吸日月之光，沐天地之靈。你是陽光雨露滋養(yǎng)的最美艷動人的精靈。
感人世艱辛，嘆生命神奇。我是萬丈紅塵里最堅(jiān)韌不屈的紅顏。
同根同源，靈性相通，共有的都是一顆玲瓏婉約女兒心。
我以柔弱之軀，活出人間姿態(tài);你以水的嫵媚，溫暖世間心靈。
是神秘的吸引與共鳴，讓我們彼此靠近。
從此，在唇齒相依間，你成為我千轉(zhuǎn)百回的一世愛戀。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——題記
? ?精巧透明的高腳杯，暗香涌動的赤色瓊漿，涂有丹蔻的纖纖玉手，性感嫵媚的紅唇……當(dāng)紅酒遇到美人，帶給你的會是怎樣一種想像？
? ? ?舒淵，一位80后女子，一位曾與針?biāo)幋蚪坏赖淖o(hù)士，一位曾一心在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?，?dāng)她與紅酒遭遇，書寫的不僅是想像中的浪漫華美。帶給她更多的是商海征戰(zhàn)中的艱辛與挑戰(zhàn)。正如一杯葡萄酒，輕搖，深吸，輕抿，帶給人的是穿透心肺的溫潤滋養(yǎng)，是唇齒留香的無窮回味，是直擊心靈的憐惜與感動。
鳳凰涅磐：
懵懂女孩白酒銷售練膽識
? ? 1999年，從衛(wèi)校畢業(yè)的舒淵被分配到某鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院做了一名護(hù)士，整日與藥品、點(diǎn)滴、病人打交道，黑白顛倒沒有規(guī)律的生活讓舒淵逐漸厭倦。2001年初，不顧家人反對，舒淵放棄穩(wěn)定的工作，毅然辭職，只身一人來到宜昌。
? ?21歲的小姑娘，在宜昌無親無故，對世事懵懂無知，一切都要靠自己。憑借山里妹子不怕苦不怕累的干勁，她開始一家家找工作，沿街的商店、餐廳，不管有沒有貼招聘啟示，她都要進(jìn)去問一問。如很多心懷改變命運(yùn)夢想的年輕人一樣，她也一心想著要憑借自己的力量在宜昌站穩(wěn)腳跟。功夫不負(fù)有心人，幾天之后，終于有一家酒業(yè)公司錄用了她，工作是向到餐館吃飯的客人推銷白酒。這對從來沒有喝過酒也不會喝酒，性格內(nèi)向膽小羞怯的舒淵來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，每次面對客人，她都臉紅心跳，端著酒杯就是不敢上前。不會喝酒，不能喝酒，卻要推銷白酒，這在同事們聽來簡直是異想天開。但舒淵卻只用不到三個月的時間，用事實(shí)給予了同事和老板以證明。
? ? ?不比酒量比什么？比對酒的相關(guān)知識的了解！倔強(qiáng)不服輸?shù)氖鏈Y買來了厚厚的幾大本關(guān)于酒的專業(yè)書籍，從白酒的釀造、類型、品鑒，到市場上暢銷的一些品牌白酒各自色、香、味的特點(diǎn)、口感、風(fēng)格等等，她對自己進(jìn)行了一場頭腦風(fēng)暴式的惡補(bǔ)。有了專業(yè)知識的墊底，不喝酒，只是滔滔不絕的將酒的相關(guān)知識一一介紹，往往讓顧客心悅誠服得自動連干幾杯，外帶買下她推銷的酒。許多常到這家餐廳來吃飯的顧客都對年輕卻懂專業(yè)知識的舒淵豎起了大拇指。
? ? 年輕的舒淵第一次切身感受到了學(xué)習(xí)帶給她的尊嚴(yán)。也實(shí)實(shí)在在地體會到了，在這個競爭激烈的社會，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能跑在別人的前面。
脫胎換骨：
全職媽媽紅酒代理覓商機(jī)
? ?在白酒銷售行業(yè)浸淫了幾年之后，如大多數(shù)女人一樣，因?yàn)榻Y(jié)婚生子，舒淵不得不遠(yuǎn)離社會回歸家庭。日復(fù)一日的柴米油鹽，家長里短，舒淵開始思考自己人生的價(jià)值與意義?？吹皆谝患疑鲜泄救螀^(qū)域經(jīng)理的丈夫每天激情飛揚(yáng)的樣子，相比較自己的“灰頭土臉”，內(nèi)心就涌滿了難以言說的酸澀滋味。舒淵暗自告誡自己：“女人完美的人生，一定要有完美的事業(yè)來成就?！彼_始時刻留心重回社會的機(jī)會。
