第四章 微表情運(yùn)用：摘掉你的社交面具

現(xiàn)實(shí)中很多人是喜歡別人謙虛的，別人嘴上謙虛，對他們來說就能產(chǎn)生安全感和傲嬌感，就會認(rèn)為人家人品好。

男生為什么喜歡女生楚楚可憐

女人看女人，很通透，本質(zhì)如何，一眼就差不離。但在男生眼里，可愛的女生形象基本上都可以引起男生心跳加快、大幅心理沖擊。除非吃過虧，否則男生總是會第一時間把對女生的認(rèn)知停留在表面上以及自己的美好聯(lián)想中。本篇，我們就集中討論為什么男生會上當(dāng)。

悲傷和恐懼都有一個關(guān)鍵的表情特征，即眉頭上蹙；不同之處只在一個眼瞼的開和閉，悲傷的時候眼瞼是閉合的，而恐懼的時候眼瞼是睜大的，因?yàn)橐占畔ⅰ?/p>

害怕的時候排斥你，就會離你特別遠(yuǎn)，讓你產(chǎn)生征服的欲望，像獵物一樣。害怕的時候依靠你，就會和你特別親，讓你產(chǎn)生關(guān)愛的沖動，像幼崽一樣。

無論是悲傷還是恐懼，都是示弱的心態(tài)，這種求呵護(hù)、求照顧、求征服的樣子，男人自然喜歡。

如何應(yīng)對夸張的寒暄

我們主要探討兩個常見的社交技術(shù)：第一，如果別人特別熱情而夸張地跟你寒暄，奉承你，你應(yīng)該怎么應(yīng)對才算合理。第二，在明顯的“有求于人”場景下，為什么你越不說話，威懾力會越強(qiáng)。

誰要那么努力地夸獎你？

真值得夸，真的認(rèn)真夸，也不是這么明顯的夸張表達(dá)。這些夸獎的目的只有一個——要你領(lǐng)情。那么你領(lǐng)情就好了，領(lǐng)情的最好方式是表達(dá)——“你更重要”。

給大家出道練習(xí)題訓(xùn)練一下：

春節(jié)回家，七大姑說：“喲，這姑娘如今出落得這么漂亮了?。　痹趺椿貞?yīng)得體？你就說：“能有您一半我就心滿意足了?！睋Q工作面試，HR大姐說：“你在學(xué)校成績很不錯??！你在前單位業(yè)績、評價很高?。　蹦憔驼f：“您的認(rèn)可，是我的榮幸?！笨傊磉_(dá)，不管我有多好，你更重要。

“眉飛色舞”“手舞足蹈”這八個字足以說明韋小寶此刻中樞神經(jīng)系統(tǒng)有多興奮，愉悅的情緒帶動了神經(jīng)系統(tǒng)的興奮，指揮著全身的肌肉一起嗨。我們管這樣的興奮反應(yīng)叫“勝利反應(yīng)”，其特征是動作頻率高，如果不加掩飾，則會幅度大；如果當(dāng)事人需要掩飾和抑制，則會幅度小，但頻率仍然會相對較高。

在審訊過程中，經(jīng)?？梢娨环N情況，就是嫌疑人在回答的過程中，上半身很莊重，侃侃而談、義正詞嚴(yán)，但是仔細(xì)一看下半身，雙腳疊在一起，高頻抖動或者搖晃，盡管不明顯，但這種松弛的高頻運(yùn)動就是神經(jīng)系統(tǒng)極其興奮的表現(xiàn)，可以判斷對方內(nèi)心無所謂，甚至得意。有了這個判斷標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)審訊的警察或反貪偵查員可以避免被對方的表達(dá)所蒙蔽。

“有求于人”，而且是絕對不平衡的有求于人，像吳應(yīng)熊這種“有求”，倒不是怕挨罰、怕惹禍的有求，而是盼著這些官員第一不搗亂，第二給幫忙，讓他平西王府可以遠(yuǎn)在云南為所欲為。否則的話，京里這些王公大臣一不給傳消息，二天天給穿小鞋，三跟皇帝聯(lián)合起來整治平西王府，顯然是不利的局面。所以，在這種絕對傾斜的局面里，應(yīng)該用索額圖所傳授的秘訣，不可露出滿意的模樣，而應(yīng)該讓對方猜。反正錢對他們來講只是數(shù)字，不會心疼，只要覺得值，多少錢都可以。

那么，像韋小寶這么重要的角色，自然有資格使用這個技巧——讓你猜。你自己猜出來的意思，最瓷實(shí)。你自己推導(dǎo)出的結(jié)果，最有說服力。你自己聯(lián)想出來的“他要是不滿意，這可就麻煩了，會不會……”，才能起到最大的震懾力，然后去決定做點(diǎn)什么。

有的時候，姑娘們就是不說“想要什么”“想吃什么”“想怎么解決”，其實(shí)要什么、吃什么真的無所謂，哪有姑娘就那么沒出息，為了口好吃的就跟你或者不要你了。主要是這種讓你猜的局面特別有趣，特別有成就感和掌控感。

人大多如此，和自己認(rèn)同甚至仰視的人在一起，能夠提升社會對自我的認(rèn)可。

心懷敵意表面客氣的偽裝表現(xiàn)

