創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月時(shí)間過得很快，自己也是邊摸索邊調(diào)整。做了很多無用功，走了一些彎路。還不敢說找到了最好的方向，但目標(biāo)慢慢清晰起來。心得一籮筐，期待和你聊聊。
嚴(yán)格來說我既是自由職業(yè)者，也是創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在我身邊這種形式的創(chuàng)業(yè)很多：創(chuàng)辦一個(gè)公司，但合伙人彼此之間的關(guān)系是松散的；每個(gè)人有每個(gè)人的特長(zhǎng)，自己能搞定的項(xiàng)目自己啃；一個(gè)人搞不定的項(xiàng)目放到公司平臺(tái)上來大家互相配合一起上。
這種可松散、可聚攏的合作形式很靈活，很適合以個(gè)人知識(shí)技能為核心的咨詢服務(wù)行業(yè)。個(gè)人可以是自由職業(yè)者，自己接項(xiàng)目，可以單兵作戰(zhàn)；因?yàn)楸舜肆私猓芸煲材芫酆掀饋沓蔀橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)出擊。沒有龐大的成本支出，核心資產(chǎn)就是知識(shí)型IP人才。
幾個(gè)月時(shí)間過得很快，自己也是邊摸索邊調(diào)整。做了很多無用功，走了一些彎路。還不敢說找到了最好的方向，但目標(biāo)慢慢清晰起來。
總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望對(duì)你規(guī)劃自己的職業(yè)道路，也有一些幫助：
1 沒有聚焦，將死的很快
做品牌戰(zhàn)略，說的最多的就是聚焦，這幾個(gè)月跌跌撞撞走過來，深感聚焦的重要性。尤其對(duì)于單打獨(dú)斗的個(gè)人或者規(guī)模不大的小企業(yè)而言，聚焦意味著以下幾點(diǎn)：
首先，對(duì)自己的核心優(yōu)勢(shì)有深刻的了解；
克服盲目的自大，搞清楚自己什么能做，而什么做了是自不量力；我們必須承認(rèn)有些能力我們是不具備的，有些市場(chǎng)是不屬于我們的；
其次，對(duì)于你要進(jìn)入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況有清晰的觀察、了解和認(rèn)知；
第三，對(duì)于你自己在這個(gè)市場(chǎng)里面的競(jìng)爭(zhēng)地位有明確認(rèn)識(shí)；
只有客觀的認(rèn)識(shí)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位、優(yōu)劣勢(shì)，你才能擺正自己的位置，才能讓你的策略有的放矢。
第四，對(duì)自己想要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分再細(xì)分，這個(gè)細(xì)分可以是按地域分，按性別分，按年齡分，按客戶規(guī)模分……總之，不斷的細(xì)分市場(chǎng)，直到找到那個(gè)你只要火力全開、發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，就有機(jī)會(huì)站穩(wěn)腳跟的細(xì)分市場(chǎng)。
現(xiàn)在商品和服務(wù)的品類、品牌太龐雜，每個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)都太過激烈，只有進(jìn)入一個(gè)足夠細(xì)分的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還沒有開始有充分的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)大的行業(yè)對(duì)手也沒有關(guān)注到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在垂直的維度去發(fā)揮最大的力量，你才可能有機(jī)會(huì)。
作為小企業(yè)、或者自由職業(yè)者，你的資金、時(shí)間、精力和資源都太過有限，只適合打“游擊戰(zhàn)”，依據(jù)自己的核心優(yōu)勢(shì)，集中所有資源去在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，才是取勝之道。
如果缺乏足夠的聚焦，妄圖和大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同樣長(zhǎng)的戰(zhàn)線上去競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)快速被邊緣化或者被滅掉。曾經(jīng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的心智資源是“極其稀缺”的資源，在一個(gè)點(diǎn)上努力的去發(fā)出聲音，用戶才有可能認(rèn)識(shí)你。
如果戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，資源鋪的太開，用戶根本沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你，更別說記住你并產(chǎn)生合作了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息交互的便利性，給人帶來很多“機(jī)會(huì)”太多的錯(cuò)覺。很多創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的過程中疲于抓住一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)，這些動(dòng)作后面的戰(zhàn)略呢？沒有。
