揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情;必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所以謂測深揣情。

【譯文】

　　所謂揣度情理，必定要選擇人主極端高興、喜悅的時候，這時前去游說，要想辦法施加影響使他的情感達(dá)到極點(diǎn)，極力引導(dǎo)他盡情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的時候，情緒極高，我們就能探測到他的真情。或者選擇在人主十分懷疑、戒懼的時候，前去游說，極力引導(dǎo)他傾吐出厭惡、害怕之事。

　　在他傾吐這些真心話的時候，我們就能探測到他的真實(shí)情懷。真心情意必定是在他的情感發(fā)生極端變化的時候不自覺地表現(xiàn)出來。若碰到那種在情感發(fā)生極端變化時也不表露真情的人，就暫且丟開正事不與他深談，而另外去詢問他所親近的人，了解他的意圖所在，可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。

　　一般說來，內(nèi)心感情發(fā)生劇烈變化，一般是會通過人的外在形貌表現(xiàn)出來的。所以，通常情況下，我們都是依據(jù)對方外在舉止行貌的變化去揣測他內(nèi)在隱藏的真情實(shí)意，這就叫作探測人的內(nèi)心深處而揣度人的情意。

則深揣情，把話說得恰到好處

　　所謂“揣情”，就是揣度、琢磨人的心理。要做到“測深揣情”，一定要先學(xué)會傾聽。學(xué)會傾聽，不僅是對他人的尊重，還可以更好地注意到他人的言談神色，判斷出他人的心理活動，說話的時候就可以有的放矢。做到了這一點(diǎn)，就能 ;揣摩并盡可能地迎合君王之心愿以便得到賞識和寵用，

　　漢高祖劉邦建國的第五年，消滅了項羽，平定了天下，應(yīng)該論功行賞。在這個時候群臣彼此爭功，吵了一年都無法確定。劉邦認(rèn)為蕭何功勞最大，就封蕭何為侯，封地也最多。但是群臣心中不服，議論紛紛。在封賞勉強(qiáng)確定之后，對席位的高低先后又起了爭議，大家都說平陽侯曹參身受創(chuàng)傷七十余處，而且攻城略地，功勞最大，應(yīng)當(dāng)排他第一。劉邦因?yàn)樵诜赓p的時候已經(jīng)委屈了一些功臣，多封了許多給蕭何，所以在席位上難以再堅持，但心中還是想將蕭何排在首位。

　　這時候關(guān)內(nèi)侯鄂君已經(jīng)揣摩出劉邦的意圖，就挺身上前說道：“群臣的決議都錯了!曹參雖然有攻城略地的功勞，但這只是一時之功?；噬吓c楚霸王對抗五年，常常丟掉部隊四處逃跑。而蕭何卻源源不斷地從關(guān)中派兵員填補(bǔ)戰(zhàn)線上的漏洞。楚、漢在滎陽對抗了好幾年，軍中缺糧，都靠蕭何轉(zhuǎn)運(yùn)糧食補(bǔ)給關(guān)中，糧餉才不至于匱乏。再說皇上有好幾次逃到山東，都是靠蕭何保全關(guān)中，才能接濟(jì)皇上，這才是萬世之功。如今即使少了一百個曹參，對漢朝有什么影響?我們漢朝也不必靠他來保全!為什么你們認(rèn)為一時之功高過萬世之功呢?我主張蕭何第一，曹參其次?！眲盥犃?，當(dāng)然說好。于是下令蕭何排在第一，可以帶劍入殿，上朝時也不必急行。

　　后來劉邦說過：“吾聽說推薦賢人，應(yīng)當(dāng)給予最高的獎賞。蕭何雖然功勞最高，但因聽了鄂君的話，才得以更加明確?！眲顩]什么文化，在分封諸侯的時候，將一些從前跟著他出生入死、身經(jīng)百戰(zhàn)的功臣比喻為“功狗”，而將發(fā)號施令、出謀劃策的蕭何比喻為“功人”，所以蕭何的封賞最多。

　　明眼人一看就知道劉邦寵幸蕭何，所以安排入朝的席位上，劉邦雖然表面上不再堅持蕭何應(yīng)排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是順?biāo)浦郏瑒钭匀桓吲d。鄂君也因此多了一些封地，被改封為“安平侯”。

　　鄂君揣摩上意，并能找準(zhǔn)時機(jī)投其所好，這是一種說話的策略。在雙方力量懸殊的情況下，不妨運(yùn)用一下這種策略，以屈求伸。這與兩面三刀的小人是不同的，兩面三刀是小人的卑劣行徑，而投共所好是智者的智慧。再者，兩面三刀是陰險詭秘，為人所不齒，而投其所好是為了保全自己而采取的策略。

　　善于觀察，做到“測深揣情”，說出的話就會更動聽，更容易被他人接受。