9月4日晚讀復(fù)盤
復(fù)盤人：伯英，山東泰安，兩個(gè)孩子的媽媽，一名金融從業(yè)者。
《善戰(zhàn)者說》55-75頁(yè)
七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？
主孰有道：強(qiáng)調(diào)組織領(lǐng)導(dǎo)者的作用，確實(shí)獨(dú)具慧眼。領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、境界與高度，往往是決定組織命運(yùn)的關(guān)鍵因素。
選擇決定命運(yùn)，眼光決定選擇，層次決定眼光，追求決定層次。
領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、追求、高度、界、格局、胸懷以及價(jià)值觀，對(duì)于組織的未來往往具有決定性的意義。
那些從使命切入的創(chuàng)業(yè)者，才會(huì)吸引有同樣夢(mèng)想的一批人，才會(huì)有這樣一個(gè)有特別氣質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同愿景，有這樣的戰(zhàn)略布局，有這樣的業(yè)務(wù)，有這樣的執(zhí)行，最終才能干出這樣的業(yè)績(jī)和成就。
企業(yè)家的層次，決定了企業(yè)的層次;企業(yè)家的高度，決定了企業(yè)的高度;企業(yè)家的境界，決定了企業(yè)的境界;企業(yè)家的導(dǎo)向，決定了企業(yè)的導(dǎo)向;企業(yè)家的文化與價(jià)值觀，決定了企業(yè)的文化與價(jià)值觀;企業(yè)家的局限，也因此就決定了企業(yè)的局限。
將孰有能？主將無能，累死三軍。企業(yè)管理也是這樣，分公司的總經(jīng)理選錯(cuò)了，這個(gè)分公司業(yè)績(jī)就不可能好;部門負(fù)責(zé)人選錯(cuò)了，這個(gè)部門一定會(huì)出問題。
投資同樣如此。頂級(jí)風(fēng)投在識(shí)別投資機(jī)會(huì)和尋找潛在獨(dú)角獸的時(shí)候，首先看的往往不是項(xiàng)目創(chuàng)意或商業(yè)模式可不可行，而是考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人靠不靠譜。
為什么團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目創(chuàng)意更重要？再好的創(chuàng)意，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不行，也無法實(shí)現(xiàn);而那些牛的團(tuán)隊(duì)，早晚都能夠找到好的項(xiàng)目。
人對(duì)了，事才能成
在整個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，創(chuàng)始人的個(gè)人能力又最為重要，創(chuàng)始人的能力高低，會(huì)直接決定團(tuán)隊(duì)可以走多遠(yuǎn)。
天地孰得？哪方擁有更好的天時(shí)地利。天時(shí)地利，得之者成，失之者敗。戰(zhàn)爭(zhēng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是如此。
法令孰行？“魏終揚(yáng)干，穰苴斬莊賈，呂蒙誅鄉(xiāng)人，臥龍刑馬謖，茲所謂'設(shè)而不犯，犯而必誅’，誰為如此?” 誰為如此? 哪一方的法令能夠得到最好的執(zhí)行?
中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，也是個(gè)權(quán)力社會(huì)。權(quán)力和人情從來都是組織“令出必行”的最大挑戰(zhàn)與障礙。令出必行的一方，才會(huì)有真正的戰(zhàn)斗力和取勝的機(jī)會(huì)有法不行的組織，根本就談不上什么管理。
兵眾孰強(qiáng)？誰的武器裝備更加精良？在戰(zhàn)爭(zhēng)史上，并不乏因?yàn)樾卵b備、新技術(shù)的出現(xiàn)，引起戰(zhàn)爭(zhēng)樣式和戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程出現(xiàn)顛覆性變化的例子。和平時(shí)期軍事力量之間的對(duì)抗，在很大程度上就是裝備技術(shù)發(fā)展之間的較量。
士卒孰練？哪一方的軍隊(duì)更加訓(xùn)練有素。練兵千日，用兵一時(shí)。士兵戰(zhàn)死，常常是因?yàn)闆]掌握打仗的本領(lǐng):軍隊(duì)失敗，常常是敗于不熟悉的戰(zhàn)法。昔日再?gòu)?qiáng)大的軍隊(duì)，一旦忽略和放松了訓(xùn)練，會(huì)迅速變得徒有其表，并注定會(huì)遭到無情的懲罰，付出慘重的代價(jià)。
賞罰孰明？“法令孰行”的關(guān)鍵在“行”，那么“賞罰孰明”的關(guān)鍵就在于“明”。在實(shí)際管理中，賞罰從來都是組織最主要的管理手段之一。
沒有人不犯錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)也如此。身為下屬，可以原諒領(lǐng)導(dǎo)其他的失誤，但絕對(duì)難以接受領(lǐng)導(dǎo)的賞罰不明，是非不分。賞罰不明，輕則讓下屬心理不平衡，乃至產(chǎn)生怨恨;重則對(duì)領(lǐng)導(dǎo)失去信心，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)無能，看不到未來，看不到希望。這樣的結(jié)果，對(duì)組織的傷害是極大的。?
不公正的賞罰，可能會(huì)滿足某些小團(tuán)體的利益，但同時(shí)卻會(huì)引發(fā)組織中大部分成員的消極情緒，從而給組織帶來更大的麻煩。好領(lǐng)導(dǎo)者定要保證賞罰分明。
賞罰不明的原因，或者是姑息遷就，以企圖收買人心;或者是故意苛刻，以顯示自己的威風(fēng);以個(gè)人的愛憎而喜怒，憑個(gè)人的喜怒而賞罰。簡(jiǎn)言之，就是私心太重。
賞罰適度，獎(jiǎng)賞過輕，下屬就不會(huì)受到激勵(lì);處罰過輕，下屬就沒有了畏懼。獎(jiǎng)賞過重，下屬就會(huì)生僥幸之心;處罰過重，就會(huì)民不聊生。無論賞還是罰，都一定要從實(shí)際出發(fā)，獎(jiǎng)賞與功勞相匹配，懲罰與過失相對(duì)應(yīng)。準(zhǔn)確把握好寬嚴(yán)的度，進(jìn)行精準(zhǔn)地賞罰，這樣才能形成真正有效的激勵(lì)。
