職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國(guó)策》（5）-雍氏之戰(zhàn)（一）

就在與東、西周兩國(guó)交涉的同時(shí)，韓國(guó)將最大的希望寄托于西陲虎狼——秦國(guó)。其實(shí)說(shuō)到底，楚國(guó)攻打韓國(guó)，起因也是與秦國(guó)有關(guān)系的，楚懷王怨恨之前秦國(guó)在丹陽(yáng)打敗楚國(guó)時(shí)，韓國(guó)坐視不救，于是派昭應(yīng)帶兵圍攻韓國(guó)雍氏。

韓襄王已經(jīng)在宮城的樓臺(tái)上佇立眺望月余，此刻的他，恨不得宮城能建的再高一些，最好高聳入云，這樣就能時(shí)刻看著使臣們快馬加鞭的奔赴秦國(guó)。他甚至都在臆想著西北風(fēng)能將秦王大殿中的君臣對(duì)話(huà)，拂面而至，好讓自己第一時(shí)間就知道秦國(guó)終于答應(yīng)出兵的消息。官道上漸行漸遠(yuǎn)的揚(yáng)沙帶走了他的期盼，風(fēng)雨兼程下蒙塵而來(lái)的華蓋悸動(dòng)著他的心弦。

五個(gè)月的煎熬讓韓王心力憔悴，他等不急了，剛剛派走的使臣尚在韓國(guó)國(guó)境上疾馳，王城中新的使臣又向西而行了，一波又一波，韓秦之間的要道上盡皆都是韓國(guó)出使秦國(guó)的各級(jí)官吏。然而，依然沒(méi)有等來(lái)秦國(guó)出兵相助的消息。

韓王再遣使臣，尚靳受命而行。韓國(guó)的使臣都深知這次出訪(fǎng)的重要性、緊迫性，尚靳一路不敢倦怠，晝夜兼程，終于來(lái)到了咸陽(yáng)、來(lái)到了巍峨雄闊的秦王宮。上一次來(lái)的時(shí)候，還是在秦王登基大典時(shí)，他代表韓國(guó)向新秦王道賀。一樣的宮城殿宇、一樣的秦王，只是這次尚靳的腳步多了幾份匆匆，甚至有好幾次都走到了秦宮侍從的前面。大殿上，秦昭襄王端坐于上。王座左側(cè)，并坐著一位風(fēng)姿綽約的貴婦，她就是宣太后—羋八子，中國(guó)歷史上第一位太后，太后的稱(chēng)謂由她而始，也是中國(guó)歷史上首位臨朝執(zhí)政的太后，開(kāi)創(chuàng)了女性執(zhí)政的先河。她在位期間，輔助秦昭襄王管理國(guó)事，周旋于群雄之中，游弋在列國(guó)之間，以女流之身，縱橫列國(guó)，左右著整個(gè)戰(zhàn)國(guó)的時(shí)局。

尚靳微微一怔，他知道，今天與其說(shuō)是打動(dòng)秦王，倒不如搞定宣太后更為有效。但出于邦交禮制，尚靳在一個(gè)深呼吸后，對(duì)著秦王開(kāi)始了他的說(shuō)詞：“君上，韓國(guó)于秦國(guó)而言，絕非一般邦國(guó)交往，韓國(guó)的存亡直接關(guān)系到秦國(guó)切身利益。諸侯西進(jìn)圖秦，韓國(guó)可為秦國(guó)之屏障；秦國(guó)東進(jìn)征伐，韓國(guó)可為盟國(guó)，隨秦而行，過(guò)境、駐兵、整訓(xùn)、援持，百利于秦。而現(xiàn)在楚國(guó)兵圍雍氏、直逼韓都，萬(wàn)分危急，秦國(guó)卻坐視不理，遲遲不發(fā)兵救助。如若韓國(guó)有失，韓秦之間，如唇齒依存，必然唇亡齒寒。還請(qǐng)秦王慎思速定，已安天下?！边@段話(huà)是說(shuō)給秦國(guó)君臣的，但尚靳卻將目光停留在宣太后的臉上。果然不出所料，宣太后一個(gè)爽朗的笑聲，將大殿中所有人的目光都聚焦在了自己的身上，自然也包括秦王，“韓國(guó)的使者來(lái)了那么多，只有尚子的話(huà)說(shuō)得有道理?！彪S后，宣太后召見(jiàn)尚靳，開(kāi)始了小范圍的閉門(mén)國(guó)事談判。太后面帶微笑，慢條斯理的說(shuō)出了她那一段前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的話(huà)，這段話(huà)猶如一條荊棘，生生的抽打在每一個(gè)人的心頭。以至于歷經(jīng)兩千年，仍被后人津津樂(lè)道。宣太后對(duì)尚靳說(shuō)：“我服侍惠王時(shí)，惠王把大腿壓在我身上，我感到疲倦不能支撐，他把整個(gè)身子都?jí)涸谖疑砩蠒r(shí)，而我卻不覺(jué)得沉重。這是為什么呢？因?yàn)檫@樣對(duì)我來(lái)說(shuō)比較舒服。秦國(guó)幫助韓國(guó)，如果兵力不足，糧食不多，就無(wú)法解救韓國(guó)。解救韓國(guó)的危難，每天要耗費(fèi)數(shù)以千計(jì)的銀兩，難道不能讓我得到一點(diǎn)好處嗎？”

