這是一篇關(guān)于策略的文章。
序? 攻與守
來自得到app《何帆大局觀》專欄精選--“7節(jié)極簡地緣政治課”第六章
我們先從一個(gè)人人都聽說過的故事講起。古代的時(shí)候，有一個(gè)人在街上賣矛和盾。他先夸自己的盾：“世界上沒有長矛能戳破我的盾。”然后，他又夸自己的矛：“世界上沒有盾牌能抵擋住我的矛。”有人就問他：“要是用你的矛去戳你的盾，會(huì)怎么樣呢？”這個(gè)人回答不上來了。
等等，這個(gè)故事還沒有講完。從理論上說，最后的結(jié)果無非兩種：第一種情況是，他的矛能夠戳破他的盾，第二種情況是，他的盾能夠擋住他的矛。二者必居其一。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們再進(jìn)一步聯(lián)想一下。矛是一種進(jìn)攻型的武器，盾是一種防守型的武器。如果世界上最銳利的矛能夠戳破世界上最堅(jiān)固的盾，會(huì)怎么樣呢？很可能，大家都會(huì)去買長矛，拿著長矛去戳別人的盾。這個(gè)世界上就會(huì)有更多的暴力沖突。如果這個(gè)世界上最堅(jiān)固的盾能夠抵擋世界上最銳利的矛會(huì)怎么樣呢？很可能，大家都會(huì)去買盾，誰來進(jìn)攻了，大家就拿盾牌擋回去，進(jìn)攻者折騰半天，無功而返。于是，這個(gè)世界上就會(huì)有一段比較消停的日子。
這種矛和盾的軍事競賽，就是國際政治學(xué)中著名的 “ 進(jìn)攻-防守武器假說 ” 。按照這種假說，當(dāng)進(jìn)攻性武器占優(yōu)勢的時(shí)候，戰(zhàn)爭爆發(fā)的頻率更高。
矛盾的升級理論“進(jìn)攻-防守”，表面上是大環(huán)境的引導(dǎo)和決斷者的選擇，說到底也不過是策略。那么接下來，我就介紹兩種主動(dòng)權(quán)案例，希望讀完這篇文章，你能夠?qū)ナ赜懈嗑S度的考量。
一.實(shí)際主動(dòng)權(quán)
首先我們來讀一段小說節(jié)選：（背景：隨弋因云俊彥得罪了云家，并封了云戾的穴，云家打電話來追究／求救）
《御寶》滄瀾止戈? 第200章
云家人:"隨弋?"? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 隨弋:“嗯”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 云家人:"我是云海，是云戾的哥哥，也是云俊彥的父親"（造勢）? ? 隨弋:“我不覺得你的身份有利于你的談判”（破勢）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 云海:"..我也覺得如此，但卻足以表明我們云家的態(tài)度..對于你對我弟弟所做的，我們云家可以既往不咎，只要你過來幫他解了穴"（先軟）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 隨弋:“聽起來宛若我占了便宜"（姿態(tài)）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 云海:“呵呵，隨小姐好似還不明白自己的處境，我們云家并非弱小之輩，若是強(qiáng)來，你的下場絕對不會(huì)好過...你的奶奶就在市第一院吧~~何必呢~"（后硬）? ? ……? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 隨弋忽然扭頭問了宮九一句:“宮九，云家有多少子弟?"（破綻）宮九一愣，還未反應(yīng)過花妖非已經(jīng)笑呵呵得來說:“嫡系嘛，大概有十幾個(gè)，加上旁支，大概有三十個(gè)咯～～”（破局）? ? ? ? ? ? 那邊的云海沉默了，聽到隨弋說:“聽到了么，若是我唯一的弱點(diǎn)除了，那就沒有弱點(diǎn)了，而你們云家...有太多弱點(diǎn)，大抵大家族都有如此弊病，偏偏還不自覺”（姿態(tài)）
