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文/孟永輝

如果對(duì)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行一次總結(jié)的話，從野蠻生長(zhǎng)期進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展期，無(wú)疑是一個(gè)最為重要的方面。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的晴雨表，電商行業(yè)的發(fā)展和變化，同樣為我們展示著這一點(diǎn)。透過(guò)拼多多Q2的財(cái)報(bào)，我們可以非常明顯地感受到這一點(diǎn)。

8月29日晚，拼多多發(fā)布了2023年第二季度的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多今年第二季度營(yíng)收523億元，同比增長(zhǎng)66%。實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)131億元，凈利潤(rùn)率為25%，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)穩(wěn)健。

正如拼多多CEO陳磊所言，今年以來(lái)，拼多多更多地關(guān)注的是「高質(zhì)量發(fā)展」，這也帶來(lái)了收入的增長(zhǎng)。透過(guò)Q2財(cái)報(bào)，我們可以非常明顯地看出，關(guān)注「高質(zhì)量發(fā)展」是一條正確的道路，它不僅為拼多多帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)，同樣為拼多多未來(lái)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

同樣地，這也是拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻履新150天后的首份財(cái)報(bào)。通過(guò)這樣一份財(cái)報(bào)，我們同樣可以看出，趙佳臻的加入為拼多多的發(fā)展注入的更多的活力。隨著趙佳臻與拼多多之間擦出更多的火花，我們有理由相信，未來(lái)的拼多多將會(huì)給我們帶來(lái)更多的想象空間。

得益于拼多多Q2財(cái)報(bào)的優(yōu)異表現(xiàn)，截止8月29日美股收盤(pán)，拼多多大漲15.43%，報(bào)收93.22美元。

通過(guò)分析拼多多Q2財(cái)報(bào)，我們不僅可以厘清拼多多實(shí)現(xiàn)「高質(zhì)量發(fā)展」的內(nèi)在邏輯，同樣可以為電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展找到新的通路。

原有陣地向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)

提及拼多多，我們首先想到的是，以農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民為代表的三農(nóng)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，以三農(nóng)為代表的下沉市場(chǎng)造就了拼多多，同樣將拼多多帶入到了電商行業(yè)的頭部陣營(yíng)。然而，隨著下沉市場(chǎng)的亂戰(zhàn)開(kāi)始升級(jí)，特別是原有的供給模式在下沉市場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)，僅僅只是以原有的模式和邏輯來(lái)供給下沉市場(chǎng)，開(kāi)始遭遇到越來(lái)越多的困境和難題。

如果破解這一問(wèn)題，對(duì)于原有陣地不斷地精耕細(xì)作，提高自身的供給質(zhì)量，無(wú)疑是破解這一點(diǎn)難題的主要方面。正是在這樣一個(gè)大背景下，我們看到了拼多多在原有陣地開(kāi)啟了一場(chǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)。

無(wú)論是拼多多在百億補(bǔ)貼上面持續(xù)地優(yōu)化和升級(jí)，有針對(duì)性地加大對(duì)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，還是拼多多站在消費(fèi)平權(quán)的角度實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行，我們都可以非常明顯地看到這一點(diǎn)。

對(duì)此，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻表示，在今年的681大促期間，拼多多加大了對(duì)于美妝品牌、縣域市場(chǎng)以及家電品牌的補(bǔ)貼力度。事實(shí)證明，拼多多的這一升級(jí)著實(shí)為自身的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)能。財(cái)報(bào)顯示，在今年的618期間，拼多多美妝品牌細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)量最高增幅超過(guò)790%，縣域市場(chǎng)的手機(jī)訂單量同比增長(zhǎng)130%，家電品牌的全品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)113%。

