在嘗試新的廣告渠道時，我們往往沒有歷史數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)。其他同行投放的情況也不容易得知，那么，在沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，如何去挑選廣告投放渠道呢？其實，有個廣告媒體一直很火，那就是電梯廣告，電梯廣告有4大特點：主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾。

我們可以從這4大要點，去挑選潛在的廣告渠道：

主流人群

在選擇廣告的渠道的時候，首先要了解購買你產(chǎn)品的用戶人群畫像：定義這些人是誰？有什么特征？

這些數(shù)據(jù)可以從用戶歷史購買數(shù)據(jù)中找到，也可以從一些行業(yè)調(diào)研報告了解到。了解你所售賣產(chǎn)品的主流人群畫像，才能更有針對性地去挑選渠道。

必經(jīng)

了解目標人群畫像之后，我們要做的第二件事，就是找到他們必定會出現(xiàn)的地方。

每個人都必定會回家，所以電梯廣告一定是一個必經(jīng)渠道，所以有實力的大眾品牌都會選擇電梯廣告。但如果你的產(chǎn)品是小眾品牌，則應(yīng)該選一些更加精準的渠道，這樣能夠節(jié)省投放成本。

以月嫂為例，目標人群是孕中期的孕婦，那么她們必經(jīng)之處，就有：醫(yī)院產(chǎn)科、孕媽社群、孕媽自媒體、孕期話題的搜索結(jié)果等。

高頻

一個能夠在一定時期內(nèi)，多次讓目標人群看到的廣告，往往也更容易讓目標人群產(chǎn)生興趣。

我們可以參考一下漏斗模型。用戶第一次看廣告，注意到一個新品牌；第二次看到這個廣告，開始對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣；第三次可能就會進行搜索，進一步了解?？赡茉谶@個時候，就關(guān)注了你的公眾號，或者下載了你的App。

低干擾

那些在用戶為了達成某個緊迫的、非廣告目的過程中插播的廣告，往往是無效的，甚至是令人反感的，比如： App啟動頁廣告，視頻播放前的廣告，停車場拐彎處的廣告等。

最好的廣告，就是客戶為了了解廣告內(nèi)容，而去看廣告的場景。比如：為了解決某個問題而看到的軟文廣告；在等電梯或者搭乘電梯時沒事干的時候順便看到的廣告等。

價格

價格也是選擇廣告渠道的一個重要因素，但不差錢的大品牌除外。

結(jié)合以上方式，對每個廣告的人群精準度、必經(jīng)程度、展現(xiàn)頻率、低干擾程度、價格分別進行評分，就可以獲得廣告渠道投放價值得分。通過價值得分橫向?qū)Ρ榷鄠€渠道。那么，在沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，也能更有參考地挑選出好的廣告渠道。

您在沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，挑選廣告渠道有什么心得？歡迎留言分享。