本篇我們將看到兩個很聰明的人心懷敵意表面客氣地暗斗，包括了微表情的揭秘，也包括了雙方的決策過程和偽裝表現(xiàn)。

“桂公公，我……在下……（他先說了個“我”字，覺得不夠恭敬；想自稱“晚生”，對方年紀(jì)太?。蝗缯f“兄弟”，跟他可沒這個交情；若說“卑職”，對方又不是朝中大官，自己的品位可比他高得多，所以急忙之中，用了個江湖口吻）在云南之時，便聽到公公大名。父王跟大家談起來，都稱頌皇上英明果斷，確是圣明天子，還說圣天子在位，連公公這樣小小年紀(jì)，也能立此大功，令人好生仰慕。父王吩咐，命在下備了禮物，向公公表示敬意。只是大清規(guī)矩，外臣不便結(jié)交內(nèi)官，在下空有此心，卻不敢貿(mào)然求見。今日康王爺賜此良機(jī)，當(dāng)真不勝之喜?！彼邶X伶俐，一番話說得十分動聽。

我們仔細(xì)拆解一下吳應(yīng)熊的表現(xiàn)，看看在這個堅(jiān)硬的“賤”字外殼下藏著什么。

1．伸出雙手，捂住韋小寶右手，連連搖晃。我們先問，你能對誰做出這么巴結(jié)的動作，把自己放到如此卑微的位置？面對你心里不服氣的人，你能表演得這么賣力嗎？

2.“桂公公”，這個稱謂已經(jīng)是對韋小寶的最高尊稱了，關(guān)鍵是后面的為難。因?yàn)轫f小寶的這個公公職位其實(shí)不高，吳應(yīng)熊的官職比他大，所以竟然在短時間之內(nèi)連續(xù)變換，不覺得尷尬，心理素質(zhì)非常好。一般情況下，如果一個人真的慌亂成這樣，就會自覺尷尬而不好意思了。但是吳應(yīng)熊放低姿態(tài)，一定要表達(dá)充分的恭敬。

這就是俗話說的“不要命的，怕不要臉的”，因?yàn)?b>不要命的其實(shí)還在循規(guī)則，他知道按照這個規(guī)則玩下去會沒命，但不在乎而已；不要臉的則是沒規(guī)則、沒底線，為達(dá)目的什么事都可以做得出來。

3．當(dāng)著這么多人，直接說“備了禮物，向公公表示敬意”。就是明著說了，我賄賂韋小寶了，說給你們這些在場的官聽的，你們會怎么想？情商之高，根本就不在乎俗世清規(guī)，是塊做間諜的好材料。很多人對自己的定位是很看重的，對外人的評價也是很看重的，生怕被人看不起。但所有這些評價里，有的根本就不重要，只有你的目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)才最重要。像現(xiàn)在這樣，其他人怎么看不重要，韋小寶怎么看才最重要。

4．瞬間解釋了自己沒有主動拜會的原因，“大清規(guī)矩，外臣不便結(jié)交內(nèi)官，在下空有此心，卻不敢貿(mào)然求見”。百分之百合理的借口，讓人挑不出毛病來，腦筋轉(zhuǎn)得很快。

5．最后一句“不勝之喜”，也就是自己都承受不了這份喜悅了，把韋小寶的重要性一下子提高了。

這話要是說給你聽，你會怎么樣處理？如果你是韋小寶，你會臉紅嗎？會羞澀嗎？會謙虛嗎？會不會不知所措？

我們不禁會聯(lián)想到一個問題，當(dāng)時吳應(yīng)熊的面部表情、身體姿態(tài)和動作，包括幅度、頻率、笑容等，會不會有破綻？

不用寫也可以知道，根本就不會有破綻。就算吳應(yīng)熊帶著收集信息的任務(wù)來，抱著戰(zhàn)略上的敵意和防備心態(tài)，見到韋小寶這樣敏感的人物，也不會流露出什么所謂的破綻。究其原因，一是因?yàn)榉纻渲苊埽?b>心理建設(shè)完美，不會輕易把破綻露給你看；二是久經(jīng)訓(xùn)練，拜訪過那么多高官，形形色色的人見過太多，友善的、清高的、冷漠的、親密倒貼的……什么情況都在他的防御方案之內(nèi)，所以對他來講，這么精彩的一出戲，不過就是一出戲，完全不會有破綻。

韋小寶當(dāng)時心想：“索額圖哥哥料事如神，這小漢奸果然一見面就提到‘禮物’二字?！?b>通過“料事如神”四個字，大家能聽出一些興奮而渴望的傾向性嗎？

當(dāng)一個人得意的時候，會產(chǎn)生下面諸多特征：

1．揚(yáng)起下巴，挺直軀干，擴(kuò)展四肢。這些反應(yīng)可以歸納為領(lǐng)地反應(yīng)，如果有高人一等的自認(rèn)心態(tài)，還可能上升為仰視反應(yīng)，彰顯了自認(rèn)甚高的心理狀態(tài)。

2．在頭不明顯地轉(zhuǎn)動的情況下，會偷偷用眼角余光掃視一眾人等，這個舉動的目的是不斷用視覺信息來強(qiáng)化自己的優(yōu)越感。真正的主人，或者并不覺得得意，而是覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?，比如康親王，就不會有這樣的動作。

