? ? ? ? 這是一本字?jǐn)?shù)比較多的書，根據(jù)快速閱讀的方法，很有效率地就完成了閱讀和匯總。聽了“有道”app樊登速讀，加深了對這本書的理解。在匯總和輸出有了很大的進(jìn)步。繼續(xù)加油！
樊登速讀：從0到1
本書和作者
這本書是2015年最成功的商業(yè)暢銷書。不僅因?yàn)樗淖髡呤枪韫韧顿Y界的思想家，成功創(chuàng)辦了PayPal、投資了Facebook的彼得·蒂爾，更因?yàn)檫@本書揭示了心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者所需要知道的哲學(xué)層面的思想準(zhǔn)備。當(dāng)你知道了這些哲學(xué)思考，你才能明白為什么彼得能夠繼續(xù)成功創(chuàng)辦了Founders Fund，投資了Linkedin、SpaceX、Yelp，甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國政府對抗恐怖分子。
什么是“從0到1”？
進(jìn)步可以呈兩種形式：水平進(jìn)步和垂直進(jìn)步。水平進(jìn)步也稱廣泛進(jìn)步，就是從1到N。比如全球化和中國的山寨式創(chuàng)新。垂直進(jìn)步也稱深入進(jìn)步，是從0到1的進(jìn)步，比如真正的科技創(chuàng)新。用一個詞概括水平進(jìn)步就是全球化，中國是最好的范例。因?yàn)橹袊睦硐胛磥砭褪乾F(xiàn)在的美國。垂直進(jìn)步也可以用一個詞來概括，那就是科技。1815到1914年間，科技迅速發(fā)展，全球化也快速蔓延。第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華，科技發(fā)展快，全球化緩慢。1971年開始，全球化加快，科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域。
全球化會造成污染和能源危機(jī)，如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財(cái)富，那就會成為災(zāi)難。丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會長久。
從網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅中學(xué)到什么？
1998年9月到2000年3月，這段短命的網(wǎng)絡(luò)熱潮的背景就是一個潰敗無序的世界。舊經(jīng)濟(jì)無法應(yīng)對全球化帶來的挑戰(zhàn)。如果想要未來更好，就一定要找到處處行得通的方法。間接證據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)是唯一可以前進(jìn)的道路。
遭受硅谷劫難的企業(yè)家學(xué)到4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1. 循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序漸進(jìn)成長是安全前進(jìn)的唯一道路；
2. 保持精簡和靈活性。事先規(guī)劃死板又不現(xiàn)實(shí)，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)；
3. 在改進(jìn)中競爭。不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場，在已有的客戶群上拓展；
4. 專注于產(chǎn)品，而非營銷。如果你的產(chǎn)品需要廣告或營銷人員，就說明你的產(chǎn)品還不夠好。
雖然大家普遍信奉這4條，但我認(rèn)為它們的對立面可能更正確：
1. 大膽嘗試勝過平庸保守；
2. 壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃；
3. 競爭性市場很難賺到錢；
4. 營銷和產(chǎn)品同樣重要。
記住，最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。
壟斷企業(yè)的謊言
美國航空公司每年要創(chuàng)造數(shù)千億美元的價值，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分。而谷歌2012年只創(chuàng)造了500億美元的價值，卻從中獲利21%，利潤率是航空業(yè)的100多倍。原因是航空公司競爭太激烈了，而谷歌是壟斷的。
別聽到壟斷就害怕，覺得消費(fèi)者要受到欺壓了。那是在靜態(tài)的世界中，資源有限，手段單一。在動態(tài)世界中，富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出更多的選擇，它們是使社會更美好的推動力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家癡迷于競爭是因?yàn)樗麄兊南敕▉碜晕锢韺W(xué)家，把個人和企業(yè)都看做可互換的原子，而不是獨(dú)特的創(chuàng)造者。靜態(tài)對企業(yè)來講意味著死亡。
