早上把演說的核心點(diǎn)反復(fù)的研究推敲，真正的演說都是設(shè)計(jì)出來的，而并非即興的個(gè)人表演。

一、演說的終極目的要對(duì)聽眾做到“三化”

1、化不理解為理解。

2、化質(zhì)疑為信任。

3、化不行的為行動(dòng)。

也就是說當(dāng)演講對(duì)聽眾思想上有影響，觀念上有改變，激發(fā)聽眾理解，并深刻認(rèn)同你的觀點(diǎn)，最后跟著你的號(hào)召一起行動(dòng)。

二、共鳴的開關(guān)

一但我們把演講的重點(diǎn)，從產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)移到聽眾的利益時(shí)，就順理成章的打開了聽眾的共鳴開關(guān)。

產(chǎn)品特點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念對(duì)于聽眾來說都是扯淡，只有利益此時(shí)永恒的！

只有利益才能真正的激發(fā)聽眾的興趣，比如牛餓了一定要吃草，藤蔓不斷向樹冠攀爬是為了吸收陽光，人努力搬磚就是為了賺錢，我們所做的每件事都需要理由，而這些理由一定是屬于聽眾自己的，而不是演講者的。

三、觸發(fā)語言，我們要引起發(fā)聽眾同頻共振，就得為聽眾解答一個(gè)核心問題：

你能從演講中得到什么？做為演講者要不斷尋找聽眾利益切入點(diǎn)，這樣他們才會(huì)始終跟著你的節(jié)奏走，比如你想在對(duì)手公司挖兩個(gè)核心經(jīng)理人，那么切入點(diǎn)核心應(yīng)該是 加入我們公司高新、大平臺(tái)，年底分紅……

找到核心三點(diǎn)：

1、首先是“這對(duì)您很重要，因?yàn)椤薄?/p>

這句話之后，你可以直接補(bǔ)充對(duì)聽眾的好處。

2、其次是“這對(duì)您意味著什么呢？

”這之后，你就可以引出聽眾的立場。

3、最后是“為什么我和您說這些呢？

” 然后你可以很自然地對(duì)他們解釋好處。

不要覺得這樣很功利。如果你的演講調(diào)不起聽眾的興趣，不能讓聽眾記住你、聯(lián)系你、關(guān)注你，你的時(shí)間和精力就白白浪費(fèi)了。