3．得意地笑。通常是閉著嘴唇笑，但眼瞼是真的閉合了，而且閉合幅度可能還很大。下眼瞼的肌肉收縮，會產(chǎn)生明顯的臥蠶，但嘴就是不張開。張開嘴，露出牙齒的笑容，就不是得意地笑了。

如何設(shè)置刺激源以及怎么應(yīng)對別人的激將

本篇我們主要探討刺激源的實(shí)施和應(yīng)對，尤其是怎么激將別人，怎么應(yīng)對別人的激將。就我看來，刺激源的設(shè)置比觀察微表情還要重要。一個好的刺激源拋出去，往往會得到強(qiáng)烈的應(yīng)激反應(yīng)，就算你沒學(xué)過微表情這么高深的技術(shù)，也可以看得出對方的心理變化。

任何人都會有生存危機(jī)感，即便逃過了弱肉強(qiáng)食的野生世界，在文明社會里看到級別比自己低的人竟然實(shí)力比自己強(qiáng)，一定會引發(fā)不安和危機(jī)感，其中有些人就會憑借著既有的規(guī)則進(jìn)行挑釁，甚至暗中迫害對方。

嘴上低調(diào)、謙虛，是可以搞定很多人的。因?yàn)楹芏嗳司秃眠@個，聽個漂亮話就滿足了。現(xiàn)實(shí)中很多人是喜歡別人謙虛的，別人嘴上謙虛，對他們來說就能產(chǎn)生安全感和傲嬌感，就會認(rèn)為人家人品好。

有的時候人家忍著屈辱和挑釁，僅僅是因?yàn)榱碛兴鶊D，而不是怕了你們這些不入流的東西。

當(dāng)然，另一個目標(biāo)就是也不能淪為“說啥聽啥”的被別人取笑的笑柄。所以，吳應(yīng)熊只好承認(rèn)道：“多總管目光如炬，豈有不準(zhǔn)的？這幾名親兵的確練過金頂門的功夫，但功夫沒練到家，頭上頭發(fā)還是不少，摘下帽子，不免令小王求賢若渴，除了重金禮聘之外，還幫他們辦了幾件事，這才請到了幾個真正頂尖兒的高手。只不過每日須得好好侍候，可也費(fèi)心得很。哈哈，哈哈！”

看到了嗎，這就是生活！有那么大本事，吃那么多苦，比那么多人厲害，最后要干啥？活著，活得好一點(diǎn)。就這么簡單。

自尊受損時爆發(fā)憤怒的原因

我們主要探討兩個問題：1．完全不起眼的吳應(yīng)熊接人待物到底有多成熟。2．自尊受損時爆發(fā)憤怒的原因。

吳應(yīng)熊聽完韋小寶的馬屁話之后，當(dāng)即舉起酒杯，說道：“康王爺神箭，晚生佩服之至。敬王爺一杯。”康親王當(dāng)時大喜，心想：“小桂子這小家伙知情識趣，難怪皇上喜歡他。”

各位可以問一下自己，如果你在酒桌上或者開會時，聽到如此夸張的不可信的明顯是假的恭維和馬屁話，你能借此機(jī)會行云流水地主動給領(lǐng)導(dǎo)再敬杯酒，或者補(bǔ)上一句很棒的馬屁話嗎？

吳應(yīng)熊絕不是蠢貨。他順應(yīng)形勢敬酒，做得行云流水，既表達(dá)了對康親王神威的相信和仰慕，又順帶著提高了韋小寶的馬屁效果。皆大歡喜的做法，并不是每個人都能想到的。

多隆讓這些人施展一下身手，韋小寶首先附和，吳應(yīng)熊鼓掌叫好。其余眾賓也都說：“是極，是極！”

應(yīng)熊鼓掌叫好！這是什么心態(tài)？

這是看熱鬧不嫌事大的心態(tài)。大家能通過他此刻的動作分析他內(nèi)心的想法嗎？他鼓掌叫好的行為，直接表達(dá)了歡迎、期待、喜歡的意思。

那么我問大家兩個問題：第一，關(guān)于康親王府武師展示武功這件事，他內(nèi)心真實(shí)的想法是什么？是像多隆那樣極其渴望和過癮嗎？還是看熱鬧不嫌事大的輕蔑心態(tài)？

第二，他鼓掌叫好，是真實(shí)的自我情緒的表達(dá)，還是做給別人看的社交行為？講到這里，請大家想多一些，想細(xì)一些，因?yàn)?b>吳應(yīng)熊的各種基礎(chǔ)條件決定了他的行為性質(zhì)。

愕然失色的意思就是驚訝+恐懼。

恐懼造成失色，很多人會想不出來為啥恐懼，其實(shí)恐懼源于對未來局面的未知。這漢子這么一鬧，還顯露了一手武功把椅子打碎了，說明極為憤怒，那么結(jié)合前面說的那些面子問題，康親王會怎么處理這個人和這件事呢？雖然和自己的身家性命無關(guān)，但倘若康親王發(fā)飆，把好好的宴會毀了，甚至追究什么人的責(zé)任，這些未知的走向，相對于前面安樂祥和的氛圍，都會讓人感到不安，不安就是恐懼情緒的表現(xiàn)之一。