要擺脫競爭意識
競爭意味著大家都沒有利潤，產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生。競爭使我們過分重視過去的機(jī)會，一味重復(fù)過去的模式。也會使人產(chǎn)生幻覺去抓住一些并不存在的“機(jī)會”。競爭還會讓人分心，受情緒控制去做一些不理智的事情。
我的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)你不能打敗對手時可以選擇聯(lián)合。1999年末，PayPal和X.com陷入了全面競爭，我們當(dāng)時關(guān)注的不是客觀效率而是如何打敗它。2000年3月，我和埃隆·馬斯克決定合并，作為一個整體，我們熬過了網(wǎng)絡(luò)泡沫。
壟斷企業(yè)的特征
壟斷企業(yè)通常會綜合以下幾個特點(diǎn)：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢。
1. 一般而言，專利技術(shù)在某些方面必須比最接近的替代品好10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。要做出10倍改進(jìn)，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。PayPal讓支付好了10倍以上，iPad比之前的平板電腦好用10倍。
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用。矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起。Facebook最初的使用者只是哈佛一個班的學(xué)生。PayPal的第一批用戶只有24個人。
3. 壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)，邊際成本趨近于零。
4. 品牌的背后是實(shí)力，沒有科技公司可以只靠品牌發(fā)展。蘋果在超級觸屏材料、觸屏界面上都有復(fù)雜的專利技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大到可以主導(dǎo)原料的價格。之后才是無處不在的廣告和粉絲。
如何打造壟斷企業(yè)？
1. 占領(lǐng)小市場。在一個小市場里占主導(dǎo)地位比在大市場里要容易得多。當(dāng)PayPal把目光鎖定在eBay的數(shù)千個超級賣家上時，我們就找對了路子。
2. 擴(kuò)大規(guī)模。一旦你成功創(chuàng)造了或是主導(dǎo)了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場。比如亞馬遜從圖書到音像制品和軟件，最后才到跑車和工業(yè)品。
3. 破壞性創(chuàng)新?！捌茐摹笔侵敢患夜究梢杂每萍紕?chuàng)新低價推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但別為了破壞而破壞，如果你認(rèn)為自己是對抗黑暗勢力的起義者，就很容易過分專注于道路上的障礙。如果你真想創(chuàng)造新的事物，就去創(chuàng)造。PayPal給了visa更多的商業(yè)機(jī)會，整個產(chǎn)業(yè)得到了正面的回饋。如果你準(zhǔn)備擴(kuò)張到相鄰市場，不要破壞，要盡可能地躲開競爭。
成功不是靠運(yùn)氣
愛默生說：淺薄的人才會相信運(yùn)氣和境遇，強(qiáng)者只相信因果。根據(jù)對未來的確定性和樂觀程度，人可以分為四種：
1. 對未來不明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的歐洲。
2. 對未來明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的中國，中國人太喜歡提前做好準(zhǔn)備了。從中國的角度看，經(jīng)濟(jì)增長還不夠快。其他國家都害怕中國將要統(tǒng)治世界，而中國是唯一一個認(rèn)為自己不會統(tǒng)治世界的國家。
3. 對未來明確的樂觀主義：1950-1970年的美國。大量大膽的計(jì)劃被重視和實(shí)施，不斷地嘗試改變世界。
4. 對未來不明確的樂觀主義：1982年以后的美國。金融取代建筑成為主導(dǎo)，不去制定具體計(jì)劃，卻都想在未來獲利。銀行家和律師盛行。
當(dāng)今的世界的主流思想就是對未來不明確卻很樂觀。不明確的金融、不明確的政治、不明確的哲學(xué)、不明確的人生。沒有計(jì)劃的進(jìn)步就叫做“演化”。依靠演化來嘗試成功的企業(yè)是不靠譜的，所以，長期規(guī)劃仍是最重要的。喬布斯對蘋果的設(shè)計(jì)絕不是產(chǎn)品，而是整個生態(tài)結(jié)構(gòu)。初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會，因?yàn)槟悴皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票。
風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)該給什么樣的公司？
