? ? ? 前年給小學(xué)一個班的孩子上急救課，破冰分組，知識搶答，急救練習(xí)，兩個小時的課程，孩子們學(xué)習(xí)得很投入，對急救用的教具AED（體外自動除顫器）特別好奇，每個人都想摸一摸。課程的最后一個項目，是分組玩角色扮演，路人甲，路人乙……孩子們演練急救60秒，體驗接力為暈倒的模型做CPR心肺復(fù)蘇和AED除顫。

? ? ? 一切都很順利，但在快結(jié)束時出了個岔子。

? ? ? 那天的30多個孩子分成五個急救小分隊，在講急救知識時，以小分隊為單位搶答，答對了劃個“正”字的一筆，最后以答對最多題的為優(yōu)勝小分隊。在上課之前跑去文具店買教具時，看到許多放學(xué)的學(xué)生喜歡買彈彈球玩，每個兩元，經(jīng)濟(jì)實惠，就順手買了一包，準(zhǔn)備給培訓(xùn)時的優(yōu)勝隊伍做獎品。培訓(xùn)結(jié)束宣布優(yōu)勝小分隊頒獎時，另一隊中一個沒獲得彈彈球獎勵的小男孩突然號淘大哭。助教是個學(xué)過心理學(xué)的女孩子，馬上把情緒失控的孩子拉到一邊安撫。

? ? ? 那一刻，我意識到自己做錯了一件事，給上課的孩子們發(fā)物質(zhì)獎勵不大對。但倒底錯在哪兒？是在后來志愿者講師培訓(xùn)時，聽小牛老師講了一個故事，才突然明白。

? ? ? 國外，有一位退休老人在學(xué)校附近買下了一棟簡樸的住宅。最初幾個星期很安靜，不久，有3 個年輕人開始在附近踢垃圾桶代替足球，老人受不了他們的騷擾，但又無法可想。后來，他想到一計，便出去與他們談判，說：“我年輕的時候也常常做這樣的事情，你們能不能幫我一個忙？如果你們每天過來踢垃圾桶，我給你們每人一塊錢?！边@3 個無所事事的年輕人很高興，他們使勁地踢所有的垃圾桶。但是，過了幾天，他們卻再不愿意踢垃圾桶了。

? ? ? 這中間發(fā)生了什么？

? ? ? 原來過了數(shù)日，老人帶著愁容去找他們：“通貨膨脹減少了我的收入。從現(xiàn)在起，我只能給你們每人5 角錢了?！边@幾個制造噪音的人不大高興了，但還是接受了老人的錢，每天下午繼續(xù)去踢垃圾桶。一個星期后，老人再找他們：“瞧！”他說，“我最近沒收到養(yǎng)老金支票，所以每天只能給你們2 角5 分，行嗎？”“區(qū)區(qū)2 角5 分？”一個年輕人大叫著：“你以為我們會為了這區(qū)區(qū)2 角5 分錢，來浪費(fèi)我們的時間在這里踢垃圾桶？不成，我們不干了！”從此以后，老人的日子又恢復(fù)了往日的寧靜。

? ? ? 小牛老師解釋說～

? ? ? 我們?nèi)瞬还苁浅扇诉€是孩子做任何事情都需要動機(jī)。動機(jī)又分成兩種，內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)。內(nèi)在動機(jī)是指那些沒有任何理由 你自己就喜歡愿意做的事。比如我們有人喜歡畫畫，有人喜歡旅游。外在動機(jī)是你自己本來不大樂意，但是不得不去做的事，比如～你媽說你要穿秋褲，考試掛科很丟臉……

? ? ? 我們上課給孩子發(fā)獎勵其實就是在試圖通過外在動機(jī)讓孩子們乖乖坐著聽下去。這里邊有兩個陷阱。

? ? ? 第一 ，什么樣的情況下才需要外在獎勵？并不是所有的場合人都需要外在刺激才能做的。外在獎勵只適用于本質(zhì)上不好玩的活動。 如果活動很好玩，這個時候不需要外在獎勵。 比如喜歡打游戲的同學(xué)，沒人給我們發(fā)工資，我們依然會每周花幾個小時玩游戲。 只有那些特別無聊的情況下才需要用這招，而夢想課就屬于本質(zhì)上很好玩的活動。上課本身就是一種愉快的體驗。

? ? ? 第二個陷阱：內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)會相互轉(zhuǎn)化，從而影響人的主觀判斷。? 一個失敗的獎勵機(jī)制會轉(zhuǎn)移參與者的注意力，將內(nèi)在的樂趣轉(zhuǎn)移到對外部獎勵的關(guān)注。

? ? ? 比如上夢想課，孩子會有體驗，積極參與，主動回答，自我成長本身就是最好的獎勵，參與其中就已經(jīng)很有樂趣了。如果這個時候加入物質(zhì)獎勵，孩子的注意力就會被吸引，在他們的價值觀里，努力參與就是為了拿到獎勵。這個因果關(guān)系就混亂了。

? ? ? 上面故事中，老人就是成功把熊孩子們踢垃圾桶的內(nèi)在動機(jī)轉(zhuǎn)化成外在動機(jī)啦！熊孩子們本來踢垃圾桶代替足球純粹是為了好玩，一旦第一次得到一塊錢的獎勵，性質(zhì)就變了，而當(dāng)獎勵減少時，就完全喪失了繼續(xù)踢的動力。這就是為什么上夢想課我們不建議給孩子發(fā)任何形式的物質(zhì)獎勵。

? ? ? 聽完小牛老師一席話，幡然醒悟，心里覺得很對不住那位本來享受上急救課但卻因為沒得到弾弾球大哭的孩子。重要的領(lǐng)悟再說一遍～

? ? ? 孩子的參與和自我成長本身就是最好的獎勵！

? ? ? 過后，會經(jīng)?；匚哆@個踢垃圾桶的故事，不僅在教學(xué)和家庭教育里，在公司運(yùn)營中也是一個值得多想想的故事。家長經(jīng)常吐槽，為什么孩子要獎勵的胃口會越來越大？什么是最有效的團(tuán)隊激勵？當(dāng)老板的，如果光靠發(fā)獎金打雞血又能持續(xù)多久時間？

? ? ? 另外，“陷阱”本身并不是貶義詞，只是看你準(zhǔn)備把它用在哪兒。