（這只是這本小說里有關(guān)談判的冰山一角，順口一提，這是我最喜歡的一本小說，作者的文字功底、邏輯思維，甚至于她的原則思想都是我所遇唯一。雖然是本玄幻小說，但比之又些嚴(yán)肅小說價(jià)值更甚。當(dāng)然，只是順口一提，有興趣的朋友可以去搜一搜。）
你可以看到，當(dāng)一個(gè)人由于其攻擊性遭到忌憚時(shí)，除了魚死網(wǎng)破外，你也只有避其鋒芒這一選擇。同樣的談判，如果是一個(gè)但凡有些防守意識(shí)的正常人，站在隨弋的位置，恐怕在一開始接到云家“不追究”信號的時(shí)候便止戈了吧。挑釁方（云家）一旦恢復(fù)將繼續(xù)囂張下去，而隨弋，將被迅速抹殺。
但是她偏不是那普通人，她擅長的不是守，而是攻！所以敵人功來之時(shí)，她的腦回路卻是——我拿什么讓你守。我擅功，我便不守了;你擅攻，我便讓你沒法攻！
在談判后作者還這樣寫：
他們忌憚隨弋，又不得不依仗隨弋……但是不能過了度，如果隨弋打死不救云戾，那么云家狗急跳墻，覆巢之下無完卵，隨弋也討不了好處?！丝痰袅藗€(gè)頭，只是云家人顯然以為隨弋好拿捏，結(jié)果一照面就被隨弋那種不按常理出牌，但是絕對主見的人給打亂了步驟，一點(diǎn)轉(zhuǎn)圜的余地也沒有，并且把路封得死死的。
最致命的就是云家人找不到其他人救云戾，但是云戾不能廢，所以只能被隨弋掐著喉嚨。? ? ? ? 殺我奶奶一人，滅你云家子弟--太狠!? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 是你們云家求我，且畏懼我--太準(zhǔn)!
把實(shí)際主動(dòng)權(quán)交到對方手里，在大多數(shù)談判中都是十分愚蠢的事。
同一個(gè)作者（滄瀾止戈）的另一部小說里，有這樣一段話，感受一下“攻擊型選手”（拿劍者）的策略：
“如今你手頭有能讓國家退讓的權(quán)勢..你可喜歡?"? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 老太爺仿佛看透她。? ? ? ? ? ? ? ? 梅之鱘沉默一秒，卻是嫣然一笑：“不喜歡，但我不會(huì)放手"
為什么不愿意放開手中的矛——只因?yàn)槟侵幻瑯邮撬亩?。即便不愛殺戮，卻也要習(xí)劍;不去殺人，也得自保。
相信很多武俠迷們都聽逆那句話了吧：我揮劍不為殺戮，而是為了守護(hù)。
包括在五子棋的較量中，明明白白地贏的一方（不是莫名其妙撿漏勝利），大多采取的是設(shè)局式進(jìn)攻，甚至是故意轉(zhuǎn)移對方注意力的形式。
在進(jìn)攻型的條件下，攻守不過是策略。以攻為守具有明顯的優(yōu)勢。但是若只有盾，當(dāng)然你也可以強(qiáng)說它可以反震攻擊，可那畢竟如何也算不上具有殺傷力不是嗎？（借力打力就更是另外一回事了……別提什么太極，單純防守的力量真的有限）
以上是實(shí)際主動(dòng)權(quán)角度的分析，不過也不乏讓出“實(shí)力主動(dòng)權(quán)”的情況，比起“實(shí)力主場”，顯然這種情況想要的是“心理主場”。
二.姿態(tài)主動(dòng)權(quán)
我在高中少朋友，分班和轉(zhuǎn)班后人能聯(lián)系的就更少了。按照心理學(xué)書籍上的解釋：不愛社交，大抵是源于沒有安全感——你可以猜想到這種人尋求每一個(gè)規(guī)避傷害的機(jī)會(huì)：比如在約對方吃飯的談話中，一旦察覺對方一丁點(diǎn)的猶豫，便會(huì)主動(dòng)說不去了;比如大多數(shù)的時(shí)候都是獨(dú)處，在路上碰見了，你若不主動(dòng)打招呼，他便會(huì)假裝沒看見;比如習(xí)慣拒絕，哪怕是接受別人分享食物這樣一件小事……
