前記：
這一年多來，自從《得到》里學(xué)習(xí)開始，后面加入了各種付費(fèi)課程和付費(fèi)星球。感覺一群如饑似渴的人撲向知識的港灣，生怕錯過每一個成長的梯子，與財(cái)富自由的紅利時期擦肩而過。
與日本的低欲望相比，我們正處于需求“旺季”，這不是個體所能決定的，其實(shí)大家都是非常焦慮的，但是還是一往無前的前行著，今天分享的是一個戰(zhàn)友“被洗腦”的演講。個人不完全贊同他所有的觀點(diǎn)，但是對于積極進(jìn)取，渴望改變?nèi)松那靶姓呋蛟S有些思維上的幫助。故分享給大家：
首先請各位總裁思考一個問題， 有錢人跟沒錢人的真正區(qū)別是什么？
無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了, 實(shí)際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了.
現(xiàn)在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么！ 只有思維模式的不同而已！ 只有思維模式的不同而已！ 只有思維模式的不同而已！
重要的事說三遍！
口袋里有一個億的人，和口袋里有10塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實(shí)就在于思維模式。 思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。
很多的人思維模式，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)，產(chǎn)品要自己發(fā)…… 其實(shí)你只要學(xué)會基本的換算技巧就行了。 這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思維有多遠(yuǎn)，你就可以走多遠(yuǎn)。 懂得換算思維讓你看事物更有穿透力。
有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？
我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人，反而是那些看上去很愚鈍的人， 但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神， 而事實(shí)上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關(guān)系很好，一呼有應(yīng)。
說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報(bào)，無需等到來世，而是現(xiàn)世報(bào)。 包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。
微信朋友圈流傳一個文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：
一位破產(chǎn)的商人。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。 有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。
又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達(dá)到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點(diǎn)。
這個段子流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這么簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什么絕大多數(shù)人做不到呢？
說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介于換算明白之后的驅(qū)動力。
這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。 而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。
京東，嘀嘀打車都是這種模式， 賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。 像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。 為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高。
要給就提前給，要送就提前送
無論你做什么行業(yè)，都不可能靠單打獨(dú)斗，會需要很多人的幫助。 別人幫助我們了，記得要學(xué)會買單，學(xué)會為價值買單。 也許你只付出了1000塊錢，卻認(rèn)識了一個能夠幫助你的朋友，這個朋友既然能在這一次幫你，也能在下一次幫你，學(xué)會感恩和買單，尤其是當(dāng)你因?yàn)樗嵉藉X的時候，一定要分錢。這就是提前分錢，提前給小費(fèi)的原理。
國外時興給小費(fèi)，一般都是進(jìn)餐結(jié)束時候給小費(fèi)，無論服務(wù)好壞都已成過去，但如果先給小費(fèi)，服務(wù)員會賣力的多， 雖然國內(nèi)沒有給小費(fèi)的習(xí)慣，但你一樣可以測試出來先給和后給的區(qū)別，四個字：天壤之別。
我每次去飯店吃飯都會在點(diǎn)餐幾分鐘后把服務(wù)員叫到跟前，讓她把餐廳經(jīng)理或者老板找來，我要投訴， 當(dāng)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的服務(wù)員把老板找來的時候，我告訴老板，這個服務(wù)員的服務(wù)很熱情，太周到了，我要當(dāng)面表?xiàng)钏?，以后我會常來這里吃飯，很舒心很開心。
老板和服務(wù)員都受寵若驚，對我的服務(wù)態(tài)度格外周到，比給她們小費(fèi)都好使。 用完餐后到總臺結(jié)帳的時候，我一定會要信紙寫一封簡短的表揚(yáng)信，簽上我的大名，這樣吧臺總臺的都會記住我，讓他們印象深刻。
后來我再到這家餐廳吃飯，無論餐廳的位置有多么緊張，我只需要打一個電話報(bào)出我誰，無論接電話的無論是大廳經(jīng)理還是餐廳的總臺服務(wù)員，都會告訴我，只要我去，一定給我留出位置，。
這實(shí)際上我是有加塞的嫌疑的，但我沒有在現(xiàn)場拿號排隊(duì)，所以去了就直接搶占了不知是該輪到誰的位置，對方不知道，我也不知道。 我沒有付小費(fèi)，卻比付小費(fèi)都管用，因?yàn)樗齻冎牢颐看味紩谛偶埳蠟樗齻兠姥詭拙涞摹?/p>
跟朋友相處也是同樣的道理，先給好處，提前送禮，你送禮1次，會積累1個好朋友，你送禮100次的時候，你有100個朋友，這時你還會害怕什么事情做不成嗎？ 多多益善。江山不是打出來的，是送出來的。 如果你不提前送，臨時抱佛腳，對方不僅不領(lǐng)情，還認(rèn)為理所當(dāng)然，沒有任何情意因素在里面。
