榕樹下的悲劇-現(xiàn)場調(diào)查的重要性
在對某家續(xù)貸的企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),企業(yè)車間沒有滿負(fù)荷生產(chǎn),零星的工作人員明顯比上次少得多。詢問企業(yè)負(fù)責(zé)人,說是工人上周放假回家收麥去了,一個(gè)月后就能回來。
信貸人員在現(xiàn)場查看存貨時(shí)故意順便看了看職工宿舍,發(fā)現(xiàn)十多間職工宿舍里絕大部分空著,順著門縫往里看,里面沒有擺放被褥等生活用品,床和桌子橫七豎八的非常凌亂,看跡象至少一個(gè)多月沒住過人。
本文首發(fā)于知乎專欄《實(shí)戰(zhàn)信貸經(jīng)驗(yàn)分享》,作者米斯特湯,轉(zhuǎn)載請注明出處。
調(diào)查中間,趁上廁所的機(jī)會(huì),信貸人員向門衛(wèi)大爺借火、遞煙、拉家常得知,公司最近兩個(gè)月沒有出貨了,最近三個(gè)月工資沒有發(fā)放,大部分工人在兩個(gè)月前都回家了。聯(lián)想到近日調(diào)查的當(dāng)?shù)亓硪患彝袠I(yè)企業(yè),生產(chǎn)紅紅火火,并沒有工人放假收麥的說法。
調(diào)查人員心里有了譜,再仔細(xì)查看電費(fèi)發(fā)票、出入庫單、納稅憑證和現(xiàn)金流量發(fā)現(xiàn),公司在半年前就開始出現(xiàn)危機(jī),所聲稱的項(xiàng)目實(shí)際上非常悲觀,盡管上次合作良好,但目前存在較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),還款來源很不可靠。信貸調(diào)查,有心人才能做到極致。
現(xiàn)場調(diào)查并沒有高低貴賤之分,不把村長當(dāng)干部,只能說明調(diào)查者還是個(gè)不太成熟的人。正是位低言輕的當(dāng)事人,才有可能提供天價(jià)的信息。當(dāng)年,中國最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”以很低的價(jià)格賣給了德國傳媒巨頭貝塔斯曼,過程很富有戲劇性。
談判剛開始,德方出價(jià)是1000萬元人民幣,談判中場休息時(shí),德方代表偶然遇到榕樹下租用辦公樓的物業(yè)管理人員,得知這家公司已經(jīng)欠了幾個(gè)月的水電費(fèi)。
當(dāng)再次回到談判桌上時(shí),德方的開價(jià)一下子降到100萬元人民幣(百度百科上是1000萬美元,待證實(shí)),榕樹下的創(chuàng)辦人朱威廉無奈地接受了。