同時(shí)，拼多多還結(jié)合百億補(bǔ)貼提出了「消費(fèi)者喜歡什么，我們就補(bǔ)貼什么」的措施。通過(guò)這樣一種措施，不僅讓百億補(bǔ)貼可以更好地發(fā)揮自身的作用，同樣還對(duì)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了「精準(zhǔn)滴灌」，最終讓百億補(bǔ)貼從單純意義上的燒錢(qián)補(bǔ)貼，變成了現(xiàn)如今的更有質(zhì)量的發(fā)展。

通過(guò)復(fù)盤(pán)拼多多的百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略的升級(jí)，我們可以非常明顯地感覺(jué)到，拼多多正在不斷地精耕原有的三農(nóng)市場(chǎng)，不斷地用更加精準(zhǔn)、更加有效的方式實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展戰(zhàn)略從粗放式發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的全面轉(zhuǎn)型。有了這樣一種轉(zhuǎn)型之后，新的發(fā)展金礦將會(huì)被發(fā)掘出來(lái)，最終將會(huì)為拼多多的發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)能。

原有平臺(tái)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)

幾乎和其他的電商一樣，以往的拼多多更多地表現(xiàn)出來(lái)的是一種平臺(tái)的特性。不得不說(shuō)，在信息不對(duì)稱(chēng)依然存在的大背景下，傳統(tǒng)意義上的平臺(tái)模式是可以獲得發(fā)展的。這是拼多多得以在巨頭們的夾縫里發(fā)展壯大的原因，同樣是拼多多可以實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的原因。

然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利開(kāi)始見(jiàn)頂，特別是當(dāng)電商行業(yè)的發(fā)展走入到深水區(qū)，僅僅只是以原有的平臺(tái)模式和邏輯來(lái)定義自身，僅僅只是做信息的撮合和中介，必然是無(wú)法獲得新的發(fā)展的。在這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，必然需要實(shí)現(xiàn)原有平臺(tái)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，才能獲得高質(zhì)量的發(fā)展。因此，如果對(duì)拼多多的高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行總結(jié)的話，對(duì)于原有平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)疑是另外一個(gè)主要方面。

2023年，拼多多開(kāi)始了轟轟烈烈的「農(nóng)云行動(dòng)」。如果對(duì)「農(nóng)云行動(dòng)」進(jìn)行復(fù)盤(pán)和總結(jié)的話，它的最大的亮點(diǎn)和特色就在于它對(duì)于原有平臺(tái)模式的不斷優(yōu)化和升級(jí)。

以「零傭金」的方式來(lái)助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶與消費(fèi)者的「產(chǎn)銷(xiāo)直連」自然是不必說(shuō)的，它實(shí)現(xiàn)的是一種基于原有的平臺(tái)模式的優(yōu)化和升級(jí)。

除此之外，我們還看到了拼多多通過(guò)批量對(duì)接在地農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈「上云」，并且深入到田間地頭舉辦專(zhuān)場(chǎng)的招商培訓(xùn)，真正將雙腳扎根到了泥土里，甚至讓自己的足跡寫(xiě)在了田間地頭。另外，拼多多還開(kāi)始深入進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的打造，通過(guò)為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專(zhuān)用農(nóng)貨物流體系，拼多多開(kāi)始打造全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，散、亂、慢，始終都是消費(fèi)者詬病的主要方面。為了解決這一問(wèn)題，拼多多哦通過(guò)集中對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中打造，助力了100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國(guó)性的品牌，推動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)深度融合和協(xié)同發(fā)展。

此外，拼多多還將絕大品類(lèi)的支持72小時(shí)發(fā)貨升級(jí)為支持48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；在售后上，拼多多對(duì)老人、偏遠(yuǎn)邊窮的消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)傾斜。例如，新疆地區(qū)的用戶(hù)經(jīng)常會(huì)遇到商家因運(yùn)費(fèi)貴而不發(fā)貨、不包郵的情況?，F(xiàn)在，通過(guò)拼多多與中國(guó)郵政等快遞公司的合作，開(kāi)通了新疆包裹中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵業(yè)務(wù)，大大改善了新疆地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

