? ? ? 近日工作界面切換，逐步摸到一些手感，對標題中的一句話突然感觸很深，記錄于此，以作留存，除此之外，今天還可以聊一下潛力這個詞。

? ? ? ?等待是一項重要的軍事行動

? ? ? ?為什么筆者想把這句話放出來呢，因為這句話給筆者的兩點理解很有意思，一是對于耐心的理解。其實從字面本身的角度來說，等待從一定程度上跟耐心掛鉤，而這不僅僅在軍事行動中，在商業(yè)世界中，在生活中都息息相關。比如在股票、期貨、外匯等投機性的商業(yè)行為中，等待良好的時機按兵不動，都是必備的技能。有小伙伴跟我說，現(xiàn)在的領導和團隊感覺很不好，那么多資源都被浪費了。筆者想到了科斯定理，“一項有價值的資源，誰用的好就歸誰，而不是一開始他的產(chǎn)權歸誰。這項資源最終會流動到最善于利用它，能最大化利用其價值的人手里去”，所以如果你還要在這個領域深耕，就要相信這條線的資源，最終會被落到最會利用它的人手中，因此你需要做的是努力成為能讓資源發(fā)揮最大價值的人，而非關注領導的好壞。

? ? ? ? ?而發(fā)散一點說等待是一項行動，其實想要告訴我們的是不行動本身，也是一種行動，有時我們時常忽略了這件事，導致我們匆忙做出了決策。比如當我早晨去711，店員會跟我推薦說先生果汁買兩瓶可以再送一瓶，這個時候我就會陷入我是買1瓶還是買2瓶思考中，然后全然進入買兩瓶更劃算的錨點模式，但是可以不買這件事情，好像是后知后覺的。這種事在買房中會顯得更為明顯，中介帶看房的過程中也會不斷設置錨點，比來比去還是這套劃算，然后我們就會全然陷入選A還是選B的過程中，將我們“可以不選”的選項置身腦后。因此，如果能將不行動牢牢的作為反向動詞掛在心中，就會形成我們永遠都有不選擇的權利。

? ? ? ?這個能延伸出來什么呢？就是帶不字的動詞組合，也是其語義的一種，比如不選擇，也是一種選擇，而時常被我們忽略。著名的吳軍老師的公司員工曾經(jīng)舉過一個案例，是講組織員工旅行到底是去南極還是夏威夷的，員工原計劃的方案是讓員工自行選擇， 想去夏威夷的去夏威夷，想去南極的去南極。吳軍聽后說最好讓大家沒有選擇，如果有選擇，去夏威夷的會惦記著南極的冰天雪地，去南極的也會惦記著去夏威夷的夏日風光，彼此都會留下遺憾。在這種情況下，沒有選擇才是最好的選擇。

? ? ? ? ? 如何識別高潛員工？

? ? ? ? 這個問題很有意思，一般我們很大可能性會認為，高潛員工就是那些業(yè)績最好的員工，其實未必，不但未必，其實業(yè)績最好的員工，大部分都不是最有潛力的員工。據(jù)美國CEB發(fā)布的報告中程稱，在業(yè)績突出的員工中，只有1/7左右才會是高潛力員工，而剩下的6/7的員工已經(jīng)爬到了天花板，不管怎么培養(yǎng)，提升都難以再大了。有個特別好的詞可以理解這件事，叫做失速點。就是很多人到達了天花板，就會失去前進的速度，大多數(shù)人會選擇確定性的東西，選擇重頭來意味著放棄短期利益，這個時候如果以短期利益為錨點，一定會屏蔽掉你的視野，只見樹木，不見森林，不斷無限循環(huán)在一個圈層里。

? ? ? ? 那么高潛員工具備哪些特征呢？有三點可以參考，一是意愿，不想當元帥的士兵不是好士兵，強烈的升職愿望，和強大的將動機轉化為行動的能力，是高潛員工最重要的特質。二是能力。有沒有基礎的業(yè)務能力，能不能邏輯清晰的建立令人信服的，他能不能邏輯清晰的建立令人信服的愿景？他能不能清楚地指明方向，并激勵團隊向前，在前進中，他能不能有些溝通，并支持團隊，他有沒有那種手感，一步一步實現(xiàn)目標。三是敬業(yè)度，側重于長期承諾，并不斷迎接更高挑戰(zhàn)的態(tài)度，比如你給員工兩個薪酬方案，一個是你完成A目標，拿到B獎金，另一個是你的工資少10%，但是如果完成了目標，獎金大大50%，如果你的員工選擇第二種，至少說明他對于長期目標，愿意與你共擔風險。

? ? ? ? 其實除了這三點，我們還可以數(shù)出一些高潛員工的特質。比如上文說到的耐心，有很多人有意愿，有能力，也富有挑戰(zhàn)性，但如果短期看不到效果，就會失去耐心，熬不到柳暗花明，冬去春來那一天，比如抗挫折力，很多人聰明，有活力，與想法，敢作為，但是順境千般好，一旦遇到比較大的挫折，就很容易全面放棄，讓人不禁懷疑人生。能打逆風局的人和順風劃水的員工還是有比較大的差異的。反過來，對于員工而言，想要成為高潛的領導者，也要時常反思，具備匹配的動機與意愿遠遠不夠，更重要的是與之匹配的精神與能力。

【金詞銀句】002：

1.盡力

接著今天的話題，我們說個題外話，說某個人已經(jīng)盡力了，這一方面是對其努力的認可，另一方面也是對潛力的否定。

2.打折的不應該是價格，而是產(chǎn)品。

說這句話的本身，是覺得我們很多時候在價格上的打的折，都是生產(chǎn)產(chǎn)品時少流的汗水，消費者不是為了商品的成本付費，而是為了商品的價值感付費。

3.贈而不折

和定金翻倍一樣，贈而不折，是一種很高明的營銷方式?！罢娴牟荒茉俦阋肆?，那么我送你一點折扣現(xiàn)金券吧，她不會折損你產(chǎn)品的價值感，但卻給了用戶同樣的獲得感”。巧妙的利用損失規(guī)避，變失為得。