昨天中午和小王一起吃的午飯，吃午飯的緣由是因為我邀請他來我這邊指導(dǎo)電商工作。
? 五月剛結(jié)婚的他，最近很忙，一是公司的各種事務(wù)，另一個是快到預(yù)產(chǎn)期的老婆，約他了好幾次，這次終于答應(yīng)一定一定過來，約的是9點半到，可能是因為路上堵車，騎電動車的他10點半到了我公司。先是向小龍了解他手頭的網(wǎng)站與360搜索引擎的推廣現(xiàn)狀，然后再針對小龍的業(yè)務(wù)情況給了他幾點建議（B2B外鏈、博客軟文、官網(wǎng)更新），通過花錢買來的流量起效很快，但失效會更快，自己動手做出來的自然流量與排名才是可靠與穩(wěn)定的，而且長期來看，投入產(chǎn)出比更經(jīng)濟。
? ? 接著，小王又看了小雪的1688推廣情況，這個流量也是買來的，對于這樣的行為 身為技術(shù)男的小王是鄙視的，做玻璃行業(yè)的小王看到我們在1688上有同款40000個競爭產(chǎn)品的情況下說：你們這行競爭還不算厲害，還有不小的發(fā)展空間……，接著也對小雪提了幾個建議（標題要短、關(guān)鍵詞放在后面、盡量多的在店鋪發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片的樣式角度不能一樣），除了這兩個關(guān)鍵崗位外，小王還給其他同事講了不少做電商的經(jīng)驗之談，他工作之余偶爾還會到大學(xué)里的電子商務(wù)專業(yè)客串講幾節(jié)課，因為他講的都是干貨。
? ? 寫字樓附近的餐廳在中午12點時會接近爆滿，因為此時是下班吃飯的高峰，我平時都會提前十幾分鐘下樓去吃飯，目的就是為了錯開高峰，昨天上午大家咨詢的熱情很高，授課的小王講得也盡興（書上說，被邀請?zhí)峤ㄗh的人通常會有一種權(quán)力的滿足感）我眼瞅著時間過了12點，錯過了去吃飯的好時間，再去餐廳點餐的話就要等很久，我不太喜歡等待的感覺，于是 我打斷了大家，讓大家把小王同學(xué)講的重點消化吸收一下，記在本子上，制定計劃 開始實施，然后我就叫小王一同去吃午飯，見面不多但很熟悉的小王一點都沒有推辭，這點表現(xiàn)很好。
? ? 餐廳選了一家規(guī)模稍大一些的，最近兩個月剛裝修開業(yè)，飯菜可口，價格也公道，到了之后發(fā)現(xiàn) 一樓已經(jīng)客滿，二樓還有幾個位置，我讓小王先去占個桌子 我好去點菜，一條魚、一碗燴菜、一個涼菜、兩瓶啤酒、兩碗米飯。
? ? 對于飯局 酒局以及各種聚會，我還是喜歡人數(shù)少一些的那種，不會太喧囂，每個人都能聽到對方講話，彼此能真正的交流一些內(nèi)容，而不是拼到一起吃個飯而已。
? ? 我和小王互相聊了一下近況，對一個共同知道的培訓(xùn)活動親切熱烈的交換了意見，其中我們有許多共識，每個人的啤酒喝了半瓶，這時 我問:你這創(chuàng)業(yè)幾年了有什么心得分享沒？小王的自傳開始講述了。
? 2003年開始在義烏做外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，當時從業(yè)者少，競爭也不激烈，每年大約能賺30W，這樣的工作和生活過了兩三年，當時雖然收入不少，但并沒有攢下什么錢，直到2006年由于接了個大單子，被騙了60多W，除了賠光了自己不多的積蓄外還欠了一屁股的債，評價一個人的能力不是看他在風(fēng)光時有多風(fēng)光，而是要看他在谷底時還有沒有反彈的勇氣，當時處于谷底的小王借了一些錢回老家開始創(chuàng)業(yè)，做的還是電商相關(guān)，不過這次是從內(nèi)貿(mào)開始，銷售的產(chǎn)品也是自家親戚工廠里生產(chǎn)的，跟之前的純貿(mào)易性質(zhì)有了不少的變化，因為是自家的產(chǎn)品，小王想在網(wǎng)絡(luò)上把品牌做起來，想讓營銷的效果更久遠一些，于是他采用了昨天跟我們講那些“笨辦法”，開始頻繁在各大電商平臺、B2B網(wǎng)站、博客、貼吧、這些能發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站上留下自己的產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式，有些網(wǎng)站會屏蔽電話號碼與網(wǎng)址，這時他會用圖片來把這些信息表達出來。
? ? ?時間過了一個月，小王賺了2000塊錢，家人們不看好這個行業(yè)，紛紛勸他找一份“正經(jīng)”工作 養(yǎng)家糊口， 找個老婆 度過一生，不安分的小王堅持著還要繼續(xù)做，第二個月，賺了6000，第三個月，賺了12000，看到希望的小王這時就張羅著要開公司，招人，把業(yè)務(wù)做大做強，天道必定是酬勤的，公司做了起來 業(yè)務(wù)也在全面開展，除了自家產(chǎn)品，也經(jīng)銷別的廠家的箱包產(chǎn)品，箱包產(chǎn)品有起色后，小王還在南方開了兩年小工廠來支持電商業(yè)務(wù)，本想著產(chǎn)業(yè)向后一體化，掌握了源頭，應(yīng)該有更多的利潤才對，但到了年底算帳的時候才現(xiàn)，總有現(xiàn)金流過，不見現(xiàn)金余額，小王后來把廠子關(guān)閉了，專心回家輕資產(chǎn)地做電商，這樣做了幾年 小王憑著自己的努力，在本地買了兩套房，房子的大問題解決了，公司的運營照常走下去，本該是一個很幸福的事。
? 偏偏在幸福的時候，后院總會起火，2017年春節(jié)剛過，公司的一個副總串通幾個骨干員工帶著客戶資源集體辭職到外面另立了門戶，小王又到了新的谷底，成了光桿司令的他看著無人的偌大辦公室，有些迷茫，這個副總曾是自己最好的兄弟啊，當年他在西安混不下去的時候，一個電話 小王就開車幾百公里去帶他回老家，在這新公司里憑業(yè)績吃飯，待誰也不薄，怎么就說走就走了呢？
? ? 再度振奮起來的小王這次又相信了“親戚的力量”，從老家聯(lián)絡(luò)了幾個小兄弟過來，一邊賠錢 一邊培訓(xùn)，如今一年多過去了，小兄弟們的業(yè)務(wù)也都熟悉了起來，公司也再度正常的運轉(zhuǎn)了，小王還說，前幾天跟一個做XX產(chǎn)品的工廠朋友談了新的電商合作協(xié)議，公司的業(yè)務(wù)又能增加不少。
?還有不到一個月，他的孩子就要出生了，希望小小王繼承小王的優(yōu)秀品質(zhì)，在這個險惡與磨難重重的世界里自有一份溫柔的堅韌。