尚靳在聽(tīng)得面紅心跳之際，也長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，秦國(guó)談條件了，只要談條件就好，談條件就意味著有達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)，最怕的就是對(duì)方不表態(tài)，不提要求、不談籌碼。可是韓王沒(méi)有賦予自己決斷的權(quán)利，而且給秦國(guó)多少錢(qián)糧才能促其出兵，這些條件韓王能答應(yīng)嗎？能滿(mǎn)足得了秦國(guó)的胃口嗎？談判總算有了突破口，尚靳馬不停歇，恨不得插上翅膀飛回王城，稟告韓王。

不消時(shí)日，尚靳歸國(guó)復(fù)命，把宣太后的意圖稟告給韓襄王。其實(shí)自從派出第一波使臣入秦時(shí)，韓王就知道，請(qǐng)秦國(guó)出兵解圍，必然會(huì)以錢(qián)糧甚至城池人口作為條件。作為老牌的諸侯強(qiáng)國(guó)，自打三家分晉之后，韓國(guó)就不斷的被別國(guó)侵蝕，國(guó)力虛弱，武力疲憊。自家都沒(méi)有余糧，還拿什么給秦國(guó)？要是再遇上城池索要，像秦國(guó)這樣的虎狼之國(guó)，不是圖謀大城、就是戰(zhàn)略要沖。一旦答應(yīng)，只不過(guò)是用舍棄其他城池?fù)Q取雍氏的保全而已，這筆賬韓王還是能算的清的。只要一息尚存，就不會(huì)放棄，韓王派遣張翠再赴秦國(guó)，這一次將劍走偏鋒，不花錢(qián)也要把事辦成！

張翠出發(fā)了，一改之前韓使心急火燎的樣子，假稱(chēng)自己身染病恙，慢慢騰騰的，每天只過(guò)一個(gè)縣城，一步一步的挪到了秦國(guó)。談判有時(shí)候就是這樣，開(kāi)出條件的人一樣很期待結(jié)果。自從尚靳離秦后，秦國(guó)上下也在等待著韓國(guó)的回復(fù)。等待就是這么奇怪，越等越急，越急越盼，越盼越怨，越怨越等。這次換成宣太后和秦王站在了秦王宮的樓臺(tái)上向東眺望。韓使張翠來(lái)了！秦國(guó)有點(diǎn)小激動(dòng)。但是激動(dòng)歸激動(dòng)，淡定還是要裝一下的。秦王、宣太后并沒(méi)有馬上召見(jiàn)張翠，先安排左丞相甘茂接待會(huì)晤。甘茂問(wèn)張翠：“韓國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)很危急了，居然還派先生抱病而來(lái)?！毖酝庵獠谎远?，就不能派個(gè)身強(qiáng)力壯、腿腳麻溜的趕緊來(lái)嗎？張翠卻不以為然的說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)韓國(guó)很危急了，還不至于，不至于！只是快要危急了而已。”典型的文字游戲。甘茂說(shuō)：“秦國(guó)堂堂大國(guó)，秦王智慧圣明，韓國(guó)的危急豈是秦國(guó)不知道的?，F(xiàn)在先生卻說(shuō)韓國(guó)并不危急，可能嗎?”甘茂就差再問(wèn)一句，你們不著急，三番五次派遣使臣接踵而來(lái)，是沒(méi)事干玩呢嗎？張翠悠悠然：“丞相不要急，且聽(tīng)我說(shuō)，如果韓國(guó)真到了危急時(shí)刻，轉(zhuǎn)身歸順楚國(guó)不就行了，一切危機(jī)自然迎刃而解，真到了那個(gè)地步，我還能來(lái)秦國(guó)商議相助之事嗎？不能，不僅不能，而且也沒(méi)有那個(gè)必要了！”甘茂何其睿智，張翠所言的情形，他一聽(tīng)就懂。“先生不需多言了，我這就進(jìn)宮”。