憤怒來自對自己利益的維護(hù)，他們要拼搏才能保全自己的利益。人的名譽(yù)受到侵犯特別容易引發(fā)憤怒，原因是名譽(yù)這東西被侵犯會造成現(xiàn)實(shí)的損失。

觀眾也會憤怒，觀眾前面非常仰視一個節(jié)目，覺得那節(jié)目很牛，節(jié)目里的人很神，便愛便仰視?？粗粗?，突然發(fā)現(xiàn)，這個節(jié)目怎么有點(diǎn)假？他們的自尊受到了侮辱，會直接認(rèn)為自己被一個作假的節(jié)目欺騙了，那可不行！以我的智商，誰也騙不了，敢騙我，弄死你！

往往有超強(qiáng)自尊的人給自己立的規(guī)矩多，仰視自己的待遇和地位，有好的境遇能夠如魚得水，遇到不適合的環(huán)境就會屢屢碰壁。

鬧騰啥？指望著通過這個鬧騰來引起別人的恭敬和重視嗎？幼稚！

自尊是極為有效的刺激源

本篇主要討論兩個問題：一個是尷尬的微表情特征；另一個是萬用萬靈的刺激源——自尊。想達(dá)到什么效果，看你怎么用。

尷尬是恐懼類情緒，恐懼表明當(dāng)事人壓力大到無法承受，自己認(rèn)為自己肯定會吃虧，只是結(jié)果現(xiàn)下還沒有發(fā)生。

尷尬的神情會有什么特征呢？

1．不會挺胸抬頭，而是收縮軀干，低頭藏臉。

2．眼睛會快速地觀看四周情形，但不敢看得太久，往往一閃而過。這有點(diǎn)像動物的逃生視覺。

3．手足無措。因?yàn)椴恢涝撛趺崔k，所以手可能會使勁兒，腳可能會輕微亂動，但最終自己都會放棄這些行為。其實(shí)尷尬的人心里是亂的，無法清晰地知道做什么才有效，原因就是壞結(jié)果還沒有出現(xiàn)。

人不管有什么本領(lǐng)，多大年齡，其實(shí)就怕分個高低。人類愛慕虛榮是天性，正如動物對領(lǐng)地的維護(hù)一樣。

當(dāng)對手的實(shí)力遠(yuǎn)超自己的時候，人類會通過計(jì)算各種規(guī)則和可能性，提前判斷，產(chǎn)生悲傷情緒。滿臉羞慚，就是悲傷的一種，沒辦法改變丟臉的局面，所以羞，所以慚，所以他低下頭。這一刻，他既然選擇了入座，也就意味著內(nèi)心徹底認(rèn)輸。

那瘦子來領(lǐng)賞的時候，韋小寶問他：“你貴姓？大號叫什么？”那瘦子回答道：“小人齊元凱，多蒙大人垂問?！表f小寶給他一個肯定：“你武功可高得很啊。”

這句話說和不說，效果是不一樣的。大家都知道齊元凱武功高，但只有韋小寶一個人說出來了。因?yàn)楫?dāng)著眾人的面，明確肯定對方的實(shí)力，是一種強(qiáng)化行為。

多隆幾次三番一定要比武，而且最終的目標(biāo)就是讓平西王府的侍衛(wèi)動手，你說他沒有更深的策略，僅僅是武癡，我是真不相信?。√锰妙I(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣不會是這智商。

吳應(yīng)熊在康親王提出要求之后，仍舊沉吟未答。這是很尷尬的局面，他已經(jīng)客氣過了，說過自己的人不行。現(xiàn)在康親王的人和多隆耀武揚(yáng)威地把刀架在脖子上逼他，這心里的怒氣是必然會積聚起來的。不能開口，他的修為就是這個水平了，不能算是特別圓滑，他心里有氣，只要一開口可能就要失控。他還是年輕氣盛的，他心里自然知道自己手下是什么水平，他會給出的一個評價就是自己的人不差，甚至比這些耀武揚(yáng)威的對手要好。此刻讓他再退讓，他是很難做到的。盡管他知道自己萬萬不能動手，必須夾著尾巴做人，才符合他們的最大利益訴求，但這種被人圍著欺負(fù)看熱鬧的場景，激發(fā)了他內(nèi)心的抵觸和憤怒。這種自尊產(chǎn)生的憤怒，之前剛好在郎師傅身上出現(xiàn)過了，現(xiàn)在吳應(yīng)熊也是這感受，可惜他只能忍，不能爆發(fā)。

自認(rèn)武藝低微，只是用人，誰信?。∵@話就是認(rèn)給你們面子，然后強(qiáng)調(diào)這是平西王的將令，要求他們不可得罪京里王爺大臣們的侍從，他們“不敢”違犯將令，說明平西王治軍極嚴(yán)，而他們又是忠誠衛(wèi)士。我們不是沒本事，不是怕你們，是聽命令，是不屑。

因?yàn)樽宰鹗艿搅速H低和否定而引發(fā)的憤怒第三次出現(xiàn)了。

提個問題：給你教會了這個規(guī)律，你應(yīng)該怎么用？刺激別人時怎么用？被別人刺激的時候怎么用？

教科書般經(jīng)典的微表情

本篇我們會特別透徹地分析一個教科書般經(jīng)典的微表情，而且會通過一個具體的案例，幫助大家立時理解為什么通過情緒分析可以讀心，將你的思維模式提升為專業(yè)人士的思維模式。

