如何用阿里北斗七星法提高銷售資質(zhì)？

一.能力

能力也屬于悟性，愿意學習，交流，而且學習交流之后會有成長，有的人理解接受能力特別強，會學的很快，進步很快，這就屬于悟性比較好的，有的人每天背話術(shù)，看起來特別勤快，但一出門遇到顧客就歇菜，這就屬于悟性不足，因為悟性好壞是決定結(jié)果，決定我們的工作效率的。

二.個性特征

因為我們的工作是一個需要持續(xù)性比較強的工作，既要勤奮還需要韌性，我們的工作每天要遇到很多不同性格的人，你勤奮遇到的人多，有韌性可以一直堅持下來，要放得開，對不同性格的人都要有親和力，耐性和包容性。

三.驅(qū)動力

要性：工作時記住自己的目的，你就是來銷售的，收定金的，然后讓會員辦卡的，你收不到定金，加不到資源，就沒有業(yè)績，那就賺不到錢。

喜歡：最起碼你必須是認可這個工作，而且想干這個工作，因為只有你想干這個工作，定了目標才會向著你的目標前進，有欲望，有需求。

言出必踐：是我們對自己目標的忠誠度和在追求目標過程的一種執(zhí)行力度。

遇到顧客時，起碼跟顧客說的話，必須承若一致是你能做到的，而不是瞎忽悠。

如果一個員工連續(xù)幾天未出定金，資源又未達到目標，但其他人都能完成，她可能沒有她表現(xiàn)出來的那么勤快，努力。

誠信：無論是對工作還是對人，誠信都是最基本的要求，我們銷售一般都會有自己的一套話術(shù)，但你的這個話術(shù)只是讓她更好的信任你，拉近與你的距離，是一種技巧，但不是騙人。