文|余小魚
文末有思維導(dǎo)圖，建議收藏。
剛參加工作的時候，前輩們常常叮囑，做事情要靈活，先找到自身的優(yōu)勢，進(jìn)入感興趣的領(lǐng)域，然后再努力，才能很快出類拔萃。
很多書上也都在倡導(dǎo)這是一個個人崛起的時代，找到自身優(yōu)勢再努力，將會事半功倍。
我一直信奉著這個理念，事實上，也是這么做的。
第一份工作，領(lǐng)導(dǎo)把我安排到銷售部門，我實習(xí)幾天就按捺不住了，跟領(lǐng)導(dǎo)說做銷售不是我強項，并主動申請調(diào)到后勤的文職部門。
要知道對于一個營銷型企業(yè)來說，銷售部門才是核心部門，是公司的領(lǐng)頭兵。而我甘愿退居其后，還滿腔熱血期待闖出一番天地。
的確，我也做出了好成績，第二年被認(rèn)命為主管。可是，五年過去了，我依然是部門主管，橫向發(fā)展不太可能，縱向已經(jīng)到了天花板。
后來，我跳槽到更高端的品牌公司，期待在事業(yè)上有所突破?？墒?，領(lǐng)導(dǎo)了解到我以前的工作經(jīng)驗，又把我安排在了同樣的部門。
真是有苦難言，我苦惱急了，不禁懷疑自己到底哪里錯了。直到讀到古典老師的《躍遷》這本書，我才意識到自己選擇錯了。
古典老師在《躍遷》這本書里說，今天是一個機會更多，但概率更小的世界，僅憑努力已經(jīng)不可窮盡，需要你有一種深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——要找到那些“更少但是更好”的事。
也就是所謂的頭部效應(yīng)，旨在告訴我們站位比努力更重要。
一、什么是頭部效應(yīng)？
先定義一下頭部。
所謂頭部就是你所在賽道里的高價值并且有優(yōu)勢的領(lǐng)域。
如果用一個“頭部矩陣”來表示，我們所有的選擇都能被分成4個區(qū)塊，如下圖：
由圖可見，
頭部：高價值——高優(yōu)勢
這個區(qū)域代表你在高價值區(qū)的第一陣營，是風(fēng)口上的獨角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號。
肥尾：高價值——低優(yōu)勢
這個區(qū)域代表你在高價值區(qū)的第三、第四陣營，是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風(fēng)頭正勁的電視劇里的宋兵乙。
小山頭：低價值——高優(yōu)勢
這個區(qū)域代表你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個偏門領(lǐng)域的第一名，是邊緣群體的中心人物。小而美。
沙漠：低價值——低優(yōu)勢
這個區(qū)域代表你是小公司的邊緣員工，非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。你之所以還待在這里，也許是因為有安全感——低價值區(qū)，競爭小的領(lǐng)域相當(dāng)舒服。但時間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。
不得不感嘆，我曾經(jīng)就是因為誤入了沙漠區(qū)域，才造成了如今職場天花板的窘境?？上В靼椎锰砹?。
說到這里，相信大家對頭部效應(yīng)已經(jīng)有所了解了，沒錯，就是要專注那些高價值、高優(yōu)勢的事。
再鄭重其事說一遍：
頭部效應(yīng)就是：通過觀察和判斷，搶占高價值、有優(yōu)勢的頭部，然后從小頭部走向大頭部。
二、為什么說找到頭部區(qū)域比找到優(yōu)勢更重要？
頭部區(qū)域的好處在上面的定義里已經(jīng)有所展現(xiàn)，這里我們來說一下如果只關(guān)注“找到優(yōu)勢”會存在哪些問題。
第一，場外選手很難判斷真正的優(yōu)勢。
優(yōu)勢全稱是競爭優(yōu)勢，如果沒了解競爭領(lǐng)域，你怎會知道自己和誰競爭，有什么優(yōu)勢？
就拿我寫作這件事來說吧。以前上學(xué)的時候老師都夸我作文寫得好，我個人也覺得寫得不錯，而且有興趣，于是業(yè)余時間開始寫作，進(jìn)入了自媒體領(lǐng)域。可是，當(dāng)我真正進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)想要占有一席之地太難了。
真是應(yīng)了那句話——永遠(yuǎn)不要拿你的業(yè)余愛好，去挑戰(zhàn)別人吃飯的本事。
所以，到底是不是優(yōu)勢，需要你入場才知道，核心優(yōu)勢不是在地圖上定下來的，而是在戰(zhàn)場上一次次逼出來的。不上場你根本不知道什么是核心優(yōu)勢。
第二，過去的優(yōu)勢不等于未來的優(yōu)勢。
以古典老師為例。他本科讀的是土木工程，如果僅僅從當(dāng)時的優(yōu)勢出發(fā)，他應(yīng)該做個土木工程師，因為在自己的舒適區(qū)才有優(yōu)勢。
可是他沒有，而是去到新東方做了英語老師，并且成為里面首屈一指的講師。這體現(xiàn)出古典老師有講課的優(yōu)勢。后來又出了書，而且暢銷，這又體現(xiàn)出了古典老師還有寫作的優(yōu)勢。
可見，優(yōu)勢不是一成不變的，它是可以被挖掘和積累的。