有腦子的人不會與不值得的人和事計(jì)較，因?yàn)椴恢档谩?/b>

雙眉一豎，憤怒微表情的標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)，皺眉+瞪眼。臉上閃過一層怒色是怎么回事？

積極社交表情的臉是提起來的，顴大肌適當(dāng)收縮，臉頰會提升?，F(xiàn)在這一層怒色，其實(shí)就是顴大肌不再收縮，臉頰下垂，臉色一沉，嘴唇抿緊，甚至上嘴唇兩側(cè)提升，意欲露出犬齒，咬緊牙齒讓咀嚼肌隆起。當(dāng)然，書里寫的是閃過這一層怒色，那就不會持續(xù)太久，這就是典型的微表情了。

會有抿緊嘴唇+鼻孔出氣的組合，而不是露出牙齒張口笑和口腔呼氣。

這一次，真的打到了，他的右拳正中那人胸口。那人身子一晃，退了一步，笑道：“大師贏了，我已退了一步。”注意啊，笑道。如果這時候臉上出現(xiàn)痛苦的表情、恐懼的表情、憤怒的表情、悲傷的表情，都是受傷的表現(xiàn)；如果臉上出現(xiàn)了輕蔑的表情，則說明一點(diǎn)事都沒有。大家能體會到微表情的讀心原理了嗎？他到底是怎么笑的呢？書中未有記載。按照后文中他全然無事的結(jié)果來看，這個笑，再次摻雜著輕蔑，抿嘴唇，上唇提升，鼻孔出氣。

輕蔑是對我的存在的忽視或鄙視，也就意味著在你眼里我根本不是對手，放在大草原上我就是一只沒用的獅子，只能被自然淘汰而病餓致死。這樣的刺激源必然會使人憤怒，神照自負(fù)在武林中頗具聲望，怎肯就此算贏？

對方沉默時，通過表情分析得知答案

本篇主要討論尷尬的微表情和憤怒的微表情，以及造成這兩種情緒的刺激源。掌握本篇的內(nèi)容，可以讓你學(xué)會一種本領(lǐng)，那就是即便對方不愿意告訴你答案，通過分析表情也可以得知答案。

康親王的處理很得體，做一家之主的人可以學(xué)一下。他說：“兩人武功都是極高。世子殿下，尊駕客氣得很，一定不肯還手，比武是比不成了?！弊⒁獍。〈颂幃嬛攸c(diǎn)！盡管大部分人都明白事實(shí)上的輸贏和面子，但也明白對康親王來講，丟這點(diǎn)面子根本就不是什么大事，這就是顯性規(guī)則，局中人都明白的。

社交表達(dá)不要用來分析真?zhèn)巍?/b>你們猜，康親王心里是不是也不在乎？怎么才能看出他在不在乎呢？兩句話，第一，只要你不看他的社交表達(dá)，你就不會被他騙，別管他的社交表達(dá)是謙虛、沒事還是興高采烈，這些都是控制好的；第二，看微表情，看微表情就能知道他是否尷尬。我們快速復(fù)習(xí)一下尷尬的微表情：

1．眼睛會來回來去地快速瞟，瞟自己認(rèn)為重要的人，看他們是否心存惡意。

2．藏頭藏臉，但不一定有明顯的動作幅度。

3．沒什么高興事卻笑得很明顯，要么抿嘴笑，要么夸張地哈哈大笑。

除了微表情之外，還有什么辦法看穿一個人的社交表達(dá)真?zhèn)文兀?b>三個字，看事實(shí)。

如果他面露尷尬，或者“訕訕”，但他嘴里說的是強(qiáng)硬的話，你知道該怎么判斷、怎么處理嗎？

第一，判斷他在說謊。

第二，可以直接分析出來他心里恐懼，刺激源讓他覺得自己弱了。

第三，這時的表態(tài)是典型的外強(qiáng)中干，如果需要碾壓，請加深刺激力度，可以激怒或拿下他，戳穿他的本來面目。比如，“神照，你真的要拿這錢？”或者，“神照，你好意思拿這錢嗎？”如果此時你想幫助他，他的尷尬就是一個絕佳時機(jī)，就會加大“對他好”的分量和影響力，讓他信任你，甚至親近你。因?yàn)槿嗽谌醯臅r候，自然愿意接受別人的幫助和愛護(hù)。

齊元凱邀集了十四名武師，卻要神照率領(lǐng)。齊元凱很會做人，神照依然排名第一，輸了不要緊，面子我給你拿回來。從這一個細(xì)節(jié)來看，齊元凱的城府要比神照深得多。神照要掙回面子，只客氣了幾句，便不再推辭，心想：“好歹也要砍傷幾個南蠻子，出一口胸中惡氣。

人類真的奇怪，為了面子，真的是可以鬧出人命的。前面也講過，面子是其他人的社交評論，沒面子就無法得到社交認(rèn)同。從這個角度講，是有可能會影響現(xiàn)實(shí)生活的。這和動物的領(lǐng)地效應(yīng)一樣，如果同類敢闖入領(lǐng)地，就意味著你死我活的爭斗，同時也爭奪食物和交配權(quán)。