像我，高中大多數(shù)都是一個(gè)人，轉(zhuǎn)班后確實(shí)挺想念原班的同學(xué)們，她們倒是都兩兩成對。所以我說，一旦有誰落單了，可以約我——因?yàn)槲沂冀K有空，所以主動(dòng)聯(lián)系的那個(gè)人一定是別人，雖然選擇權(quán)不在我，但姿態(tài)主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)不會(huì)喪失的，不是？（一般先主動(dòng)約別人的一方會(huì)發(fā)出一個(gè)信號，即“我需要你”，在高自尊的人心里，這樣的信號誰先發(fā)出誰就輸了???(??? ??? )???、）
我記得電影【印度支那】里的女主角就是一個(gè)對姿態(tài)主動(dòng)權(quán)掌控系數(shù)封頂?shù)呐恕?dāng)然了，她可能并非是因?yàn)闆]有安全感——姿態(tài)主動(dòng)權(quán)的另一案例，就是“極度高自尊”！
這樣的策略在博弈論中就是吊著對方，所“得”無非兩項(xiàng)：一.形象塑造：這當(dāng)然很好解釋，她給別人一個(gè)“獨(dú)立”“優(yōu)雅”“冷靜”的高冷形象。正常人都有“冰山情結(jié)”，即雖然不敢貿(mào)然接近，但其內(nèi)心始終欣賞（只可遠(yuǎn)觀不可褻玩之自覺）;第二的話，和長期認(rèn)識(shí)的人的相處模式：因?yàn)閷Ψ皆谧藨B(tài)上始終略低你一籌，他們會(huì)在長期的談判中始終不占優(yōu)勢，但因此衍生的挫敗感和怨氣可能會(huì)毀掉一段關(guān)系。
不過這種姿態(tài)最忌諱一件事，崩人設(shè)。
在【印度支那】電影里面，就有這樣一個(gè)情節(jié)：男主被女主的爹拿錢驅(qū)趕走后，女主第一次放下往日的優(yōu)雅高貴冷靜自持，在賭館找到男主，輕抱住他，言語顫動(dòng)：“占，我需要你”——男主回抱住她，卻說：“你不應(yīng)該是這樣子的”，語罷，女主立即拭掉那顆未決堤的淚，放開男主……
（恕我直言，有些人就是劣根性，他愛你高高在上，又怨你冷靜自持;你從未想過要招惹，他卻非要死纏爛打;得到了開始患得患失，失去了又到處說你壞話————他永遠(yuǎn)不明白，美好的女人是拿來寵的，而不是任由犯賤者糟蹋）
崩人設(shè)的意思就是，一個(gè)平日里一直高冷艷的人突然摳腳坦胸開黃段子;或者深沉腹黑有內(nèi)涵的人突然嗲聲嗲氣地撒嬌——簡直不忍直視，想象都不能忍。
不過也還是要看你在誰面前崩人設(shè)了，像這部電影里的占，連女主抱他說句我需要你這樣我們看來根本沒什么不妥的小崩人設(shè)，他都一副我看錯(cuò)你了的樣子，我只能說是愛得太自以為是。而若是懂你的朋友，包容你的家人，在他們面前放飛一下自我沒有關(guān)系的，還可以讓自己活得沒那么累。
人有千面，這無可厚非。不過一個(gè)人的形象塑造在絕大多數(shù)人際交往中都占有很大的份量。言談?wù)堉?jǐn)慎，尤其不要故意裝出高冷or寡淡的樣子，除非你確實(shí)如此。否則哪日真和誰深交，有的是你受的。
不過某種程度上，沉穩(wěn)，寡言，冷靜，獨(dú)立，這些特性都會(huì)為你的姿態(tài)主動(dòng)權(quán)增加份量。畢竟一個(gè)看起來“很難搞”的人從一開始就不容小覷。
小結(jié)
好了，我們來總結(jié)一下，主動(dòng)權(quán)分為兩種——一種是實(shí)際主動(dòng)權(quán);一種是姿態(tài)主動(dòng)權(quán)。實(shí)際主動(dòng)權(quán)里邊重在攻守的策略，以攻為守或以退為進(jìn)（沒有合適的例子詳述）某種程度上都比單純的攻守更具張力。而在姿態(tài)主動(dòng)權(quán)上邊，角色塑造和維持方面是必不可少的課程，這通常適用于長期的博弈。
雖然沒有用到博弈論那本書的例子，但關(guān)于對博弈的思考我可以說百分百來源于此書。書名附上：《Thinking Strategically》(中文名：策略思維）By Avinash K.Dixit & Barry J.Nalebuff
