影響力是一門武器
而且殺傷力極大
它可以通過
互惠、承諾、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺性
來向他人施加影響
所有人都無一能幸免
如果我們喪失警惕心
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想象一下
售樓員、售貨員、推銷員
如果先向你推銷最貴的商品
然后再推銷便宜的商品
大多數(shù)人會傾向于購買想對便宜的商品
如果汽車銷售人員在你購買新車后
推薦相關(guān)的汽車配件
你肯定會欣然應(yīng)允
因?yàn)檫@想對于汽車的價格來說
是九牛一毛
在餐廳點(diǎn)餐的價格越高
小費(fèi)的價格也就越高
這已經(jīng)成為慣例
這些都是對比心里在作祟
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而深諳互惠原理的商家
利用人們的愧疚心理
先施恩在乞討
無往而不利
觸發(fā)不對等交換
而違背互惠原理
是不被社會群體所歡迎的
而拒絕-后撤手法
不僅刺激人們答應(yīng)請求
而且還會鼓勵人們完成他們的承諾
甚至?xí)男羞M(jìn)一步的要求
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人們的潛意識里
要言行一致
因而為一個承諾付出的努力越多
對人的影響力越大
承諾一旦做出
人們就會找出各種理由來支撐它
對于一個想建立長久凝聚力的團(tuán)體來說
參與的團(tuán)體活動的艱辛
能帶來寶貴的優(yōu)勢
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社會認(rèn)同感
揭示了群體的力量的強(qiáng)大
我們習(xí)慣于罐頭笑聲
并被其誘導(dǎo)和牽引
實(shí)驗(yàn)表明
“罐頭笑聲”能讓我們的笑聲更加持久
捧場來源于19世紀(jì)歐洲的歌劇院
鼓掌、笑聲、喝彩被明碼標(biāo)價
并登報(bào)宣傳尋找合作商家
這一切都在說
我們的行為被他人影響
我們的思想被他人左右
我們積極的尋求他人和社會的認(rèn)同
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多元無知效應(yīng)
即當(dāng)很多人面對他人救助
表現(xiàn)出的一致沉默
致使受害者得不到及時的救助
在陌生人中間更易出現(xiàn)
在喧鬧的城市中間
受害者或陷入危機(jī)的人
更加容易被忽視和漠視
我們要積極的伸出援手
撥打急救電話或報(bào)警電話
來遏制事態(tài)朝更壞的方向發(fā)展
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不要低估了喜歡的力量
我們從朋友那里購買東西似乎更好些
我們購買喜歡的明星代言的產(chǎn)品
似乎理所應(yīng)當(dāng)
我們喜歡某個大V的言論
那么購買他推薦的產(chǎn)品更加有保障
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我們經(jīng)過社會的教化后
對社會權(quán)威有盲從的風(fēng)險
要不時警醒和考量
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稀缺性的影響不言而喻
物以稀為貴是自古以來的通識
在爭奪稀缺性的時候
尤其要考慮成本收益
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