對于江湖人來講，“不敢打”是強(qiáng)刺激源，需要極強(qiáng)的控制力來克制自己因?yàn)槭艿轿耆瓒a(chǎn)生憤怒。對于科研人員來講，“專業(yè)不行”“沒真本事”“不懂”這些否定性的評價都是強(qiáng)刺激源，同樣需要克制自己。

怎么才能克制呢？

要么用現(xiàn)實(shí)利益或損失來制約當(dāng)時的刺激和沖突；要么想想他這么說的動機(jī)是什么，是真的覺得我不行，還是僅僅在激我，讓我做出下一步的回應(yīng)。

這種對刺激源的分析，很有可能挽回你的理性思考，不過平心而論，本能產(chǎn)生的憤怒情緒的確不好消除，因?yàn)檫@是動物自我保護(hù)的方式，是強(qiáng)有力的情緒機(jī)制，很難用后天的皮層邏輯決策來消除。

我們講過很多次怒色了吧？視線高度集中，盯著恨的那個人，皺眉，咬緊牙關(guān)，呼吸加重，全身用力，比如捏緊拳頭等。但是，這時他們沒有說話。微表情粉絲都能明白一個關(guān)鍵問題，有的時候，對方不說話，你也能知道答案，關(guān)鍵是看你問的問題以及對方所產(chǎn)生的情緒。

一般而言，我見到克制能力極強(qiáng)的人，心中就會暗中敬畏三分，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力一般是刺激源的兩倍。一倍功力可以用來一爭高下，另外一倍功力就是用來克制自己的這一倍功力，沒有實(shí)力相當(dāng)?shù)目刂屏?，根本就控制不了自己?/p>

別人弱時加以援手，事半功倍

本篇我們可以通過《鹿鼎記》中一個簡單情節(jié)理解微表情的讀心原理，并學(xué)習(xí)一個非常重要的高效率情緒應(yīng)對策略。

真要把十六名平西王府侍衛(wèi)都傷著了，這個臉可就丟大了，話傳出去，康親王走到哪兒都會被人看不起。當(dāng)然，這道理那些武師是肯定不懂的。這個就是所謂的顯性規(guī)則。對誰顯？對康親王這個級別的人顯，對平西王顯，對那些有資格評論他們懂得平衡官場奧秘的官員來說是顯性規(guī)則，而對于一竅不通的武夫們來說顯然不是顯性規(guī)則。所以，顯性規(guī)則不是人人都能明白的，你身在其中，考慮得了利弊得失就是明白顯性規(guī)則。

韋小寶自幼學(xué)會的本領(lǐng)中，有一項(xiàng)就是惹人不能觸碰底線，所以哪怕騙別人錢，也要故意返還給對方一些，省得逼得人家把事情鬧大。所以，韋小寶見到平西王府眾隨從的神情，心下老大過意不去，便離座走到眾人身前，俯身拾起那長身漢子的帽子，說道：“老兄當(dāng)真了不起。”雙手捧了，給他戴在頭上。那人躬身道：“多謝！”韋小寶不但撿起一頂，而且將十五頂帽子一頂頂撿起，然后說出了除了胖大和尚他們之外所有人的心聲：“他們這樣干，豈不是得罪了朋友？”這一撿一說，完全放低姿態(tài)，又引起了大家的共鳴，立刻取得了絕佳的心理建設(shè)效果。

人在受了委屈的時候，如果你對他好，那種好的感受會很強(qiáng)烈，這時候你想植入什么信息，效率就會極高。反之，如果對方是個殼，非常堅(jiān)硬、冰冷、敵對，你對人家好，一點(diǎn)效果都不會有，反而會讓人家猜忌，更加瞧不起你，從而更加排斥你。

書中記載，康親王見神照等人削落了平西王府眾隨從的帽子，也早覺得未免過分，生怕得罪了吳應(yīng)熊。注意看這第一個感受——早就覺得過分，為什么會這樣？

因?yàn)樗揪蜎]有想欺負(fù)吳應(yīng)熊。

作為一個政治大員，很少會幼稚到針對個人實(shí)施這種粗淺的欺侮手段。如果他真的對某個人不滿，也會暗中進(jìn)行政治斗爭，不會動刀動槍。真的一刀砍倒吳應(yīng)熊，恐怕第一自己不痛快，因?yàn)椴皇钦孚A了，第二反倒會引起更大的麻煩，為了這種動物性的沖動不值得。但是，如果是康親王自己道歉，也沒有必要，因?yàn)楫吘棺约荷矸菰谶@兒呢。

韋小寶的這一舉動讓康親王非常開心。因?yàn)轫f小寶是不相關(guān)的人，沒有利益關(guān)系，但他是貴賓，又是皇上身邊的紅人，站出來替自己安撫吳應(yīng)熊和手下，面子足夠大了。實(shí)際上韋小寶有這樣的行為，是因?yàn)榭涤H王在無形之中把自己的面子抬高了一層。他能做的是賞錢，表達(dá)一個和睦和嘉獎的態(tài)度。大廳之上，歡聲大作。

對于我們而言，可以再重復(fù)一遍前面的核心內(nèi)容：我再好，也是你重要。

過了一會兒，王府侍從將十六頂新帽子買來，雙手捧上，送到韋小寶面前。韋小寶則不能自己一個人當(dāng)好人，更不能喧賓奪主，便向康親王笑道：“王爺，你府中師傅們失手打落了人家的帽子，你該賠還一頂新帽子吧！”一句話，把所有的功勞和好處推給了康親王。

