這已經(jīng)是入職的第12個月了，馬上就滿一年，按照前幾個月的熱情勁兒，本以為拿下4個樣機客戶不成問題，但中途夭折掉的客戶以及復(fù)發(fā)的惰性嚴重推遲了我的腳步。

總結(jié)主要4個方面1.報價定位不清晰，靠客戶給目標價來確定報價 2.國外客戶要求嚴格，驗廠通過難度大 3.客戶偏向北美地區(qū)，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響大，影響了客戶的推動 4.前期積累了部分客戶，后期就有些松懈，推進力度不夠。

推不出客戶的過程非常煎熬，這期間再次體會到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，在這段煎熬之前，我從沒認真的考慮過職業(yè)規(guī)劃的重要性，然而當(dāng)我處在推銷期，不停的去尋找新客戶，不停的被推翻報價，再不停的去找新客戶的時候，就深刻體會到職業(yè)規(guī)劃的必要性。我的前一份職業(yè)已經(jīng)無限接近營銷期，因為自己沒有職業(yè)規(guī)劃，新的工作又回到了推銷期，浪費時間和精力。

跳到新行業(yè)的時候，我想只要自己足夠努力，一年至少也能出來上百萬的訂單，然而現(xiàn)實打臉很疼。無論跟多少大客戶取得了聯(lián)系，無論邀請了多少大客戶，但業(yè)務(wù)的核心還是數(shù)據(jù)，訂單的數(shù)據(jù)。