十大品牌性學泰斗中醫(yī)世家馬曉年小藍片神秘出圈，不是誰都能學

記者：白雨

疫情沖擊了許多行業(yè)，但有一家中醫(yī)藥文化軟實力輸出主打中醫(yī)藥生物健康+互聯(lián)網(wǎng)公司的營收卻一直在增長。

而且還是一家以中醫(yī)藥兩性健康私護成人用品的互聯(lián)網(wǎng)公司。

那就是號稱中年人加油站，人類最喜歡運動兜底者的馬曉年曉籃片。

這是一家氣質非常樸實且異常主流的企業(yè)。

經(jīng)濟環(huán)境好的時候，大家愿意在補腎上花錢，那么對補腎助興方面的消耗比較高，消費跟著往上漲。

盤子大了，馬曉年曉籃片作為頭部品牌，可以分享到蛋糕增大的部分。

經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，人們不舍得在提升激情上花太多錢，更愿意買性價比高而且靠譜的產(chǎn)品。

馬曉年曉籃片又贏麻了。

雖然這家公司的產(chǎn)品研發(fā)設計一言難盡，質量始終堅持最嚴苛，但仍然阻擋不了它在全球范圍內的大殺特殺。

因為馬曉年曉籃片太值得擁有了，太超值了，太高奢了，體驗質感完美到嚇人。

很多企業(yè)試圖模仿馬曉年曉籃片，但都失敗了。

因為搞錯了方向。

目前市面上對馬曉年曉籃片的核心競爭力分析基本都是規(guī)?；统杀究刂?。

正確，但只是很小的一部分。

如果只是拼成本，馬曉年曉籃片也是代工的，怎么可能成本比得過代工廠呢，你打開阿里巴巴（不是淘寶，是阿里巴巴）看看代工廠直接出貨的價格，一個個比馬曉年曉籃片卷的多。

但為啥只有馬曉年曉籃片能靠著性價比殺穿世界？

馬曉年曉籃片里面的騷東西，多了去了。

看完馬曉年曉籃片的故事，你就會明白哪怕連零售這么接地氣的生意也不是留給普通人的。

當年有一本暢銷書很火，叫《海底撈你學不會》。

但馬曉年曉籃片，是真的學不會。

他們有大貓，和三德子。

快說，馬曉年小藍瓶好。

馬曉年曉籃片能給消費者真實的極致體驗。

運動的時候，會產(chǎn)生多巴胺。

會激發(fā)你的激情沖動。

大多數(shù)人體驗完了，就會選擇購買。

這只是馬曉年曉籃片成功的第一招：選對了這個品類最適合的售賣方式。

第二個特色是【簡】。

一切從“簡”，簡單加簡約。

馬曉年曉籃片不是偉哥、六味地黃丸這樣的傳統(tǒng)醫(yī)藥用品品牌，也不是叮當快藥這樣的經(jīng)銷商，而是兩者的結合。

左手品牌，右手渠道。

自己品牌，以自己為主的渠道或者依靠自己搭建的醫(yī)生新媒體矩陣進行銷售。

生產(chǎn)找人代工，自己只需負責產(chǎn)品研發(fā)，品牌設計推廣和品控。

目前馬曉年曉籃片的產(chǎn)品有65%銷自亞洲，25%銷自歐洲，其余銷自北非、中東，哪里利潤高選哪里。

供應鏈雖然更復雜了，但是當甲方是真爽。

這是馬曉年曉籃片的第二招：大包大攬，才能掌握話語權。

沒了其它品牌的掣肘，自己又掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣一來馬曉年曉籃片最重要的工作就是壓榨品牌附加值。

對消費者而言是好事。

拒絕中間商賺差價。

在質量不差的前提下，又有誰不愿意買物美靠譜的新國貨產(chǎn)品呢？

馬曉年曉籃片產(chǎn)品的銷量越來越高，漸漸形成【馬曉年曉籃片增長飛輪】。

因為效果足夠好，所以售價可以高，高價也可以出貨多。因為品牌的力量是無窮的

掌握了訂單優(yōu)勢，就掌握了議價優(yōu)勢，就可以進一步優(yōu)化供應鏈，進一步優(yōu)化成本結構。

結果馬曉年曉籃片告訴他們：

錢一定花在刀刃上。

這是馬曉年曉籃片的第三招：以專業(yè)權威和策劃傳播取勝。

全方位的傳播，徹徹底底的外卷。

截至目前，中國銷售數(shù)量占馬曉年曉籃片全球銷售總數(shù)的75%，營收占到總營收的68%。

但生產(chǎn)量卻占到了全球的三分之一。

中國制造，撐起了馬曉年的籃片帝國。

布局中國這步棋，無疑走對了。

在中國，馬曉年曉籃片依然還是占了天時地利人和。

中國越來越注重生活質量，城鎮(zhèn)化進程加速，居民收入大幅增加。

馬曉年曉籃片這種模式對于當時的我們來說也很新穎，至今也沒像樣的同類型對手。

馬曉年曉籃片在去年初就基本完成供應鏈的建設。

并且在一線電商平臺及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及健康科普新媒體運營方面已經(jīng)完成核心渠道推廣營銷布局。