有了明確的戰(zhàn)略聚焦，在機(jī)會(huì)、資源、時(shí)間、精力的取舍和分配上你才會(huì)有更明確的目標(biāo)。
2 沒有深厚的積累，哪來的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
最近比較熱的“爆品”概念，并非是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口論的產(chǎn)物，早在三四十年前，營(yíng)銷大師們就提出：你必須學(xué)會(huì)了解自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么地位，然后集中所有優(yōu)勢(shì)在單一品牌、單一產(chǎn)品上，以從行業(yè)大佬陣線撕開一道口子，從他們嘴里搶食。這可以認(rèn)為是最早的“爆品”概念。
產(chǎn)品對(duì)于品牌而言，是根基，也是衍生物。我們要通過強(qiáng)化品牌來強(qiáng)化自己的市場(chǎng)地位，就離不開輸出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
對(duì)于自由職業(yè)者這一點(diǎn)尤為重要，你能輸出什么產(chǎn)品，讓市場(chǎng)和潛在用戶認(rèn)可你的價(jià)值？可能是你的專欄文章，可能是高水準(zhǔn)的課程。標(biāo)準(zhǔn)化、同時(shí)具備傳播性的產(chǎn)品將成為你的品牌力。
但是怎樣一個(gè)產(chǎn)品才叫做“高品質(zhì)”的產(chǎn)品？這是我經(jīng)常在反思的一個(gè)問題。
在網(wǎng)上隨便搜索下，你可以看到各種人在講“如何打造品牌”。有的自己不過1年的積累，有的講的完全是現(xiàn)象而不探尋背后的本質(zhì)，有的內(nèi)容根本就是自己的臆測(cè)。在我看來這樣的“產(chǎn)品”完全是為了搶占風(fēng)口，而對(duì)用戶毫不負(fù)責(zé)。
個(gè)人究竟要積累到怎樣的程度才能輸出高品質(zhì)的產(chǎn)品？終究是看你的戰(zhàn)略目標(biāo)：目的究竟是把握住紅利短時(shí)間變現(xiàn)，還是真正輸出對(duì)于用戶有用的觀點(diǎn)和價(jià)值？
在不斷積累的過程中，是不是真的能夠抵御住短期變現(xiàn)的誘惑，而把自己的專業(yè)技能打造到足夠精深？而我個(gè)人是不贊成短期變現(xiàn)的。我也看到一些網(wǎng)紅缺乏積累、迫不及待的短期變現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)帶來了各種負(fù)面評(píng)論和用戶信用崩塌。
這種現(xiàn)象讓我更加堅(jiān)持：打造品牌是長(zhǎng)期的事情，積累的越久品牌的勢(shì)能越強(qiáng)；優(yōu)秀的商業(yè)模式往往是時(shí)間越長(zhǎng)越能產(chǎn)生價(jià)值的。
在你還無法為用戶產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)候，埋下頭去精深積累、打磨產(chǎn)品才是最重要的。
3 用戶想要什么你就給什么
我們做的各種分析和定位，往往容易只往里看，只看自己，而且被一直以來的成功學(xué)影響，讓我們相信：只要我們努力，人定勝天！我們幻想市場(chǎng)會(huì)按照我們擅長(zhǎng)的方向去運(yùn)作。
這種論調(diào)的危險(xiǎn)之處在于沒有對(duì)外界市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)、用戶需求有一個(gè)客觀的了解，沉浸在自己世界里，認(rèn)為我們提供什么，用戶就能為什么買單。
最初我也會(huì)有這個(gè)想法：只要自己打磨成最好的產(chǎn)品、提供最高性價(jià)比的服務(wù)，市場(chǎng)就一定會(huì)買單。這種“沉浸在自己世界里的商業(yè)模式”是否能接受市場(chǎng)檢驗(yàn)、被客戶認(rèn)可，一切都是未知數(shù)。
在對(duì)自己進(jìn)行定位和梳理戰(zhàn)略的時(shí)候，不能忽略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)引入客戶視角模式和市場(chǎng)分析模型，盡最大努力的去研究客戶的真正需求，并看看自己究竟處于什么位置，來決定采用什么戰(zhàn)略發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。
4 找到你的快馬
這個(gè)快馬是能夠幫助你快速傳播、快速提升品牌影響力的平臺(tái)、圈子，借助合適的平臺(tái)會(huì)有事半功倍的效果。
例如我們自己，開始我們公司的定位是服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)，服務(wù)那些大型營(yíng)銷公司看不上、但是又有個(gè)性化品牌營(yíng)銷需求的這部分企業(yè)。
在尋找客戶的過程中走了一些彎路，雖然和初創(chuàng)企業(yè)的協(xié)會(huì)、平臺(tái)有一些合作，但是轉(zhuǎn)化率并不好。
后來我轉(zhuǎn)變了思路，以個(gè)人品牌和企業(yè)品牌結(jié)合的形式，擴(kuò)大個(gè)人的影響力，找到適合個(gè)人建設(shè)品牌的平臺(tái)。打造個(gè)人品牌成本相對(duì)較低，再以個(gè)人品牌為企業(yè)引流。