說到這里忍不住多說一句，現(xiàn)在的大學(xué)生找工作經(jīng)常會糾結(jié)是找對口的工作，還是不對口有前途的工作。其實工作兩年你會發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)最看重的學(xué)科優(yōu)勢，根本不算優(yōu)勢，反而在學(xué)校養(yǎng)成的一些思考方式、為人處事的方法等綜合素質(zhì)，才是真正的優(yōu)勢。
通過以上兩點可以看出，先找到優(yōu)勢再努力并不靠譜，而找到頭部區(qū)域?qū)⒂锌赡馨涯阃葡蛉松闹聘唿c。
三、如何利用頭部效應(yīng)找到人生的閃光點？
至于如何利用頭部效應(yīng)找到人生的閃光點，其實在頭部效應(yīng)的定義里已經(jīng)給出了方法，我們再回憶一下關(guān)鍵詞：高價值、有優(yōu)勢和從小頭部走向大頭部。
那么，在實際行動中該如何應(yīng)用呢？可以從以下三個方面加以判斷和指導(dǎo)。
01 從價值而非優(yōu)勢出發(fā)。
它的原則是：先確定高價值，再思考優(yōu)勢。
可是很多人在執(zhí)行的時候往往做不到從價值出發(fā)。舉個例子，現(xiàn)在很多人都養(yǎng)成了每天列待辦清單的習(xí)慣，但一些該做的事情依然沒有做。
為什么呢？因為人們總是喜歡揀容易的事情做，那些具有高價值的對自己重要的事情拖到后面去做，拖著拖著就沒然后了。
這也怪不得人家，畢竟高價值的事情往往很難，體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那些低價值的“小山頭”舒服安心。道理雖簡單，但因為逆人性，所以執(zhí)行起來很難。
可是，那些高手們從來不會因為難而放棄，他們會暫時放下自己的優(yōu)勢，思考價值，他們相信只要方向正確，資源、技能、優(yōu)勢都是可以積累的。
02 思考差異化優(yōu)勢。
價值越高的領(lǐng)域競爭越激烈，越要憑借獨特的優(yōu)勢，你先不要著急動手，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優(yōu)勢再進(jìn)入。
說到這里不得不提到“邏輯思維”創(chuàng)始人羅振宇，因為他在思考差異化競爭優(yōu)勢方面做到了極致。
2012年自媒體大潮涌現(xiàn)，各種文章干貨層出不窮，但羅振宇沒有選擇以文字形式呈現(xiàn)內(nèi)容，而是選擇了視頻的方式，主講內(nèi)容是他最擅長的文史哲領(lǐng)域，用講課的形式發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢。
這是內(nèi)容界的清流，很快“邏輯思維”節(jié)目成為優(yōu)酷原創(chuàng)視頻第一、喜馬拉雅大熱。
微信公眾號崛起，“邏輯思維”的核心內(nèi)容不是最常見的原創(chuàng)文字，而是每天早上6點半推送的60秒的語音和文章。這也是一個清晰的差異化標(biāo)志。
后來“得到”APP上線，內(nèi)容創(chuàng)作逐漸聚焦于商業(yè)、文史哲，并發(fā)揮轉(zhuǎn)述的優(yōu)勢，外包生產(chǎn)內(nèi)容，自己全力打磨和策劃產(chǎn)品形態(tài)。
就這樣，“邏輯思維”從自媒體第一，走到微信公眾號第一，再走到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)第一，從雞頭變成鳳頭。
03 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。
說到頭部區(qū)域，很多人常犯的一個錯誤就是往往關(guān)注的領(lǐng)域距離自己太遙遠(yuǎn)。比如，一說到創(chuàng)業(yè)，就想到馬云和劉強東怎樣怎樣。但是靜下來想一想，這對于解決你當(dāng)下的困局真的有幫助嗎？
所以，不要想太遠(yuǎn)，從身邊頭部開始做起。
如果你在一個小團(tuán)隊里，那么就先占領(lǐng)團(tuán)隊的頭部；如果你是個三四線城市的老板，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是快遞員，那就思考如何先成為快遞員的頭部。
要知道，再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應(yīng)，推動你去下一個頭部。
這里還要記住一點：戰(zhàn)略必須先幫助你在當(dāng)下破局，否則就毫無意義。
不要一開始就思考“我怎么成為業(yè)內(nèi)最好的……”之類的問題，先搶占距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野，然后再搶占下一個大山頭，最后是山脈的頂峰。
從現(xiàn)在開始，從身邊開始，占領(lǐng)你視線里的第一個頭部吧。
總結(jié)：未來是一個個體崛起的時代，卻不是每個個體都崛起的時代，而真正的高手都遵循頭部效應(yīng)，做到了以下三個方面：
01 從價值出發(fā)而非優(yōu)勢出發(fā)；
02 思考差異化優(yōu)勢；
03 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。
你做，你也可以！
