俞敏洪說過：我給自己設(shè)計(jì)了很棒的奮斗目標(biāo)，我認(rèn)為認(rèn)為人要不斷地給自己創(chuàng)造成就感，可以通過設(shè)立階段性目標(biāo)來擁有這種成就感。我們來仔細(xì)分析下這句話。在這句話中，俞敏洪非常明確地提到了，我們要自己給自己設(shè)立奮斗目標(biāo)。咱們做銷售，給自己制定了計(jì)劃嗎？每天拜訪的客戶有多少？每天打的電話量有多少？每周呢？每月呢？每星期呢？只有做了清楚的規(guī)劃，才能有條理、高效率地完成工作。

接下來繼續(xù)分析，怎樣的目標(biāo)是很棒的目標(biāo)呢？首先，咱們做銷售，做一份工作，長期的目標(biāo)是什么？這是每個人一定要弄清楚的。對于一個長期的目標(biāo)來說，是不是越大越好？我認(rèn)為，一個長期的目標(biāo)，其目的是確保自己的做事的大方向正確和保證自己不斷前進(jìn)（痛點(diǎn)十足），不出現(xiàn)偏差。所以說這個大的目標(biāo)制定地大一點(diǎn)無妨，哪怕是比較難完成，也沒有關(guān)系。比如說，我要在兩年內(nèi)成為區(qū)域經(jīng)理或者銷售總監(jiān)。

大目標(biāo)有了，那么我們的小目標(biāo)呢？事實(shí)上真正決定我們能走多遠(yuǎn)的，更重要的是中、短期目標(biāo)的執(zhí)行和完成情況，畢竟看得見摸得著的是眼前的目標(biāo)。這就是為什么我們要專注于眼前的目標(biāo)的完成，而不是好高騖遠(yuǎn)盯著長期目標(biāo)不放，畢竟目標(biāo)的完成是從每一天的積累開始的，一定是厚積而薄發(fā)。比如說一名汽車銷售給自己定的月目標(biāo)是出八臺車，那么每個星期就是兩臺，平均三到四天一臺車。再結(jié)合自己的成交率，計(jì)算出自己每天要有多少進(jìn)店量或者邀約多少組客戶才能完成這些目標(biāo)。這樣我們所做的事情就精確到每天要做哪些事情，量是多大。

俞敏洪在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是這么做的，他把招生人數(shù)計(jì)算到每天要刷多少小廣告，然后堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，甚至在北京大冬天的晚上依舊刷小廣告，靠著這樣堅(jiān)決地執(zhí)行，最終完成了自己的招生任務(wù)。同樣的我個人覺得詳細(xì)到天，甚至是小時(shí)的計(jì)劃，才是能落地的計(jì)劃，否則的話就是假大空，這樣的目標(biāo)還不如不制定，因?yàn)榧词怪贫艘矆?zhí)行不下去。

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