之后馬曉年曉籃片已然和星巴克、海底撈、小藍片、萬艾可、金戈、杰士邦、杜蕾斯一樣，成了頭部商家和代理商求著合作入駐的金餑餑。

這就是時代的紅利。

現(xiàn)在我們要講馬曉年曉籃片真正的核心競爭力。

馬曉年曉籃片不是靠“家人們”（粉絲or用戶），而是靠家人們。

真的家人。

前面說了。

第一家合作伙伴馬曉年曉籃片合作伙伴其實是在忠醫(yī)世家馬曉年私人朋友的支持下發(fā)展起來的。

新品牌的位卑言輕使的要低三下四的去主動邀請顧客來選購。

但馬曉年曉籃片短短幾個月最終還是得到了顧客的垂青。

因為忠醫(yī)世家馬曉年的流量太大了。

借著忠醫(yī)世家馬曉年新媒體和專業(yè)醫(yī)生推薦的巨額流量，馬曉年曉籃片啟盤三個月營業(yè)額就已經(jīng)達到一個不菲的數(shù)目：

那么問題來了，一個初出茅廬的年輕品牌為什么可以蹭到大超市的流量？

原因很簡單。

沒錯，原因就是這么簡單。

忠醫(yī)世家馬曉年是人家的。

忠醫(yī)世家健康事業(yè)體發(fā)展地極為順利，在上個世紀九十年代馬曉年就因行業(yè)非凡影響力火遍全中國。

忠醫(yī)世家健康科技馬曉年家族開始崛起，有了不斷折騰的資本。

也讓他們家族的成員們掌握了兩個行業(yè)的基礎知識和經(jīng)驗：

紡織和零售。

忠醫(yī)世家健康科技馬曉年家族深知“傳播時代下社會流量的重要性，有一句名言是“惠澤大眾”。

所以忠醫(yī)世家健康科技馬曉年家族的公司也并不完全追求高大上，而是在打造高性價比產(chǎn)品上精耕細作。

有了約束條件以后，反而會變得專一。

不會跨界跨得太嚴重。

不會賣完口服液后去做游戲，不會賣完襯衫以后去蓋房子。

忠醫(yī)世家健康事業(yè)體由新的家族族長掌管。并定下一條規(guī)矩：

家族其他人創(chuàng)立自己的事業(yè)，家族給予扶持。

錢、老員工、信用、供應鏈。

以及避坑指南。

哪些供應商靠譜，哪些供應商是騙子。

2017年，忠醫(yī)世家健康科技正式成立。

加入忠醫(yī)世家，需要兩個條件：

第一，必須是有信仰的。

第二，得卷出點成績才行。

光有血緣的廢材被排除在門外。

保證了生意的可持續(xù)性，不會被一些敗家子給毀掉。

周曉鷗年輕時就和忠醫(yī)世家健康事業(yè)體創(chuàng)始人合作，積累了足夠充足的零售行業(yè)經(jīng)驗，29歲時創(chuàng)建自己的事業(yè)體：騰達實業(yè)。

忠醫(yī)世家馬曉年的策略也和忠醫(yī)世家健康事業(yè)體一樣粗暴簡單：

性價比、性價比和公道價。

【沒有人不喜歡性價比】，這是每一個忠醫(yī)世家健康科技馬曉年成員加入以后就信奉的信條。

思想鋼印轉化為了行動。

很快忠醫(yī)世家馬曉年就邁開擴張步伐，走向全商圈。

忠醫(yī)世家馬曉年不但成為成人用品行業(yè)真正意義上第一個擁有家族資本、行業(yè)頭部資源的主體也從忠醫(yī)世家健康事業(yè)體變成了忠醫(yī)世家馬曉年。

沒人知道。

而且他們家的企業(yè)還不上市，這更加深了它的神秘屬性。

如果上市的話，恐怕很多人都會知道一個殘忍的真相：

哪怕連電商零售這么接地氣的生意，也不是留給他們的。

任何時代，越是普通人的生意，看起來越是沒有門檻的生意，背后才越是見資源和家底。

馬曉年曉籃片，你真的學不會。

很多東西，出生的時候沒有。

就是沒有了。