豪宅銷售背后的故事---橙蕉的故事

標(biāo)題驚訝嗎？相信很多人看了，都會(huì)覺得我是標(biāo)題黨，呵呵？其實(shí)不然，有時(shí)候諧音的力量巨大，為什么說諧音的力量巨大，是因?yàn)閺闹暗臄?shù)次證明和數(shù)據(jù)上來看，驗(yàn)證了這些點(diǎn)。做豪宅銷售，大部分都是pk項(xiàng)目，一家或者兩家或者三家而已，只會(huì)多不會(huì)少，因?yàn)榧追揭獎(jiǎng)?chuàng)造互相競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)式，這樣方便管理，方便出業(yè)績(jī)。

那么今天就來談?wù)?，一個(gè)朋友所在的項(xiàng)目pk的故事，開門紅是關(guān)鍵，在一個(gè)活動(dòng)設(shè)定以來，開門紅是關(guān)鍵，一般活動(dòng)的設(shè)立日是，在周五開始，為什么周五，是為了適應(yīng)周六周日的活動(dòng)，而周六周日則是真正的多客戶群到來，所以甩開秀子干。

周五周六的態(tài)勢(shì)很猛，豪宅的賣點(diǎn)很多，但是最有吸引力的賣點(diǎn)就是學(xué)校，深圳排名的學(xué)校，全國(guó)排名的學(xué)校，加上房子的形象，這就夠了，很多客戶覺得很值了，而且接待的過程中，很多人是不差錢的，賣房買房，首付5成，根據(jù)自身情況選擇夠買的動(dòng)機(jī)，營(yíng)銷中心里面人頭涌動(dòng)，非常的熱鬧，每個(gè)人都為著自己的目的。

無奈2天過去，xx團(tuán)隊(duì)盡然不成交，怎么回事？客戶群？不行？銷售能力不行？運(yùn)氣不行？客戶群不行？這個(gè)是不能夠隨意說的，人家的客戶也是一樣的哦？銷售能力不行？這個(gè)顯然也說不過去？開盤的時(shí)候，比人家賣的還好了，怎么可能說銷售能力不行了？那運(yùn)氣的問題？這里先不說好與壞，多少跟心態(tài)還是有些關(guān)系，以及一些因素，于是如何解決該問題？很多人是不知道？一些大佬級(jí)別的，還是很相信佛的，分別想出了三種方案，一銷售2-2,從銷售動(dòng)作上做分配，以前1-1現(xiàn)在2-2，折扣上，一次性放到底。運(yùn)氣上-買一些水果，橙子+香蕉，合在一起，則是橙蕉（成交），吃了香蕉之后，果然成交了，成交就是這么簡(jiǎn)單。相信不可思議吧