文‖颯愷
看晨讀時候，腦子里揮之不去的是小時候家里的情形。
從我記事起，家里遇到什么事總是喜歡自己解決。如果這件工具家里沒有，媽媽也不喜歡出去借，在鄉(xiāng)下借很麻煩，每個人都有顧慮，擔心你弄壞了或者故意不用心使用。那個時候的人們還很窮，對待什么物件都格外珍惜。于是呼，父母商議自己買，不再求人。
在鄉(xiāng)下，誰家有點什么事傳播的比新聞都快。就這樣附近的人都喜歡來我們家借東西，爸媽又都是熱心腸， 每次都是笑盈盈的。盡管如此，在自己家需要某種工具的時候，出去借能借到但對方是不樂意的。我們一家人對這事就有點苦惱。明明我們家熱心的幫助，反過來你們卻不樂意，最后雖然借了，但用著心里還不舒服。相比于我們院子里的人，相對的就好很多。
今天看到【富蘭克林效應】，善待過某人一次之后，人們會傾向于繼續(xù)對他們好。確實如此，盡管那些不樂意借給我們家的人以后再次來時，爸媽還是會再次相助，是他們知道富蘭克林效應還是真的在耍無賴呢。
從小影響我的這些行為，導致我也不愿找熟人辦事，總想著通過自己的努力通過自己一個人的力量能夠解決，就是外面人說的獨立，真的很獨立，不有這樣一句話么，你這么獨立，活該沒人疼，確實如此，而找我?guī)兔Φ呐笥眩诘谝淮螏椭髮е卢F(xiàn)在我記不清多少次了，更加奇怪的是，我們還成了要好的朋友。
知道了此效應，我想家里人和我對待我們的朋友可能就會更加的熟知，從一味的幫助變?yōu)榛ハ嗥胶獾膸椭?/p>
小時候愛和媽媽去集市買東西，苦惱的是媽媽每次買的時候總會討價還價半天，很不理解，價格就在那了，買就行了。等長大后，我就反其道而行之，標的價格是多少我就付多少，老板說多少我也不怎么還價，主要是沒有學會媽媽還價的本領。媽媽每次都說我，你不會講價，我說不想在那浪費太多時間。
可萬萬沒想到，這些標價竟也是一種策略，叫做沉錨效應，是指人們在判斷時，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入大海底的錨固定住一樣。再想想心就好痛，我得趕快回家和媽媽學學怎么打破第一印象使商家降價的。
有的時候，我也特別羨慕媽媽始終如一的目標，每次我買衣服的時候，服務員為我忙前忙后讓我不好意思時，我就購買了，很多時候真的，這件衣服穿在你身上真是太合身了，再穿之前我也感覺到真的是為我而做的感覺。但如果他沒有那么多的服務，那么多讓你試穿，我估計會再去下家看看。
這叫做【幼犬效應】，是說原本沒有養(yǎng)狗的打算，但撫摸了小狗之后對他心生憐愛，于是想養(yǎng)一只。
媽媽在為自己買衣服的時候，從不受這種效應影響，會更加理性客觀，她考慮的不僅是款式，還有質(zhì)量價格，但卻在為我買衣服時，店家說什么媽媽就覺得是什么。
什么時候媽媽也能為自己大方一次呢，我想也許就是現(xiàn)在了！
