東漢末年，英雄紛爭。

爭地盤、爭權(quán)勢、爭名利。

爭得最狠的，是人才！

只有有了人才，地盤、權(quán)勢、名利，才會緊隨其后。

論人才，“伏龍”、“鳳雛”，這對龍鳳碾壓眾名士，并列第一。

若非要分出個伯仲，還是外號“伏龍”的諸葛亮得票更多一點(diǎn)！

“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事”！

這個位居人才金字塔頂尖兒、大名鼎鼎的諸葛亮，為什么會被資源差到寒磣的劉備招致麾下？

這個，多半要?dú)w功于劉備的“話商”！

直白來說就是：會說話！

諸葛亮在臥龍崗的時候，有四位密友：

博陵的崔州平、潁川的石廣元、汝南的孟公威和徐庶。

閑聊時，諸葛亮曾打趣這幾位好友，

“你們?nèi)绻龉?，可以做到刺史和郡守這樣級別的！”

幾個好友反過來問他，“那你呢？”

“這個嘛......”諸葛亮露出一個謎之微笑。

我就笑笑，不說話。

很明顯，幾個好友所能勝任的刺史、郡守，根本不入他的法眼！

這個謎之微笑背后的自信和野心，不言而喻！

有不少慕名而來的人想要請諸葛亮出山輔佐，他都不動搖。

“學(xué)會文武藝，賣與帝王家”，是不假！

但前提是，這個人得值得自己賣！

為什么會有隱居山林，老死不愿做官的人？

并非不愿意做官，而是不愿意做無道統(tǒng)治者下面的官。

傲驕如諸葛亮，一直不慌不忙地等著。

直到有一天，第三次前來拜訪的劉備來了。

“玄德下拜曰：‘漢室末胄、涿郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳。昨兩次晉謁，不得一見，已書賤名于文幾，未審得入覽否？’”

自我介紹里，劉備先表明了自己的身份，“漢室末胄”。

明確告訴諸葛亮，自己有著強(qiáng)大的背景：我祖宗是皇上！

上來就說自己祖宗很牛，有些膚淺和狂傲。

劉備接地氣地再介紹自己的第二個身份，“涿郡愚夫”。

只一瞬間，又謙虛地把自己降低到和諸葛亮這樣的山野人為一個等級：

河北涿郡的一個普通人。

介紹完自己的身份，劉備很自然地夸贊諸葛亮并開始表達(dá)自己的誠意，

“你特別有名！我認(rèn)識的人，都夸你有學(xué)識！我來了兩次，都沒能見到你。沒辦法，我就給你寫了一封信留下。不知道你看了沒？”

劉備用詞很到位，提起自己的姓名，自謙地用了“賤名”二字。

在那個尊卑分明、等級森嚴(yán)的年代，劉備這樣的行為，不僅僅是教養(yǎng)問題，更是尊敬對方到極點(diǎn)的行為。

在老百姓眼里，當(dāng)代皇帝姓劉，這就是劉家的天下。

劉備你再落魄，也是皇室貴族，何況現(xiàn)在認(rèn)祖歸宗，已經(jīng)被皇帝認(rèn)為“皇叔”，且昭告天下了！

劉備的話，十分誠懇。

再者，他在說這番話的時候，還有行為動作——“下拜”！

堂堂皇叔，這樣的行禮，是誰不誰都能受得起的嗎？

舉個例子，X主席的孫子到你家去，熱心地給你敬酒、夾菜，你心里嘚瑟不嘚瑟？

俗話說，“好的開頭，是成功的一半！”

這么一個誠心誠意的開始，劉備已經(jīng)攻克諸葛亮的心理防線。

再往下走，諸葛亮開始和劉備談話。

諸葛亮說，

“你的書信我看了。但我才疏學(xué)淺，人也年輕，沒經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)不起什么重任！”

