看點(diǎn)與思考：

什么樣是高端樓盤(pán)？什么是豪宅？如何打造豪宅？

豪宅，一般有別墅類(lèi)豪宅和公寓類(lèi)豪宅兩種。并不是所有別墅都是豪宅，并不是所有大面積套型公寓就是豪宅。

豪宅的客戶(hù)對(duì)象主要是富人富豪們。一些“土豪”在經(jīng)過(guò)“EMBA”、“總裁班”等熏陶和洗禮后成為豪宅的追隨者。

作為豪宅，必須要制造出一種特別的稀缺性、文化性和尊貴性。

做豪宅，要在產(chǎn)品內(nèi)外部空間構(gòu)造、環(huán)境塑造及內(nèi)容構(gòu)筑上均體現(xiàn)出獨(dú)特性、舒適性和豪華性。

豪宅應(yīng)具備三個(gè)基本特征：私密性佳，環(huán)境優(yōu)越，價(jià)格超高。有些樓盤(pán)喊出豪宅的口號(hào)但并不是真正意義的豪宅。

美國(guó)紐約的長(zhǎng)島、洛杉磯的比弗利山、巴黎的十六區(qū)、日本的東京灣及香港的淺水灣，都是世界著名豪宅聚集地。

不少城市有別墅豪宅案例，公寓豪宅多在大都市，如北京釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院、貢院6號(hào)，上海湯臣一品、濱江凱旋門(mén)。

高端樓盤(pán)，具有較高的品質(zhì)，其價(jià)格也高于普通樓盤(pán)而又低于豪宅樓盤(pán)。

已經(jīng)在很多地方進(jìn)行復(fù)制和連鎖開(kāi)發(fā)的“星河灣”，綠城的部分“玉蘭花園”，就是高端樓盤(pán)代表。

國(guó)內(nèi)真正的高端樓盤(pán)也多是集中在一線(xiàn)城市，如北京、上海、廣州、深圳、杭州等。

高端樓盤(pán)操作上，要以“大道至簡(jiǎn)”的手法，唯精唯美，不求多而雜，只求精而華，就像烹飪。

大閘蟹是好東西，只有清蒸，才體現(xiàn)純潔，才是高檔菜肴，而對(duì)于梭子蟹，就是要入俗了，要做紅燒梭子蟹。

好馬配好鞍。好的產(chǎn)品，也要有好的營(yíng)銷(xiāo)方式。好的營(yíng)銷(xiāo)方式就是“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們獲取信息十分便利，不會(huì)再有時(shí)間去抱著你那厚厚一本哪怕是十分精美的“樓書(shū)”去讀個(gè)半天的。

售樓處必須承載“豐富內(nèi)涵”，客戶(hù)只要身臨其境地察看和感覺(jué)，就都明白了。

豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)容易讓人“沖動(dòng)”，從而“忍不住”掏錢(qián)。這是為什么多數(shù)溫州開(kāi)發(fā)商重視這種做法的道理。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)分為硬件和軟件。在硬件上主要是做好樓盤(pán)的配套先行、樣板景觀(guān)先行、道具先行。

在軟件上要物業(yè)服務(wù)先行、銷(xiāo)售禮儀先行。另外，高端樓盤(pán)會(huì)通過(guò)跨界的圈層活動(dòng)網(wǎng)羅社會(huì)名流，提高樓盤(pán)知名度。

做高端樓盤(pán)，應(yīng)把品牌塑造、品質(zhì)追求和價(jià)值最大化三者作為目標(biāo)任務(wù)。