經(jīng)過一些摸索和嘗試，逐漸鎖定了以《在行》平臺(tái)接觸一部分有創(chuàng)新品牌意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者和預(yù)備創(chuàng)業(yè)者，以《今日頭條》作為垂直縱深的宣傳陣地，以《簡(jiǎn)書》作為寫作的積累，再加上和初創(chuàng)企業(yè)合作去做品牌課程，逐漸找到了適合自己的平臺(tái)。再以個(gè)人品牌為基礎(chǔ)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
5 千萬不要隨意模仿他人
我們可以研究行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、垂直知識(shí)領(lǐng)域的IP紅人，但更重要的不是模仿他們的路徑，而是深度剖析在這些動(dòng)作背后是否有本質(zhì)規(guī)律。
模仿行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌是我們經(jīng)常容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，但往往忽視了他們已經(jīng)占領(lǐng)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在資源、資金和品牌方面都有了積累，盲目模仿他們的路徑或者幻想趕超他們的產(chǎn)品都是徒勞無功的。
在潛在用戶心智中他們已經(jīng)建立起了品牌認(rèn)知，對(duì)于用戶容量有限的心智，你必須擦掉領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)知然后替換成你自己，這個(gè)成本將相當(dāng)高昂。
定位大師艾·里斯早在30多年前就說過：模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將無法為你帶來任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！芭c其更好，不如不同”，初創(chuàng)企業(yè)一定要在另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域找到自己的商業(yè)模式。
知識(shí)型IP網(wǎng)紅走紅的另外一個(gè)原因，是太多想一夜成名的自由職業(yè)者幻想模仿他們的路徑。于是這些網(wǎng)紅分享的“成功秘訣”、講述自己如何賺錢的內(nèi)容成了追捧的對(duì)象。
模仿這些網(wǎng)紅的路徑無法讓你同樣走紅，市場(chǎng)環(huán)境的因素、個(gè)人定位以及行業(yè)趨勢(shì)都在影響結(jié)果，這種盲目的模仿只會(huì)讓人心更加浮躁。何況這些網(wǎng)紅有的走紅不過是曇花一現(xiàn)，他們的經(jīng)營(yíng)策略和品牌力完全沒有經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
模仿別人只能讓你迷失自己。而創(chuàng)業(yè)者最需要明白的就是自己差異化的定位。
6 其實(shí)根本沒有原則：在不斷突破調(diào)整中找到你的模式
任何企業(yè)的商業(yè)模式都是在不斷試錯(cuò)中調(diào)整、找到自己的路。沒有一個(gè)固定的模式適合所有的企業(yè)，其他人的成功案例往往因?yàn)樾袠I(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的差異性而不具備模仿性。
你必須具備足夠的靈活性，克服驕傲或者“一定要成功給別人看看”的想法；并且有勇氣否認(rèn)自己、顛覆自己，不斷調(diào)整去找到適合自己的路。
一個(gè)初創(chuàng)公司的格局最終取決于創(chuàng)始人的格局和視野，你必須是一個(gè)靈活且有魄力的領(lǐng)袖，并且堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)去擴(kuò)展自己的認(rèn)知邊界。
如果可以，引入商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)模型，或者發(fā)動(dòng)全公司一起來做頭腦風(fēng)暴，用一線戰(zhàn)術(shù)來推演頂層戰(zhàn)略，找到自己的細(xì)分市場(chǎng)和商業(yè)模式。
或者你也可以求助于創(chuàng)業(yè)教練或商業(yè)計(jì)劃書教練的幫助，引入第三方視角來更客觀的認(rèn)識(shí)自己。
這幾個(gè)月來，也有過迷茫，有過定位不清；也有過四面出擊想抓住各種各樣的機(jī)會(huì)，搞得自己很疲累卻沒有任何效果。經(jīng)過到處碰壁的嘗試之后，才深深體會(huì)到保持專注和戰(zhàn)略聚焦的強(qiáng)大力量。更加明白不斷擴(kuò)大認(rèn)知是創(chuàng)業(yè)者的使命，也更加堅(jiān)定自己要走的路。
雖然會(huì)焦慮，有壓力，但是投身于自己深愛的事情那種快樂是無可比擬的。尤其是看到自己的專業(yè)能夠?yàn)楦嗟钠髽I(yè)和個(gè)人帶來價(jià)值，就覺得不停的進(jìn)步成了一種愉快的追求。
把眼前的事情做到極致，美好的未來就會(huì)到來。
isa-擁有十多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；
品牌顧問/創(chuàng)業(yè)者/自由撰稿人/“在行”認(rèn)證行家；
在行行家：周亮；
堅(jiān)持原創(chuàng)，表達(dá)觀點(diǎn)、輸出價(jià)值。
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