信息捕獲：階段，不確定，行動(dòng)。

深入理解：

1，作者一開(kāi)始沒(méi)有太在意影響力在哪個(gè)階段用比較好，是后來(lái)經(jīng)常被人問(wèn)到什么時(shí)候使用什么樣的影響力原理比較合適，所以才思考了關(guān)于運(yùn)用影響力的建議。這是作者比較常遇到的問(wèn)題，所以會(huì)有這方面一個(gè)準(zhǔn)備和考慮。

2，作者給6個(gè)影響力原理分配了三個(gè)不同的階段。

第一階段，剛開(kāi)始認(rèn)識(shí)的時(shí)候，需要的就是進(jìn)一步的接觸，給后面繼續(xù)發(fā)展留有可能性，所以這個(gè)時(shí)候主要的目的開(kāi)展關(guān)系，需要用到的是喜好和互惠，喜好原理會(huì)讓人愿意接觸，互惠原理會(huì)讓人在后續(xù)接觸中給于幫助。

第二步的時(shí)候已經(jīng)跨過(guò)了第一個(gè)門(mén)檻，這個(gè)事后需要消除不確定性，對(duì)不確定性的消除有兩個(gè)方面，一個(gè)是個(gè)人方面，自己的選擇方面需要用到的是承諾一致，或者是自己沒(méi)有選擇的時(shí)候，需要的就是專家的意料，權(quán)威原理的運(yùn)用。

第三個(gè)步驟就是開(kāi)始行動(dòng)了，開(kāi)始行動(dòng)最好的方式就是能夠看到成果，所以需要社會(huì)認(rèn)同，別人都做到的我肯定也能做到，或者是認(rèn)識(shí)到這個(gè)是比較少數(shù)人做的錯(cuò)過(guò)再也不會(huì)遇到了，所以稀缺也會(huì)促進(jìn)進(jìn)一步采取行動(dòng)。

不同的原理有不同的作用，需要不同的條件運(yùn)用。