1.因為目前就是沒有找到有效客戶資源的方法，所以，平常的時間很多都是浪費在無效的溝通當(dāng)中，可是把我搞懵了。

2.像現(xiàn)在的政府機關(guān)每年都有公費體檢，也都是國家出錢，但是，現(xiàn)在的體檢已經(jīng)很商業(yè)化了，基本上都是他們單位的領(lǐng)導(dǎo)拍板，我所接觸的的經(jīng)辦人基本上都沒有實權(quán)，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)基本上都是給我推脫之詞，沒有方法跟進領(lǐng)導(dǎo)？

3.已經(jīng)做過體檢的沒有很好的溝通方式？不知道讓他們怎么樣繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹？

4.在遇到一些大的單位體檢，先是接觸到的經(jīng)辦人，一般的是他不會讓我接觸到主管人，我怎么樣才能和他溝通此事，因為，這事耽誤我很多單子。

5.還有就是我覺得自己面對客戶的應(yīng)變能力太慢，不能及時的發(fā)覺客戶的意愿，不會和客戶嘮嗑，只是認為有事談事，沒事就走，感覺這樣不好，但是又不知道咱們改變？