今天我們來聊聊跟HR談薪這件事兒。
和HR談薪資，是求職者在面試過程中的重要考驗，同樣也是最磨人的階段。
如果求職者談薪報價太高，會擔心拿不下offer。
如果報價太低，又擔心委屈了自己，過不去心里的坎兒。
其實，很多時候我們都不知道怎么去跟HR談薪資。
當然也有例外，如果你是上市企業(yè)的高管人物，很有知名度。都不用你去找工作，高薪也會主動來找你。
所以，作為普通人的我們，就老老實實的去掌握談薪技巧，畢竟這才是對自己最有幫助的。
曾經有一位HR負責人說過這樣一句話：
“我們單位，只要求職者意向薪資在合理范圍內，我們從來不去砍價。因為你要薪資時我給的痛快，希望我們在要崗位質量時你也要痛快?！?/p>
從這句話中，我讀懂了兩層含義：
1、談薪是可談的，只要合理都可以滿足。
2、切忌名不副實的漫天要價，因為你要的薪資跟工作成果要成正比。
如何才能說出一個HR無法拒絕的薪資價格？
這里告訴大家，談薪不是腦補一個年薪百萬或者千萬。而是要結合自身能力，在企業(yè)可以接受的范圍區(qū)間去爭取一個最大值。
想要爭取談薪獲得最大價值，以下技巧一定要提前掌握：
1、全面了解對方公司薪資結構
談薪的第一步，就是要提前了解對方工資的薪資結構。
其實，有很多人對于薪資結構是比較模糊的。
今天，壹哥就和大家好好嘮嘮關于薪資結構。
薪資一般是由三個組成部分：現(xiàn)金+期權+福利。
（1）現(xiàn)金
我們先來看看現(xiàn)金這一塊。現(xiàn)金又分為基本工資+補貼+獎金。
基本工資不用多說，大家應該都了解。
補貼會有餐補，通訊補，交通補貼，住房補貼等等。
獎金又包含了季度獎金、半年獎金以及年終獎金，獎金一般來說會跟績效考核掛鉤。
有的公司HR會說：
我們公司除了十二薪以外，還會有2~4個月的年終獎。具體能拿到多少是跟你的績效相關。
那么問題來了，如果是你，你會怎么理解這句話？
其實，很多公司都把績效考核作為員工的激勵標準和手段。
績效考核經常提到的是“721原則”。
70%的人可以拿到2個月的年終獎，20%可以拿到4個月的年終獎，剩下末尾10%的人可能是拿不到年終獎或者是直接被淘汰。
（2）期權
期權的價值是在于變現(xiàn)。
期權通常來講會有三種方式：
第一是你的公司上市了；第二是你公司被收購了；第三是你的公司一家融資到后續(xù)階段有可能會有期權回購。
如果公司是上市，這種變現(xiàn)空間是非常大的，同樣風險也非常小。
如果是發(fā)展非常迅猛的中大型工資，經過多輪融資，這樣的期權增值空間會比較大。
（3）福利
福利通常來說分為：
第一類：補充公積金
第二類：商業(yè)保險和存錢福利
第三類：貸款免息福利
第四類：健身費、旅游費
第五類：出差補貼
……
談到福利這個模塊，有一個問題需要求職者注意下。
我們都知道，有些公司是走避稅的流程，所以稅前稅后其實會有很大的差距。
在求職過程中，你一定要問清楚這些問題。比如五險一金的繳納基數(shù)是多少？公積金的繳納基數(shù)是多少？交完之后剩余部分是否避稅呢？
關于薪資結構，很多公司之間都會存在或多或少的差異。
所以提前了解對方公司的薪資結構，對于求職者談薪來說是非常有幫助的。
求職者談薪的前提是，你得了解這家公司的薪資結構。
如果HR問你，你對薪資有什么要求？
你可以這樣回答：您好。因為我不清楚怎么公司的薪資結構是怎樣的？能否麻煩您給我簡單介紹下？
這時候，你就可以根據(jù)HR的介紹來重點了解對方公司薪資情況。
2、盡可能了解更多信息
（1）了解薪資合理的漲幅比例