“玄德曰：‘大丈夫抱經(jīng)世奇才，豈可空老于林泉之下？愿先生以天下蒼生為念，開備愚魯而賜教?！?/p>

就這幾句話，劉備說出了好幾層意思。

第一，孔明先生您是大丈夫！

第二，先生您有難得的經(jīng)世大才。

第三，您不是為我劉備打工的，是在救天下蒼生！

妥妥地！諸葛亮聽得內(nèi)心舒舒坦坦，這才示意劉備繼續(xù)說下去。

換個不會說話的，肯定是嘰里呱啦造一大串沒用的——

“跟了我，保準(zhǔn)你吃香的、喝辣的、摟年輕漂亮的！”

“我是孝景帝玄孫、中山靖王之后，國有資質(zhì)！你跟了我，一輩子的鐵飯碗，不愁吃、不愁穿！”

“說句心里話！別看我劉備現(xiàn)在沒什么成就，只是個擺地攤兒的！用不了三五年，我就能把公司做上市！昨天剛談了一個億的單子......”

劉備知道，對于一個有才華的人，想挖他的人不在少數(shù)，別人能出的條件也比自己闊綽得多！

睿智如劉備，他不硬碰硬，迂回地走“農(nóng)村包圍城市”道路。

既然說到天下蒼生了，那就說說你的想法吧！

諸葛亮想給劉備來個面對面答辯。

“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下，而智術(shù)淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實(shí)為萬幸！”

劉備由遠(yuǎn)及近，先說了目標(biāo)，又把目標(biāo)落地：

國家形勢危急，我斗膽有一些想法，但是我智商不高、目光也短淺，折騰很長時間，到現(xiàn)在都沒什么成就。

只盼望您能指導(dǎo)輔佐我！

如果您肯出力，我愿花光此生所有運(yùn)氣！

有目標(biāo)、有想法、有自我評判、有對執(zhí)行人的期望，劉備扔出一個話題，拋磚引玉。

接下來，就是諸葛亮的憤青式言論。

臭罵董卓、指責(zé)曹操、批判袁紹、說說孫權(quán)、嘮嘮劉璋、咒咒劉表......

比起諸葛亮的口若懸河與出口成章，劉備更多的是謙和誠。

諸葛亮，文。

劉備，質(zhì)。

“玄德拜請孔明曰：‘備雖名微德薄，愿先生不棄鄙賤，出山相助。備當(dāng)拱聽明誨?！?/p>

劉備很懂得放低自己，像一個學(xué)生一樣，給了諸葛亮足夠的尊敬與面子。

當(dāng)聽到諸葛亮說不愿意的時候，劉備求賢的決心也絲毫不減，但他沒有讓自己低到塵埃里，而是在塵埃里摘下一朵花，獻(xiàn)佛給孔明。

“玄德泣曰：‘先生不出，如蒼生何！’”

會說話的人，都是心理專家！

劉備深知諸葛亮的心理，所以，他亮出的王牌不是自己能給多少工資、自己的家族有多牛逼、自己未來的成就會有多大，而是給了諸葛亮一個大義而又輝煌的夢！

“隆中對”里，諸葛亮占據(jù)才和能，劉備貢獻(xiàn)著謙與誠。

自這番談話開始，劉備所行的禮，共有三拜、一拱手和一哭。

最終，諸葛亮被劉備的誠意所打動——愿效犬馬之勞！

劉備請得諸葛亮出山，誠意有一半的功勞。

另一半，則歸功于劉備的“話商”。

現(xiàn)實(shí)中有不少人會是，“刀子嘴豆腐心”、“心不壞，嘴沒邊兒”、“我說話不好聽，你可別介意??！”......

這樣的人，往往都是，把事情壞在嘴上。

好事也做了，對方卻并不怎么愿意領(lǐng)情。

人與人交往，首先是交心。

有交心，才能有交情。

而交心，是從交流開始！

語言，是一門藝術(shù)。

好的話語，可令人如沐春風(fēng)。

語言，也是一味藥。

一句可醫(yī)人，一句可傷人。

會說話，不是一味盲目地說對方好，而是用恰當(dāng)?shù)姆绞秸f出打動對方心腸的話。

每個人都渴望被懂得、被理解、被尊重和被欣賞，

而一句體己又誠懇的話，

恰好說明了：

你的內(nèi)心，我懂！

——枕藏《枕邊三國》