- 作者：樊登
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2019年4月
- 內(nèi)容簡介：個體崛起的時代，創(chuàng)業(yè)將成為職業(yè)生涯中的必要選項，每個人都需要懂得創(chuàng)業(yè)思維。創(chuàng)業(yè)不是一勝九敗，也不是長期在焦慮中度過，創(chuàng)業(yè)可以先勝而后戰(zhàn)，輕松而愉快。其實，成功的企業(yè)家都有一個共同的特點，不斷降低風險，抓住非對稱交易的機會，撬動財富杠桿。
【低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯】
(1) 父母關(guān)系的好壞，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小。每個人都有自己的認知局限，我們要做的是發(fā)自內(nèi)心地感謝父母，淡定地走上創(chuàng)業(yè)的道路。
(2) 性格對創(chuàng)業(yè)的影響是最大的，這也是創(chuàng)業(yè)的底層邏輯之一。焦躁不安、發(fā)怒是一個惡性循環(huán)，對于創(chuàng)業(yè)者而言是個“死結(jié)”。帶著愛與希望創(chuàng)業(yè)，更容易面對創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的各種問題。
(3) 優(yōu)雅地解決一個社會問題，這是低風險創(chuàng)業(yè)最核心的底層邏輯，即在一個正確的時間點，以正確的姿態(tài)，解決一個真實的社會問題。
(4) 瑞士心理學家榮格：“你的潛意識指引著你的人生，而你稱其為命運。”如果你在潛意識中根本不相信創(chuàng)業(yè)可以很輕松、很愉快，那么就無法做到高速地增長，無法愉快地享受這一切。
【創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始】
(5) 應該從哪里尋找低風險創(chuàng)業(yè)的機會呢？抱怨 → 洞察 → 體驗。
(6) 仔細傾聽身邊那些抱怨的聲音，從這些聲音中找到客戶真正需要的點，然后著手解決。
(7) 創(chuàng)業(yè)者必須進入客戶的生活，從他的角度來看待這個問題應該如何解決。
(8) 忘掉你的創(chuàng)始人身份，把自己當成普通的用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。“知識的詛咒”會放大創(chuàng)業(yè)風險。
(9) 找到宏大的變革目標（MTP），你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不再是一件風險極大的事情，優(yōu)秀的人才和資源都會自發(fā)聚攏到你的身邊，讓你的每一步都走得堅實，又充滿希望。
【秘密是最好的抗風險武器】
(10) 沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風險。沒有秘密，就沒有護城河，就會時刻處于危險境地。
(11) 創(chuàng)業(yè)者不可不知的6種好秘密：資源、科技、運營能力、品牌口碑、價格、用戶。
(12) 超越競爭的“十倍好”原則，要么不做，要做就要比同行做的十倍還好。
(13) 對初創(chuàng)企業(yè)來說，打造最小化可行性產(chǎn)品（MVP）的目的就是將轉(zhuǎn)彎的成本最小化。
(14) 融資需有度，錢不是越多越好，很多看起來美好的項目，尤其是二次創(chuàng)業(yè)，最終都死于手里錢太多。
【反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計】
(15) 反脆弱（從隨時可能發(fā)生的不確定性中受益）的能力，不僅能讓創(chuàng)業(yè)者在必然出現(xiàn)的不確定風險發(fā)生時保全自我，還能讓其變得更好、更有力量。
(16) 創(chuàng)業(yè)的真相在于這個世界是曲線的，曲線帶來大量的不對稱性，要找到“非對稱交易”（損失和收益并不完全對應）的機會。
(17) 創(chuàng)業(yè)需要有情懷的追求，因為情懷帶有明顯的反脆弱色彩。創(chuàng)業(yè)最痛苦的事莫過于只把事業(yè)當作謀生的工具。
(18) 好的企業(yè)家不是善于冒風險，而是善于控制風險。確保公司有選擇權(quán)的閾值，讓公司能承受風險，處于反脆弱邊界內(nèi)。
(19) 很多創(chuàng)業(yè)者不先設(shè)計反脆弱結(jié)構(gòu)的商業(yè)模型，而是先考慮自己擅長做什么，有哪些便利條件和資源，這種思維方式十分可怕。
【賦能生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團隊】
(20) 生物態(tài)管理將母系統(tǒng)（公司）視為大自然，將每一個子系統(tǒng)（代理商、員工）視為一個生命體。母系統(tǒng)想穩(wěn)定，就不能讓子系統(tǒng)太過穩(wěn)定，為確保團隊健康發(fā)展，就不能讓員工過于安穩(wěn)。
(21) 好的人才都是“長”出來的，成長比聰明重要。要想打造“群智涌現(xiàn)”的團隊，就需要先讓人才從豐富的土壤中自由地萌芽，能最后存活下來的，就是你需要的人才。
(22) 守住底線，允許員工犯錯，底線的尺度需要創(chuàng)業(yè)者自己拿捏，誰也無法替你負責。
(23) 建立和前員工的“聯(lián)盟”，前員工是資源，不是負擔。
(24) 生物態(tài)團隊的管理和溝通方法是“情境領(lǐng)導”，包括4種類型：指令型、教練型、支持型、授權(quán)型。情境領(lǐng)導有效落地的溝通工具：①T(Tell)。②D(Discuss)。③A(Ask)。④O(Observe)。
【最優(yōu)客戶發(fā)展方法：MGM】
(25) 十萬人說不錯，不如一百人尖叫。讓客戶帶來客戶（MGM）的前提是產(chǎn)品，只有遠超預期好的產(chǎn)品，客戶才愿意主動將他分享給身邊的人。
(26) 創(chuàng)業(yè)成功的第一要素是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果沒有一個特別好的、被驗證過的產(chǎn)品，任何推廣營銷手段都是對你的毀滅性打擊。
(27) 讓客戶參與銷售的方式：①直銷。②代言。③微商。
(28) 讓客戶提供口碑。讓客戶有足夠的動力主動分享你的產(chǎn)品，你務必了解廣告學的相關(guān)技巧：①專業(yè)化。②簡單化。③情緒化。④可視化。⑤故事化。
【打造指數(shù)級增長的引擎】
(29) 要想實現(xiàn)指數(shù)型增長，創(chuàng)業(yè)者需要盡量降低企業(yè)的邊際成本，直至為零。
(30) CEO最重要的職責就是增長。增長的方法：①搭建跨部門、跨領(lǐng)域的增長小組。②針對具體指標進行增長試驗。
