很多咨詢加盟的婚慶老板都會問我這么一個問題：你每個月能幫我們獲取多少個客戶？

你換位思考下，假如你是做加盟的，你能保證每個城市每個公司每月能獲取多少有效獲客？（記住，這里是有效客戶，是銷售判斷有婚禮需求且沒訂其它婚慶的客戶）

老板們忽略了一個條件，那就是將獲客變成了公司經(jīng)營的獨(dú)立個體，假如你婚禮做不好，沒有作品，你拿什么宣傳，還怎么獲客？

所以，想每月獲客有保障，有個重要的前提：你的婚禮滿意度足夠高且作品足夠多。

當(dāng)有這樣的前提后，才會有我給各位老板介紹的一個基本上不花錢的獲客渠道。

我相信很多老板都嘗試過這個渠道，甚至后面會覺得沒有效果，也許你早已放棄了，原因不是沒有效果，而是你沒有滿足上面那段內(nèi)容的條件。

這個渠道就是我們每場婚禮的現(xiàn)場，我們公司稱之為“現(xiàn)場獲客渠道”，獲客方式有如下5個：

1、噴繪側(cè)邊的廣告。

噴繪是普通婚慶公司都會用的材質(zhì)，可以做新人結(jié)婚照的桁架，也可以作為簽到區(qū)、合影區(qū)相關(guān)設(shè)計的背景。正面都是融合設(shè)計的畫面內(nèi)容，這是不建議直接打上“某某婚禮策劃”，最佳的位置是在桁架的側(cè)面，這個地方是你可以打上類似于“某某婚禮策劃 出品”這樣的文案，就夠啦，但是一定要簡潔，別弄些其它的logo。

2、攝影攝像的馬甲。

攝影攝像是整個婚禮現(xiàn)場可以自由穿梭的角色，人天生就喜歡捕捉動態(tài)的內(nèi)容，所以每個老板都不要錯過這個廣告宣傳的機(jī)會。我們公司夏天是定制t恤，冬天是定制馬甲，t恤顏色一定要黑色，避免喧賓奪主。背上的內(nèi)容特別講究，之前我有寫過公司無形資產(chǎn)的文章，你需要按照優(yōu)先級將合適的品牌符號放在t恤里面，最重要的是你的中文名字，千萬別放英文或拼音，在這個場景下是無效信息。

還有不要放二維碼，很多人覺得客人會掃碼，其實(shí)是我們想多了。假如真有人掃碼，如果二維碼放太小，嘉賓沒辦法掃碼；如果放太大，你t恤就那么大，你公司名字放哪里？

3、主題解析的卡片。

這就是我為啥主張不要套餐婚禮的原因，這場婚禮和新人沒有半毛關(guān)系，還影響你出作品，也影響你獲客。

如果你做的是定制婚禮，可以將這場婚禮的主題做一個解析，并設(shè)計成一張和婚禮主題完全融合的精美卡片，讓更多客人能夠通過這張卡片了解這場婚禮的設(shè)計來源和意義。

你在最后可以打上公司名字，放上公司二維碼，這樣就可以吸引有需求的嘉賓關(guān)注你。二維碼很多人喜歡放公眾號，我的建議是直接放銷售個人微信。這個卡片免費(fèi)送給新人，這就是滿足別人的需求，達(dá)到自己的目的。

4、婚禮的圖片直播。

有條件的婚慶公司，可以用圖片直播，這個用不了我多介紹，就是去買一個第三方的一拍即傳的圖片直播小程序，當(dāng)你拍照后，通過手機(jī)APP篩選相關(guān)照片上傳到服務(wù)器，有人幫你精修或者AI修片。

新人的嘉賓通過掃碼就可以關(guān)注并查看圖片直播，照片可以加上自己公司的logo，部分嘉賓有分享的沖動，這還幫你拓寬了二度人脈傳播。這個圖片直播可以結(jié)合主題卡片來做，如果沒有主題解析的卡片，那就單獨(dú)做一張二維碼卡片。

5、婚禮主持的口播。

你上面所有方式都不想做，覺得花精力，如果你還想現(xiàn)場獲客，你可以請主持人幫你在婚禮儀式前和儀式后幫公司口播幾句總行吧。你想，一次口播不花錢，每次都是向幾百人宣傳，總有人聽到你公司名字吧。如果你有卡片或直播，請主持人配合口播，這是結(jié)合場景最好的方式。

最后的話，任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒有好的作品會加速你的死亡。