們學(xué)習(xí)如何彈吉他的，那么，引題就可以

這么寫：“想要學(xué)吉他的朋友們，注意了！”

如果你的產(chǎn)品是用來(lái)幫助人們減肥的，那么，引題就可以這樣：“想

輕松減肥的朋友們，注意了！”

如果你的產(chǎn)品是為那些患有多動(dòng)癥的孩子的父母準(zhǔn)備的，那么，引題

就可以是：“患有多動(dòng)癥的孩子的父母?jìng)?，注意了！?/p>

列舉了這幾個(gè)例子，我想你應(yīng)該明白這其中的原則了。

你的目標(biāo)，就是找到對(duì)你的文案感興趣的主要潛在客戶，并吸引他的 注意。你用一個(gè)引題，實(shí)際上就是在說(shuō)：“你屬于這個(gè)群體嗎？如果屬于的話，那么，這篇文案就是為你而寫的。請(qǐng)注意了！”這便是引題的意義。

2、標(biāo)題

標(biāo)題是廣告中的廣告。它存在的目的，就是使讀者產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲 望——具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是吸引他/她閱讀下一句話。這是你的標(biāo)題必須 達(dá)到的目的。

調(diào)查研究顯示，一般情況下，在人們第一眼看到你的文案的時(shí)候，你 大概有兩秒鐘的時(shí)間來(lái)抓住他的注意力。而就在這兩秒鐘的時(shí)間之內(nèi)，人 們會(huì)決定出是否要繼續(xù)往下閱讀。在很多時(shí)候，他們都會(huì)點(diǎn)擊按鈕，離開

文案頁(yè)面。

因此，你一定要好好撰寫自己的標(biāo)題，這樣才能真正吸引人們的注意力。人們經(jīng)常可以看到，文案的標(biāo)題用更大號(hào)的字體來(lái)寫，有的時(shí)候還會(huì) 換一種不同的顏色（最常用的顏色就是紅色）。標(biāo)題的確相當(dāng)于廣告中的 一個(gè)廣告，你需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)把它寫好

“廣告”具體指什么呢？嗯，我的網(wǎng)站一般都是營(yíng)銷效果很好的網(wǎng)站。 通常情況下，我把它們叫做“銷售信”網(wǎng)站，也就是說(shuō)，這樣的網(wǎng)站是以 一封銷售信的形式撰寫的，就像是在紙上撰寫的銷售信一樣。通常都是用

一頁(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)的、滾動(dòng)的網(wǎng)頁(yè)來(lái)撰寫這樣的銷售信。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人的一個(gè)主要工具，因?yàn)槭聦?shí)證明，它也是最有效的一 種工具。我把它稱作廣告，也把試圖銷售東西的電子郵件稱作廣告，還把 谷歌關(guān)鍵詞搜索廣告也稱作廣告。無(wú)論你撰寫的是什么樣的文案，我們?cè)?/p>

這本書中所討論的目標(biāo)，都是廣告。

我剛剛提及的每一項(xiàng)——電子郵件，銷售信，關(guān)鍵詞搜索——它們都 有標(biāo)題，所以都適用這個(gè)原則，只不過(guò)實(shí)行起來(lái)或許各有不同罷了。不信 的話，你可以比較一下自己在網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)的所有銷售信，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 它們都是遵循這個(gè)原則的。