我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。風(fēng)險(xiǎn)投資就是為了找到可以指數(shù)級增長的公司。撒網(wǎng)式投資然后祈禱的方法通常會全盤皆輸，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。
風(fēng)險(xiǎn)投資家總結(jié)了兩個規(guī)則：
1. 只投資給獲利可達(dá)整個投資基金總值的有潛力的公司。
2. 因?yàn)榈谝粭l太嚴(yán)苛，所以不需要其他規(guī)則。不管何時，如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)，而是關(guān)注其是否適合多元化避險(xiǎn)策略的財(cái)務(wù)問題，那么投資就像是在買彩票。一旦你認(rèn)為自己在抽獎，就已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。
冪次法則不僅對投資者重要，對每個人都重要。創(chuàng)業(yè)者最大的投資是花時間成立新公司；每個人選擇一份工作也是一項(xiàng)投資，因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年里會變得很有價值。人生對于創(chuàng)業(yè)者和任何人來說都不能“多元化”，你應(yīng)該把全部注意力放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想想未來這件事情是否會變得很有價值。
要始終相信秘密的存在
秘密分兩種：自然的秘密和人的秘密。探索秘密的最佳處所就是無人關(guān)注的地方。大多數(shù)人只以學(xué)校教授給他們的方式思考，而學(xué)校本身的目標(biāo)就在于傳授常規(guī)知識。那些沒有被標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的領(lǐng)域都是值得研究的。
當(dāng)你找到了秘密，不要悶在心里，也不要見誰都說。所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。好企業(yè)是改變世界的密謀者。當(dāng)你與人分享秘密時，聽眾就成為了你的謀士。
有些事起步時就要做好：
1. 首先至關(guān)重要的決定是：和誰一起做？有些一拍即合的合伙就像在拉斯維加斯的老虎機(jī)前遇到的婚姻一樣糟糕。技術(shù)能力和才華固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和默契程度也同樣重要。最好有深厚的交情，否則就是碰運(yùn)氣。
2. 分清楚所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)。董事會越小越好，董事們?nèi)菀诇贤?，并進(jìn)行有效監(jiān)督。除非你上市了，否則董事會不要超過5個人。
3. 盡量雇傭全職員工。某些崗位可以兼職，但重要崗位一定要全職。
4. 現(xiàn)金獎勵不如股權(quán)獎勵。愿意拿股權(quán)獎勵的人才是對公司未來有信心的人。股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴。
5. 只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無限延伸下去。
打造幫派文化
1. 初創(chuàng)公司是肩負(fù)統(tǒng)一使命的一個團(tuán)隊(duì)，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵而不是公司福利或者涂鴉墻。
2. 時間是最寶貴的資產(chǎn)，將時間浪費(fèi)在不能長久合作的人身上得不償失。從一開始我就讓員工緊密團(tuán)結(jié)，而不是出于事務(wù)關(guān)系待在一起。要招聘認(rèn)同公司使命的人，并且愿意和已有的這些人共事。
3. 要給大家統(tǒng)一的文化衫和衛(wèi)衣，上面有公司logo，這讓大家看起來與眾不同。
4. 每名員工只專注一件事情，這樣可以避免不必要的競爭和推諉，也讓大家更有成就感。
5. 有時被外人成為邪教或者黑幫，也不是件壞事。
三種銷售策略
1. 如果你的平均銷售額在七位數(shù)以上，一兩年才達(dá)成一筆交易，這就是復(fù)雜銷售。比如太空探索公司。這種銷售中CEO最重要。
2. 平均交易額1萬到10萬美元的銷售叫做人員銷售。這需要招聘和培訓(xùn)大量專業(yè)銷售人員。
3. 如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營銷。每次只要有人與朋友分享，就自然而然地邀請更多的人加入。
銷售策略并不是越多越好，同樣有冪次法則在起作用。只要有一條有效的銷售途徑，你就能成功。需要推銷的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有你的公司。要把公司推薦給媒體和投資人，以及員工。
最近聽到了樊登關(guān)于這本書的解讀，覺得內(nèi)容不錯，特補(bǔ)充摘錄至此。2016.11.16
