閱讀筆記第241/365天
今日閱讀《善戰(zhàn)者說(shuō)》
——孫子兵法與取勝法則十二講
? ? ? ? ? ? 宮玉振? 著
第二講：七計(jì)：比較的7個(gè)維度
只有分析清楚自己相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能找出自己所處環(huán)境的威脅和機(jī)會(huì)，才能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略評(píng)估，制定出正確的戰(zhàn)略決策。
孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個(gè)維度對(duì)雙方的優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的結(jié)局：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”。
一、主孰有道，將孰有能
1. 主孰有道——哪方的君主有政治高度。
“主”，就是君主，就是領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者的眼界與高度，往往是決定組織命運(yùn)的關(guān)鍵因素。
企業(yè)家的層次決定了企業(yè)的層次；企業(yè)家的高度決定了企業(yè)的高度；企業(yè)家的境界決定了企業(yè)的境界；企業(yè)家的導(dǎo)向決定了企業(yè)的導(dǎo)向；企業(yè)家的文化與價(jià)值決定了企業(yè)的文化與價(jià)值；企業(yè)家的局限也因此就決定了企業(yè)的局限。
2. 將孰有能——哪方的將領(lǐng)有更強(qiáng)的軍事才能。
如果說(shuō)“主”的追求與境界，在文化與價(jià)值的層面決定了組織的不同導(dǎo)向與層次，那么“將”的指揮與管理，就在作戰(zhàn)的層面上影響著戰(zhàn)爭(zhēng)的直接結(jié)果。
主將無(wú)能，累死三軍。有經(jīng)驗(yàn)的高手往往通過(guò)比較雙方將領(lǐng)的綜合能力，就基本上可以推斷出戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)結(jié)果了。
企業(yè)管理也是這樣，分公司的總經(jīng)理選錯(cuò)了，這個(gè)分公司的業(yè)績(jī)就不可能好，部門負(fù)責(zé)人選錯(cuò)了，這個(gè)部門一定會(huì)出問(wèn)題。
投資同樣如此。頂級(jí)風(fēng)投在識(shí)別投資機(jī)會(huì)和尋找潛在獨(dú)角獸的時(shí)候，首先看的往往不是項(xiàng)目創(chuàng)意或商業(yè)模式可不可行，而是考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是創(chuàng)始人靠不靠譜。
人對(duì)了，事才能成。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，創(chuàng)始人的個(gè)人能力又最為重要，創(chuàng)始人的能力高低會(huì)直接接決定團(tuán)隊(duì)可以走多遠(yuǎn)。
二、天地孰得，法令孰行
1. 天地孰得——哪方擁有更好的天時(shí)地利？
天時(shí)地利，得之者成，失之者敗。戰(zhàn)爭(zhēng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是如此。再有能力的將軍，沒(méi)有了天時(shí)地利也會(huì)吃敗仗，弱者則可以借助天時(shí)與地利打敗強(qiáng)者。
2. 法令孰行——哪方的法令能夠得到最好的執(zhí)行。
令出必行的一方才會(huì)有真正的戰(zhàn)斗力和取勝的機(jī)會(huì)，有法不行的組織，根本談不上什么管理。
三、兵眾孰強(qiáng)——哪方武器裝備更加精良。
戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)然主要靠人，但武器裝備對(duì)于勝負(fù)來(lái)說(shuō)也同樣重要。今天，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的裝備技術(shù)水平，在影響戰(zhàn)爭(zhēng)的主要素之中，比起孫子那個(gè)年代，有了更大的權(quán)重。和平時(shí)期軍事力量之間的對(duì)抗，在很大程度上就是裝備技術(shù)發(fā)展之間的較量。
四、士卒孰練——哪方軍隊(duì)更加訓(xùn)練有素。
沒(méi)有訓(xùn)練，就不會(huì)有戰(zhàn)斗力。
戰(zhàn)爭(zhēng)中武器當(dāng)然重要，更重要的是使用武器的人，再好的武器也需要人去使用，軍隊(duì)只有訓(xùn)練有素，才能真正發(fā)揮出武器的效能。
武器的使用很重要，但使用武器的技術(shù)只是軍事訓(xùn)練基礎(chǔ)性的內(nèi)容。好的訓(xùn)練 還包括體能、意志、紀(jì)律、榮譽(yù)以及戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用、戰(zhàn)斗的作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可、組織價(jià)值觀的打造等內(nèi)容。
五、賞罰孰明——哪方賞罰公正嚴(yán)明。
1.賞罰要分明。
如果說(shuō)“法令孰行”的關(guān)鍵在于“行”，那么“賞罰分明”的關(guān)鍵就在于“明”。
孫子之所以強(qiáng)調(diào)“明”，是因?yàn)樵趯?shí)際管理中，賞罰從來(lái)都是組織最主要的管理手段之一。
賞罰不明，必然導(dǎo)致是非不分，引發(fā)下屬心灰意冷或心生抱怨，乃至極大的打擊組織的士氣，賞罰不明從來(lái)都是導(dǎo)致管理和領(lǐng)導(dǎo)失敗的關(guān)鍵因素。
2.賞罰要適度。
“賞罰孰明”的“明”，除了當(dāng)賞則賞，當(dāng)罰則罰，賞罰公平，還有一層含有，就是賞罰要適度。
獎(jiǎng)賞過(guò)輕，下屬就不會(huì)受到激勵(lì)；處罰過(guò)輕，下屬就沒(méi)有了畏懼。獎(jiǎng)賞過(guò)重，下屬就會(huì)生僥幸之心；處罰過(guò)重，就會(huì)民不聊生。無(wú)論賞還是法，都一定要從實(shí)際出發(fā)，獎(jiǎng)賞與功勞相匹配，懲罰與過(guò)失相對(duì)應(yīng)。
雙方的比較的第四個(gè)到第七個(gè)維度，分別是“法令孰行”“兵眾孰強(qiáng)”“士卒孰練”“賞罰孰明”。這4個(gè)維度其實(shí)都是“五事”中“法”這一要素的細(xì)化。