甘茂進(jìn)宮稟告秦昭襄王：“韓王和相國(guó)公仲侈寄存希望于能得到秦國(guó)援助，才會(huì)不拋棄、不放棄，傾力抵御楚國(guó)。如今雍氏被圍已經(jīng)五個(gè)月了，兵竭糧盡，我秦軍再不去援救，韓國(guó)必?cái)?。韓國(guó)主戰(zhàn)派公仲侈因孤立無(wú)援，已心生退意，不理朝政。一旦讓親楚的公叔上位，總攬韓國(guó)軍政，勢(shì)必會(huì)實(shí)行韓楚聯(lián)合，結(jié)為一體。屆時(shí)，不僅韓國(guó)與楚國(guó)結(jié)盟，就是魏國(guó)也會(huì)懾于楚韓聯(lián)手而聽(tīng)命于楚國(guó)。楚魏韓組合的建立，可以使楚國(guó)舉三國(guó)之力圖謀秦國(guó)。進(jìn)攻才是最好的防守，與其坐等三國(guó)合力來(lái)攻，不如主動(dòng)出擊，明著是為了解韓國(guó)之困，實(shí)則為秦國(guó)安危而打破三國(guó)合一的可能性?！鼻卣严逋趺鞅鏁r(shí)局，同意出兵。秦軍自崤山揮師而出，楚國(guó)久攻雍氏不下，徒耗軍資國(guó)力，得知秦國(guó)已然出兵，隨即撤回！雍氏之圍頓解。

雍氏之圍已解，企業(yè)中的管理者在面臨重大問(wèn)題時(shí)的處置策略會(huì)得到怎樣的啟發(fā)呢？逆向思維和發(fā)散性思維，往往能給難題的解決提供突破性的路徑。張翠采取逆向思維——分析韓國(guó)孤立無(wú)援，雍氏破城后，所面臨的處境。楚國(guó)在尚不具備鯨吞韓國(guó)的能力和條件前，會(huì)逼迫韓國(guó)求和，這是韓國(guó)最大的不利結(jié)果。進(jìn)而采取發(fā)散性思維——韓國(guó)求和后，于己是失地存國(guó)，但于天下格局而言，對(duì)秦極為不利。他沒(méi)有僅僅局限在雍氏一城的得失上，而是看到了由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，并陳明利害，幫助本國(guó)度過(guò)危機(jī)。

作為管理者，不能管中窺豹、只見(jiàn)一斑，將目光僅僅停留在單一問(wèn)題或事件的本身，要看到問(wèn)題背后隱含的問(wèn)題。當(dāng)我們面對(duì)單一問(wèn)題或事件時(shí)，如果能將視野放開(kāi)，通過(guò)一個(gè)問(wèn)題的處理解決一個(gè)系列、一個(gè)流程、一個(gè)系統(tǒng)中存在的隱患，進(jìn)而加以規(guī)避和預(yù)防，才能使企業(yè)管理做到未雨綢繆。管理者管理能力良莠區(qū)別，不在于誰(shuí)能處理多少問(wèn)題，而在于誰(shuí)能通過(guò)對(duì)流程、制度、體系、模式的調(diào)整，預(yù)防和杜絕多少同類(lèi)問(wèn)題的產(chǎn)生，逆向思維、發(fā)散性思維將有益于此。

職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國(guó)策》（7）-余波終平