如果是跳槽，對于求職者來說，薪資的漲幅比例會很大程度影響你是否被錄用。
舉個例子來說，如果你是運營總監(jiān)，上家單位的薪資給你的是15K，到這家公司你要25K，
這就意味著你要承擔在這家公司25K的崗位要求。
如果入職后企業(yè)發(fā)現(xiàn)你名不副實，可能會被單位淘汰或者辭退。這對于自己的職場生涯來說就是一次很大的傷害。
當然，如果是以經常跳槽為生的朋友，那就除外了。
所以，把握好自己的薪資漲幅比例是非常重要的。
之前聽過一個HR這樣分析過，如果是互聯(lián)網從業(yè)人士年薪20W，一般的漲幅比例是在15~30%。
因為如果你的薪資報價太高，自己壓力會很大。如果報價太低，自己又不能接受，所以漲幅比例是一個重要的平衡區(qū)間。
（2）了解HR在談薪時會考慮的問題
首先，我們要清楚的一點是：
HR在跟求職者談薪資時，她的出發(fā)點一定是想促成這個offer。
因為HR也是有績效考核，她更希望能夠盡快招聘到合適的崗位人員。所以，求職者跟HR的立場是一致的。
站在HR的角度來說，在可以把求職者招進來的前提下，盡可能的節(jié)約公司的招聘成本。
所以，HR會給予求職者的薪資標準是正好滿足求職者的薪資期望值，而不是高于期望值。
（3）了解求職崗位的緊急程度
談薪的標準還取決于求職崗位的緊急程度。
如果說一個公司想要招聘運營經理這個崗位，現(xiàn)在崗位非常緊缺，非常需要崗位人才。
那對于求職者來說，談薪的彈性空間是非常大的。當然，這也取決于求職者本身的能力。
3、報一個自己可接受的薪資
在進入正式談薪階段，一定要想清楚自己可以接受的薪資范圍。
千萬不要因為礙于面子，接受自己從心里就不認可的薪資標準。
這種情況的場景一般都是這樣的：
求職者現(xiàn)場跟HR相談甚歡，氣氛非常和諧。然后HR順勢而問，既然我們聊的這么好，公司現(xiàn)在也屬于艱苦創(chuàng)業(yè)期，明明你想要20K，他給你15K問你能不能接受。
其實，在心里你壓根不能接受，但是礙于現(xiàn)場氣氛談的非常歡，又不好意思討價還價，就答應下來了。
這時候，就算你后面不樂意，也不好再去反悔。
所以，在HR給予的薪資范圍內，自己一定要想想清楚，千萬不要隨意抉擇。
4、談薪的小技巧及脫坑指南
很多求職者在跟HR談薪資時，總覺得難以啟齒。
下面壹哥給大家整理一些跟HR談薪時的合理表達。
如果HR問你，你期望的薪資是多少？
如果求職者直接回答：20K。
那可能會被HR直接套路了，HR可以根據(jù)20K往下砍價，最終會以低于20K的薪資給你。
所以你可以參考這些回答標準：
其實，我跳槽不是為了看重錢，我還是很看重公司的發(fā)展平臺和機會。但是，薪資部分也是代表了公司對我價值的認可，也還是很重要的。所以想問下您，就綜合我的面試表現(xiàn)，請問下貴公司給予我最高的薪資是多少呢？
如果公司給了略低于你期望的薪資，也不是不可以接受，但是你還想往上爭取一些。
這種情況，你可以這樣表達：
非常感謝公司給我這樣一個offer，這個薪資標準其實我也是可以接受的。但是，如果公司能夠給到期望薪資標準的話，我相信我會更加有激情。
這種說法是婉轉的表達了你對薪資上漲還是有些要求。
如果公司給了一個明顯低于你期望的工資，但是也不清楚是否有漲幅空間。
這種情況，你不要直接拒絕，可以給對方和自己一個考慮的空間。
如果有獵頭顧問，可以讓第三方去幫你談薪。如果沒有，就表達出自己想要的薪資標準，給對方考慮時間。
好了，關于怎么跟HR談薪就分享到這里。
