? ? ? ? 從陰陽(yáng)互補(bǔ)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)法中，對(duì)保險(xiǎn)的銷售與購(gòu)買，也列出了相對(duì)的兩方主體——保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人。

? ? ? ? 保險(xiǎn)代理人，代理的是保險(xiǎn)公司，他代保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。一個(gè)保險(xiǎn)代理人只能在一家保險(xiǎn)公司任職。舉例說(shuō)明，一個(gè)保險(xiǎn)代理人，如果在太平保險(xiǎn)公司上了工號(hào)，那么他就不能在其他家保險(xiǎn)公司（人保、平安等其他家保險(xiǎn)公司）再上工號(hào)，再進(jìn)行任職，他只能銷售太平保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

? ? ? ? 保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人，代理的是保險(xiǎn)購(gòu)買者。一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人也只能在一家保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司任職，概念同上。保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人理論上可以幫助保險(xiǎn)購(gòu)買人，挑選市場(chǎng)上所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。實(shí)際上，保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品的范圍，也受其所在的保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司所簽訂協(xié)議的保險(xiǎn)公司范圍內(nèi)，選購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

? ? ? ? 對(duì)保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司，我都有涉獵。就我的個(gè)人觀點(diǎn)而言，保險(xiǎn)公司也好，保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司也罷，都不重要，重要的是保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)。

? ? ? ? 為什么說(shuō)從保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品與從保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司購(gòu)買產(chǎn)品，不重要尼？因?yàn)殂y保監(jiān)會(huì)，對(duì)每一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，都會(huì)審核通過(guò)。這種審核通過(guò)，導(dǎo)致了保險(xiǎn)產(chǎn)品的個(gè)體差異性與整體平衡性的大致均等。簡(jiǎn)而言之，哪家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果奇強(qiáng)，那么其他保險(xiǎn)公司的同類保險(xiǎn)產(chǎn)品，就都別賣了。

? ? ? ? 為什么說(shuō)保險(xiǎn)代理人或者保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人的素養(yǎng)非常重要尼？因?yàn)閺谋ｋU(xiǎn)的購(gòu)買時(shí)起，優(yōu)秀的代理人就能挑選出最適合購(gòu)買者的保險(xiǎn)配套產(chǎn)品；之后隨著時(shí)間的推移，環(huán)境的變化，代理人會(huì)調(diào)整保單（增保、減保等）；最后，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，代理人將協(xié)助客戶理賠。沒(méi)有優(yōu)秀的素養(yǎng)，是無(wú)法進(jìn)行全套服務(wù)的。

? ? ? ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品，必須配套！因?yàn)闆](méi)有一個(gè)保險(xiǎn)，可以保全部，什么風(fēng)險(xiǎn)都包括在內(nèi)。購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候，如果產(chǎn)品就沒(méi)選對(duì)，發(fā)生的事故，根本就不在保險(xiǎn)合同的理賠范圍之內(nèi)，那么即便出險(xiǎn)了，也肯定是不賠的。這個(gè)問(wèn)題我將在下一篇——保險(xiǎn)不騙人，保險(xiǎn)代理人騙人。中舉例說(shuō)明。