? ? ? 公司在2018年取得了不錯的成績，業(yè)績比去年同期翻了一倍，在高興與慶祝之后，又在為來年的業(yè)績擔(dān)憂。畢竟，今年的業(yè)績是大部分來自一個地區(qū)的強勁增長的貢獻，明年還有這么好的運氣嗎？

如何讓公司的業(yè)績能穩(wěn)定增長，是做企業(yè)的每一個領(lǐng)導(dǎo)者所必須面對的問題，對于我們公司，一直困擾的是我們的市場的基礎(chǔ)還不扎實，現(xiàn)在的市場是基于一兩個重點地區(qū)，一旦這個地區(qū)出現(xiàn)大的波動，公司的業(yè)績就會有很大的變化，另外，我們的產(chǎn)品也較單一，只有一兩個主打的產(chǎn)品，一有風(fēng)吹草動，就會對整個公司的業(yè)績產(chǎn)生很大的影響。要化解這些問題，主要從幾個方面考慮：

1，產(chǎn)品線的展開。現(xiàn)在單一的產(chǎn)品，使公司的抗風(fēng)險能力不高。我們的客戶是電力部門，做通了人的工作，只賣一種產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比偏低。而且，從營銷的角度看，我們現(xiàn)在所做的開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品是一個門檻相關(guān)較高的產(chǎn)品， 我們的銷售人員要把產(chǎn)品銷售出去的難度較大。沒有銷售難度較低的產(chǎn)品，銷售人員找到與客戶成交的開始的機會較難，對銷售隊伍的培養(yǎng)與成長也是不利，新進的銷售人員很難活下來，不利于銷售隊伍的建設(shè)、成長。形成多元的產(chǎn)品線，有更豐富的產(chǎn)品，會對銷售的隊伍建設(shè)有幫助。

2，前期，銷售隊伍的建設(shè)，沒有系統(tǒng)地展開。新的人員不進來，老的人員不淘汰，隊伍就沒有活力，沒有創(chuàng)新的精神，原來的銷售人員有些在前期掙到錢的，也沒有太大的干勁，變成了老白兔，而新進和小白又難以生存，整個隊伍就會陷入困境中。新的一年要改變銷售隊伍的建設(shè)的思路，改變分配機制，尋找社會的資源，讓銷售人員去找更多的資源對接，把面做大，把基礎(chǔ)做寬，把原來依賴一兩個局部地區(qū)改為5-6個地區(qū)能貢獻訂單，我們的市場基礎(chǔ)就會扎實很多，抗風(fēng)險的能力也會強很多。在這方面，有兩個具體的工作要做好，一個是全網(wǎng)營銷工作的推進，通過互聯(lián)網(wǎng)的布局，把有對產(chǎn)品需求的客戶吸引過來。另一個工作是，通過線下的行業(yè)中的現(xiàn)在關(guān)系的推介，尋找更多地方的關(guān)系資源對接，這個工作，按以往的經(jīng)驗教訓(xùn)是：要有專門的負責(zé)人員跟進，否則很難落實成事。

3，提高產(chǎn)品本身的競爭力，在成本與生產(chǎn)效率上下功夫。在保障質(zhì)量的前提下，有更高的成本優(yōu)勢，這是我們贏取市場競爭的有力手段，也是管理的基本需求