《控場(chǎng)》作者菲爾圖曾為世界500強(qiáng)和數(shù)萬(wàn)高端人士講控場(chǎng)技術(shù)，幫他們主宰人際關(guān)系。書中提供了簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，教我們改變談話氣氛，牢牢掌控對(duì)方。在此，分享成功社交的5個(gè)步驟：共振、引導(dǎo)、吸引、暗示和主宰。
001共振
共振，指人際交往中，對(duì)方是怎樣的人，你就要調(diào)整頻率，成為對(duì)方那一類人。相似的經(jīng)歷，相似的觀點(diǎn)，相同的頻率會(huì)把彼此拉得更近。
上育兒課程時(shí)，面對(duì)一群焦慮的媽媽，老師會(huì)說(shuō)：那個(gè)時(shí)候，面對(duì)孩子的挑戰(zhàn)，我也非常焦慮。經(jīng)常大吼大叫，極度崩潰……聽(tīng)著這些，媽媽們覺(jué)得好像就在說(shuō)現(xiàn)在的自己，如知己般的共鳴。
看商場(chǎng)的銷售人員，個(gè)個(gè)熱情似火，耐心細(xì)致。通常是這樣的:你是不是也經(jīng)常有腰部不舒服的困擾，這個(gè)毛病真是折磨死人了，我2年前也是這樣...同理的心情，相似的經(jīng)歷一下就吸引了顧客。
不同的人，說(shuō)不同的話，套近乎，同頻率， 被認(rèn)同的尊重，氣氛一下就和諧了。
002引導(dǎo)
引導(dǎo)，就是引導(dǎo)對(duì)方聽(tīng)自己的，由對(duì)方作主。
曾經(jīng)的一位學(xué)生，有一天，正在收拾行李，準(zhǔn)備退學(xué)。當(dāng)我了解情況后，我跟她說(shuō):你一定有退學(xué)的理由，我理解你。我知道，你現(xiàn)在的心情非常復(fù)雜！但是，你父母知道嗎？他們會(huì)不會(huì)傷心？退學(xué)就代表你半途而廢，并且白白浪費(fèi)了兩年！你今后的打算是怎樣的…經(jīng)過(guò)一番引導(dǎo)和交流，她放棄了退學(xué)。
當(dāng)孩子學(xué)習(xí)上遇到困難了，我會(huì)拍拍她的肩膀：看起來(lái)你很苦惱，咱們換個(gè)思路來(lái)思考，通過(guò)題上的已知信息，你獲得了什么結(jié)論？數(shù)字2代表什么意思？...
曉之以理，動(dòng)之以情，啟發(fā)式地提問(wèn)，將主動(dòng)權(quán)交給對(duì)方，才能真正實(shí)現(xiàn)解決問(wèn)題的主動(dòng)性。
003吸引
吸引，就是你的話能粘住對(duì)方，觀眾能持續(xù)專注地聽(tīng)下去。
吸引力常有的模式，就是描繪愿景或過(guò)往經(jīng)歷展示。生活中的案例比比皆是：
“現(xiàn)在，面對(duì)孩子的各種挑戰(zhàn)，我俯下身，看著對(duì)方，問(wèn)他究竟發(fā)生了什么，傾聽(tīng)他的需求，而不是當(dāng)頭呵斥...”。
“我加入了這個(gè)俱樂(lè)部，認(rèn)識(shí)了好多志同道合的朋友，社交圈寬了，還學(xué)了好多東西?！?/p>
“如果你孩子上了這個(gè)課程，數(shù)學(xué)思維拓展了，數(shù)學(xué)得分一下飆升，自信心爆棚，學(xué)習(xí)還有啥壓力呢”。
看到美好的未來(lái)，看到前輩取得的收獲，有沒(méi)有搖搖欲墜？
004提示
提示，就是暗示。為了達(dá)到效果，需要加重語(yǔ)氣，稍作停頓，這樣才能深深植入對(duì)方的潛意識(shí)。
當(dāng)你不太確定的時(shí)候，你需要的是肯定和確信，有時(shí)需要來(lái)自別人的力量。
“這個(gè)課程，目前對(duì)你孩子來(lái)說(shuō)是最合適的。全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，還能省時(shí)省力！”
“這衣服無(wú)論從顏色、款式到穿在你身上的味道，都是再適合不過(guò)了……”
“你現(xiàn)在買的話，價(jià)格是最劃算的，下個(gè)月就沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)了…”。
面對(duì)，這么強(qiáng)勢(shì)的植入，你不動(dòng)心嗎？
005籌碼
籌碼，實(shí)現(xiàn)溝通的決定性步驟，結(jié)局性技巧。
所有的溝通都是有目的的，如銷售產(chǎn)品、解決沖突、提升感情。
“你現(xiàn)在不讓她學(xué)，到初中后咋辦？以后其他孩子都會(huì)，就是你的孩子不會(huì)，到時(shí)補(bǔ)都來(lái)不及了！”
“這個(gè)房子，現(xiàn)在不買，以后就買不到了。你考慮一下，反正我也不著急”。
這個(gè)壓力點(diǎn)的籌碼，會(huì)讓對(duì)方感到緊張的氣氛，有不出手就會(huì)后悔的后果。
生活中，每天都在與不同的人打交道。不同的溝通方式，結(jié)果卻不一樣。聽(tīng)了這么多，你是不是也心動(dòng)了？心動(dòng)不如行動(dòng)，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！當(dāng)你學(xué)會(huì)控場(chǎng)了，世界都是你的，一起見(jiàn)證奇跡！
