平時一直關注一些和職業(yè)、行業(yè)相關的文章和公眾號，最近看到一篇顧問式銷售的文章顛覆了我的思維框架。

一、標題的妙用

計劃趕不上變化，這個取得不錯，結合當下疫情的熱點，大家都在尋求改變。接著文章的閱讀對象都是在教育培訓領域做銷售的人，自然提到必學技能就更有吸引力讓人想一探究竟！有想點進去的沖動！插圖和音樂其實也是亮點，感覺文章是有節(jié)奏感的，比較輕松的。特別提到銷售很多人會有壓力！

二、引言部分文字的帶入感

文字帶出來強烈的反差對比，大環(huán)境的改變對人本身行為的改變，文字精煉很有帶入感！仿佛看到了自己，比如喜歡宅的人因為疫情居然想出去，這種強烈的反差也是人性的真實反應，“讀者思維”就很生動的體現(xiàn)了，我就被帶入了！用了一個小總結引出了下面要表達的內容，“不可避免地改變了……”又再次引起好奇，到底改變了什么，是不是和我一樣？這個就做到了上次采訪者里和我提到的文章要讓讀者有從頭讀到最后的沖動。

三、圖片的表達更植入人心

對于太邏輯和理性的東西，大眾讀者是讀起來很艱澀的，而這篇以銷售為導向的文章卻改變了風格，用了9組圖片的對比，且看上去都是原創(chuàng)的手繪圖片，把作者要表達的改變表達出來了！

圖片的用詞也詼諧幽默，讓人看完不覺得枯燥無味，反而在輕松中就get到作者要表達的意思。非常有創(chuàng)意的嘗試！

四、巧妙的轉接到主旨上

在文章快結束的時候把文章標題中要表達的技能表達出來了！到底我們該如何面對突如其來的變化呢？那標題中說的技能又是什么呢？于是亮出底牌，把主題寫出來了！這種做法還是很有創(chuàng)新性，對于論述文和記敘文大家普遍已經視覺疲勞！專注力也在不斷受到挑戰(zhàn)，這種新穎的方式可以使讀者既讀完又不覺得負擔，同時也get到了要get的點！

五、排版仍然是非常重要的

從字體到加粗到使用的顏色，行距，都能看出作者是用心做的。大段的文字會給讀者很多的閱讀阻礙！就像崔律之前提到分段，加粗字，引用，其實這樣文章才看起來有層次感，框架也比較清晰！顏色的分別也是給視覺一種體驗！

總結：

此文“讀者思維”運用的非常好，銷售技能如此容易使人產生乏味的主題竟然感受到可以像廣告公司出品的文案一樣，學習之。再一次體會到好文章確實核心不變：標題、內容、邏輯關系，文字表達，插圖，排版，當然最重要的是文章的靈魂了！