在趙佳臻出任聯(lián)席CEO之后，拼多多還升級(jí)了供應(yīng)鏈的管理，發(fā)布了新版《商家提供虛假信息處理規(guī)則》等十余條平臺(tái)新規(guī)則，進(jìn)一步完善了平臺(tái)內(nèi)商家的管理規(guī)則；清理了低俗廣告圖片逾10萬(wàn)條，處理飾品、家居擺件等品類(lèi)的違規(guī)商品超30萬(wàn)件，下架危險(xiǎn)化學(xué)品商品鏈接3000多條；攔截疑似無(wú)證發(fā)布藥品信息超過(guò)?5.9萬(wàn)次，排查下架疑似無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品的商品鏈接超2.2萬(wàn)條，關(guān)閉涉嫌藥品違規(guī)行為的店鋪?154家。

通過(guò)對(duì)于原有平臺(tái)的不斷規(guī)范和升級(jí)，拼多多正在以刀刃向內(nèi)的決心，不斷地實(shí)現(xiàn)自身平臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展，不斷地將以往野蠻生長(zhǎng)所遺留下來(lái)的頑疾剜除，以全新的機(jī)體來(lái)應(yīng)對(duì)業(yè)已到來(lái)的「高質(zhì)量發(fā)展」。

原有打法向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)

如同所有的電商平臺(tái)一樣，拼多多正在進(jìn)行一次原有打法的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。具體來(lái)講，拼多多正在告別單純的以燒錢(qián)和補(bǔ)貼的方式，轉(zhuǎn)而通過(guò)數(shù)實(shí)融合，虛實(shí)集合來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的「高質(zhì)量發(fā)展」。因此，如果對(duì)拼多多Q2財(cái)報(bào)的優(yōu)異表現(xiàn)找到一個(gè)注腳的話，原有打法的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，同樣是一個(gè)值得我們?nèi)リP(guān)注的重要方面。

正如拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻所言，拼多多落實(shí)“高質(zhì)量發(fā)展”的另一重要方面是，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)“數(shù)實(shí)融合”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量供給”。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們看到了拼多多從百億補(bǔ)貼向百億農(nóng)研的升級(jí)，我們看到了從百億農(nóng)研向百億生態(tài)的進(jìn)化?？梢哉f(shuō)，拼多多真正將原有的打法進(jìn)行了升級(jí)和優(yōu)化，不僅讓它們更加有益于自身的發(fā)展，同樣可以普惠到每一個(gè)消費(fèi)者。

為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”的號(hào)召，二季度，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”深入山西運(yùn)城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字化新供給。

借助對(duì)直播的升級(jí)，拼多多推出的“美好生活拼出來(lái)”系列直播走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)及“大運(yùn)之城”成都，通過(guò)“特色直播+百億補(bǔ)貼”的方式，一方面搭建了展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的窗口，另一方面則增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任，推動(dòng)消費(fèi)平權(quán)與消費(fèi)普惠。

透過(guò)以上的案例，我們可以看出，拼多多開(kāi)始將原有的打法進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，不斷地找到它們與數(shù)實(shí)融合、鄉(xiāng)村振興等新概念之間的聯(lián)系，并以此來(lái)為拼多多的高質(zhì)量發(fā)展助力。

結(jié)語(yǔ)

如果對(duì)拼多多Q2的財(cái)報(bào)進(jìn)行一次總結(jié)的話，「高質(zhì)量發(fā)展」，無(wú)疑是一個(gè)主題詞。如果我們一定要找到拼多多實(shí)現(xiàn)「高質(zhì)量發(fā)展」的內(nèi)在邏輯，不難看出，對(duì)于原有市場(chǎng)、原有平臺(tái)、原有打法的轉(zhuǎn)型升級(jí)，才是造就這一切的內(nèi)在原因所在。當(dāng)拼多多有了這些轉(zhuǎn)型和升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展便有了基礎(chǔ)和保障，拼多多的新想象空間也由此打開(kāi)。

—完—

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