自己的推動力是最大的功勞，而出頭露臉的事情交給應(yīng)該做這些事情的人來做，有蛋糕大家一起吃，想得周到且表現(xiàn)得體。

社交行為的套路揭秘

本篇我們主要探討親近反應(yīng)，可以通過對動作和語言的分析來判斷人家的心理趨近程度。同時，還要為大家揭秘兩層以上的社交規(guī)則，以及怎樣控制自己的偽裝行為。

我們也知道當(dāng)面懟人、撕人是必須面對的局面，但因?yàn)榭紤]到對手背后的主人，便不再計(jì)較，因?yàn)?b>你的目標(biāo)就不是和這個對手爭輸贏。這樣的局面中，決策邏輯還是清晰的，一共就下面三個問題：

1．能不能懟贏？不能贏就趕緊放棄，覺得自己能贏，再進(jìn)入第二題。

2．要不要懟？其實(shí)再拆細(xì)一點(diǎn)，懟贏了會怎么樣？對手丟臉是肯定的，這一層誰都能想明白。關(guān)鍵是，你懟他這件事情，究竟是為了這個輸贏本身，還是做給其他人看？如果只為了爭個輸贏強(qiáng)弱，那就懟死他。如果不僅僅是為了這個小結(jié)果，那就再想想，進(jìn)入第三題。

3．如果不懟，就意味著你有點(diǎn)丟臉，甚至被一些人誤會為太弱。這是一種委屈，明明有實(shí)力干倒對方，卻要為了更大的布局而放任對方耀武揚(yáng)威。值不值？自己能不能表現(xiàn)得體？會不會受內(nèi)傷？如果這些都不是問題，或者在高一層的規(guī)則下能夠得到更大的利益，那就忍一忍，沒關(guān)系。總有自證的一天，請大家相信！

認(rèn)知水平?jīng)Q定現(xiàn)實(shí)境遇，不要拘泥于小回合的一輸一贏。

搶上一步，體現(xiàn)了速度快的貼近，貼近表示愿意親近，速度快的愿意親近，則表示殷勤，是特別愿意親近的表現(xiàn)，這樣的動作和他嘴里說的話“有什么吩咐”完美匹配，都是下位的殷切表現(xiàn)，可以鑒定為真實(shí)的心理狀態(tài)。

1．抽取出來的規(guī)律：高頻、快速是積極的興奮狀態(tài)，消極的話，做不出來。

2．高頻、快速的積極趨近，是心理上親近的外在表現(xiàn)；如果一個人有厭惡情緒，就做不出來。

3．語言和動作匹配，可信度大增。

大家還記得韋小寶第一次見康熙的時候，我們講過的嗎？有危險的人在動手的一瞬間就會快速趨近，因?yàn)樗駝游镆粯觽δ?/b>。同樣是積極趨近，為什么那個就是危險？因?yàn)?b>他趨近后不是為了承接“有什么吩咐”，而是為了殺傷你。

分析微表情最關(guān)鍵的地方，是看行為和語言是否矛盾。這個思路最值錢。

4．遇到高級殺手，你會看到人家一邊殷勤地趨近，一邊嘴里很客氣，然后在臨近前悄悄拿出刀子，對嗎？感覺是因人而異的，有的人想得細(xì)，感覺就強(qiáng)；有的人想得粗，感覺就弱，這個沒有穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)。生病或者不生病的時候，同一個人的感覺也不同。所以，要從人的動物形態(tài)來進(jìn)行理性分析，看行動的頻率、幅度、速度以及生理變化、情緒變化與語言社交表達(dá)之間是否存在矛盾，如果有矛盾，就要小心。

還記得拍馬屁三要素嗎？夸細(xì)節(jié)、夸事實(shí)、夸價值觀。這個隨口接的英雄祖宗們，就是夸價值觀。不管人家信不信自己的祖宗真的是楊家這一支，至少社交表達(dá)的目的已經(jīng)達(dá)到了——我尊敬你們楊家人。所以，楊溢之聽他稱贊楊家祖宗。

最后一共贏了八百兩銀子，他便往楊溢之手中一塞，算是討好這位自己看得上的英雄人物。楊溢之提醒他道：“桂公公，這位將軍是什么官名？”那軍官笑逐顏開，站起身來，恭恭敬敬地道：“小將江百勝，記名總兵，一直在康親王爺麾下辦事的。”

研究微反應(yīng)非常重要的方法——分析動機(jī)。

他看到了事實(shí)，但他沒有嫉賢妒能，也沒有覺得自己是被騙了，而是立刻基于這個事實(shí)做出了判斷——為什么他會故意讓我贏？而我們普通人，有多少人不愿意承認(rèn)別人比自己強(qiáng)的事實(shí)？又有多少人基于“丟人”的事實(shí)而做出動機(jī)分析呢？這就是韋小寶的過人之處。

用社交表達(dá)的行為分析方法來看，就知道觀察細(xì)節(jié)、洞悉事實(shí)、分析動機(jī)有多么重要。江百勝什么動機(jī)？很簡單，討好韋小寶。而這一動機(jī)已經(jīng)被韋小寶瞬間破解了。

