榕樹下的悲劇-現(xiàn)場調(diào)查的重要性

在對某家續(xù)貸的企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)車間沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)，零星的工作人員明顯比上次少得多。詢問企業(yè)負(fù)責(zé)人，說是工人上周放假回家收麥去了，一個(gè)月后就能回來。

信貸人員在現(xiàn)場查看存貨時(shí)故意順便看了看職工宿舍，發(fā)現(xiàn)十多間職工宿舍里絕大部分空著，順著門縫往里看，里面沒有擺放被褥等生活用品，床和桌子橫七豎八的非常凌亂，看跡象至少一個(gè)多月沒住過人。

本文首發(fā)于知乎專欄《實(shí)戰(zhàn)信貸經(jīng)驗(yàn)分享》，作者米斯特湯，轉(zhuǎn)載請注明出處。

調(diào)查中間，趁上廁所的機(jī)會(huì)，信貸人員向門衛(wèi)大爺借火、遞煙、拉家常得知，公司最近兩個(gè)月沒有出貨了，最近三個(gè)月工資沒有發(fā)放，大部分工人在兩個(gè)月前都回家了。聯(lián)想到近日調(diào)查的當(dāng)?shù)亓硪患彝袠I(yè)企業(yè)，生產(chǎn)紅紅火火，并沒有工人放假收麥的說法。

調(diào)查人員心里有了譜，再仔細(xì)查看電費(fèi)發(fā)票、出入庫單、納稅憑證和現(xiàn)金流量發(fā)現(xiàn)，公司在半年前就開始出現(xiàn)危機(jī)，所聲稱的項(xiàng)目實(shí)際上非常悲觀，盡管上次合作良好，但目前存在較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還款來源很不可靠。信貸調(diào)查，有心人才能做到極致。

現(xiàn)場調(diào)查并沒有高低貴賤之分，不把村長當(dāng)干部，只能說明調(diào)查者還是個(gè)不太成熟的人。正是位低言輕的當(dāng)事人，才有可能提供天價(jià)的信息。當(dāng)年，中國最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”以很低的價(jià)格賣給了德國傳媒巨頭貝塔斯曼，過程很富有戲劇性。

談判剛開始，德方出價(jià)是1000萬元人民幣，談判中場休息時(shí)，德方代表偶然遇到榕樹下租用辦公樓的物業(yè)管理人員，得知這家公司已經(jīng)欠了幾個(gè)月的水電費(fèi)。

當(dāng)再次回到談判桌上時(shí)，德方的開價(jià)一下子降到100萬元人民幣（百度百科上是1000萬美元，待證實(shí)），榕樹下的創(chuàng)辦人朱威廉無奈地接受了。