江百勝輸了錢，忍著不計(jì)較輸贏，心里罵著笨蛋和蠢貨，看著不懂事的韋小寶揚(yáng)揚(yáng)自得，拿錢走人。自己做出這么大的犧牲，韋小寶卻連自己的名字都沒記下，倘若今后有什么敵對立場的時候，恐怕就沒有今天念好的“積德”了，而只有“積怨”了。

重要的結(jié)論，信息提前植入

本篇主要探討：微反應(yīng)的近親反應(yīng)，可以通過對動作和語言的分析，來判斷人家的心理趨近程度。同時，還為大家揭秘兩層以上的社交規(guī)則，人是怎樣控制自己的行為偽裝的。

賭博這種事情對男人最大的吸引力在于可能贏，而不是一定贏，可能贏的過程中還能用到技術(shù)、心理、運(yùn)氣等，還能得到圍觀群眾的驚呼聲和吹捧，所以這種可能贏要比一定贏更能滿足男人的欲望。這大概就是男人的動物性表現(xiàn)之一——捕獵興奮而喂食無聊。

提醒大家，逼著有本事的人給錢，不是什么好事。有本事包括有武功或者有人脈等，既然需要逼，說明人家不愿意給，也就說明前面的工作還沒做到位，或者就是自己判斷錯了。這種局面是每個人在現(xiàn)實(shí)生活中都有可能遇到的，你面對著一個有本事的人，他不愿意給你，你非得逼著人家付出，其實(shí)無形之中就給自己增加了好大的風(fēng)險。

逼著有本事的人給錢，往往得不到什么好結(jié)果，因?yàn)槿思矣斜臼履没厝ァ?/b>結(jié)果，齊師傅果然小施一計(jì)，便利用地洞里的機(jī)關(guān)殺掉了仆人，取回了錢，還取出了那件神秘的東西。

交感神經(jīng)興奮的一個效用就是消化道進(jìn)入抑制狀態(tài)，會惡心，會想吐，會想排出大小便，方便捕獵或逃跑。如果精神壓力很大，特別焦慮，還可能影響未來幾天的腸道消化質(zhì)量?！耙患本透Z稀”就是指的這種生理現(xiàn)象。

信息植入。有些重要的結(jié)論，要讓別人自己想、自己判斷、自己得出，你需要做的是，把前提信息悄無聲息地植入對方腦中，植入的時候沒有錯誤、沒有爭議，要讓人家相信其中的事實(shí)和邏輯。你要留著結(jié)論不說，因?yàn)檎f了別人也不信。每個人都會相信自己的判斷，而不愿意相信其他人直接給的結(jié)論。所以，這種信息植入造成的影響會非常深刻。這就是思維引導(dǎo)的技術(shù)。

韋小寶笑道：“多謝了?！彪p手接過，笑道，“楊大哥，咱們一見如故，我當(dāng)你是好朋友，倘若給你賞錢什么，那是瞧你不起了。改天有空，我請你喝酒。”楊溢之大喜，笑道：“公公已賞了八百兩銀子，還不夠嗎？”大家注意，這時候韋小寶說的話，已經(jīng)不是交易問題，而是交情問題了，也就是情感關(guān)系。像楊溢之這種擁有特殊身份和一身本領(lǐng)的人，對財(cái)物未必看得重，但對于厲害的人的認(rèn)可和交情卻反應(yīng)極大，所以他的表現(xiàn)是“大喜”。

后記

這本書里，韋小寶憑借著自己從小到大在妓院中培養(yǎng)的機(jī)靈、價值觀和對旁人察言觀色的本領(lǐng)，先和小皇帝成了好朋友，得到了進(jìn)入職場的良好基礎(chǔ)，又在天地會中陰差陽錯地取得了青木堂香主的地位，在江湖上有了自己的地位和勢力，最后還認(rèn)識了沐劍屏，而且實(shí)現(xiàn)了破冰，與她建立了親近感，不由得讓我們對后面的故事有了極大的聯(lián)想和期待。

不是只有微反應(yīng)這一個工具可以實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)。事實(shí)上，受過良好科學(xué)訓(xùn)練的人，會具備三樣非常過硬的本領(lǐng)：批判性思考的能力、周密的邏輯思維能力和實(shí)證檢驗(yàn)的思路。重事實(shí)，講邏輯，是所有科學(xué)學(xué)科的基本規(guī)范。

最高層，人和人的交往，本質(zhì)就是利益的協(xié)調(diào)。合作或競爭，都會存在心口不一的現(xiàn)象，這不一定是壞事。懂得談判策略，掌握人類心理規(guī)律，會通過情緒表現(xiàn)洞悉真相，可以幫你提高交往的效率，除了不被騙，還能更快地獲得更好的資源。看穿真假，是為了防騙；而看穿真假之后正確應(yīng)對，則能夠獲取更多的優(yōu)質(zhì)資源。那些高級客戶之所以話不多，就是因?yàn)樗麄兩砩系暮觅Y源多。然而，無論有多少資源，無論受過多好的教育，他們?nèi)耘f有動物性，對于事物的判斷仍然會有情緒，只是外顯的社交表達(dá)比較高級。

行為分析可以，微反應(yīng)可以，原因就是我們的研究看的是人的動物性。情緒和生理反應(yīng)不靠皮層管控，所以可以跨社會、年齡、教育程度、職業(yè)和性別。