? ? 2010年年底，舒淵到武漢拜訪一個朋友，這個朋友當(dāng)時正在做“總統(tǒng)之愛”品牌紅酒的湖北省總代理，他有意讓舒淵拿下宜昌地區(qū)的代理權(quán)。對于朋友試探性的提議，舒淵沒有過多猶豫，決定跟隨朋友一起干。唯一不自信的是，她過去一直做白酒，對于紅酒知識基本屬于空白，自己能做好嗎？“不懂就學(xué)！你當(dāng)年推銷白酒的時候，不一樣對白酒知識一無所知！”朋友的話徹底打消了她的顧慮。找店面，找裝修設(shè)計(jì)，找員工……一直冷眼旁觀的丈夫見舒淵風(fēng)風(fēng)火火的確實(shí)是在認(rèn)真做事的樣子，下班之后也主動當(dāng)起了舒淵的參謀和幫手。
? ? ?經(jīng)過數(shù)月的緊張籌備，2011年5月28日，位于萬達(dá)廣場的“總統(tǒng)之愛紅酒坊”終于正式開門營業(yè)了！舒淵將這一天形容為自己的重生日。離去，只是一步之遙，而回歸，卻用了整整5年！擺在舒淵面前的，將是怎樣一個未來？
? ? ?舒淵結(jié)合自己過去的白酒銷售經(jīng)驗(yàn)，決定主攻“團(tuán)購”銷售渠道。她一口氣招聘了12名銷售員工，按照區(qū)域劃分任務(wù)范圍，她自己也跟著員工們一起四處拜訪客戶。賣酒！賣出更多的酒?。∵@就是當(dāng)時每天想的最多的事。
? ? ?努力沒有白費(fèi)，開業(yè)頭三個月，銷售額就達(dá)到了20多萬元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)想。開頭的成功讓舒淵信心高漲，決心放開手腳大干一場。為了豐富進(jìn)口紅酒的品類，給消費(fèi)者更多選擇，她又陸續(xù)引進(jìn)了意大利的“蘭博基尼”，法國的“歪脖子”，澳大利亞的“天鵝莊一號”等幾大品類的原裝進(jìn)口紅酒。
? ? ?夢想從來都很美好，但夢想也總是與挫折相伴相生。商機(jī)很誘人，但商機(jī)從來就飽含著危機(jī)。正當(dāng)舒淵決心大干一場的時候，卻遭遇到了市場的寒冬！
? ? ? 由于酒坊一開始就是依賴人際關(guān)系營銷獲得批量團(tuán)購訂單，基本上沒有想到靠零售來存活，因此，當(dāng)2012年后，商務(wù)接待請吃送禮的習(xí)慣突然斷崖式的消失之時，一下子讓很多如舒淵一樣做紅酒莊的，靠政府國企及大企商務(wù)接待這一特殊市場而生的商家們難以招架，許多類似商家不是關(guān)門就是轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)讓，市場進(jìn)入到行業(yè)性洗牌和調(diào)整。舒淵的紅酒坊也由開始的月入數(shù)萬一下子下滑到數(shù)千元。
? ? ?舒淵每天都在思考酒莊的突破口。想得頭痛的時候就讀有關(guān)紅酒的書。一日，她看到一篇介紹紅酒釀造的過程的文章，壓抑許久的心突然豁然開朗。
? ? ?溫暖的太陽因子透過數(shù)億光年的距離、投射到山坡的葡萄藤上、結(jié)成一株株飽滿璀璨的葡萄。一顆剔透晶瑩的葡萄到一滴濃郁馥郁的紅酒大致需要五步：采摘、破皮壓榨、發(fā)酵、陳釀以及裝瓶，最后才沉淀成誘人美麗的紅酒。尋覓事業(yè)的過程，不正如一款葡萄酒的誕生過程？其中的輾轉(zhuǎn)波折，并非一躕而就，必經(jīng)過千錘百煉，才成就為如此綺麗多變、豐富多彩的尤物。
? ? ?苦思苦慮之后，舒淵重拾信心，決計(jì)要將紅酒事業(yè)進(jìn)行到底！這一天，她在自己的空間日志鄭重地寫道：我愿意永遠(yuǎn)做一個葡萄酒一樣的女子，在沐浴陽光，吸吮雨露后成熟，在壓榨，破碎后歷經(jīng)千錘百煉；在千錘百煉中又回歸水的本質(zhì)，純凈如初；拒絕被異化被污染，潤澤世人，感恩陽光雨露！
另辟蹊徑：
潛心紅酒文化推廣獲轉(zhuǎn)機(jī)
? ? “只有懂得才值得擁有。既然大眾還不認(rèn)識不了解紅酒，那么自己真正要做的，就是讓不了解紅酒的人了解紅酒，讓喜歡紅酒的人愛上紅酒，讓愛上紅酒的人遇到紅酒的知音。”舒淵決心調(diào)整思路和方向重新起步。
? ? ?破與立，思與變，讓舒淵獲得轉(zhuǎn)機(jī)。
? ? “直到現(xiàn)在，諸多大眾消費(fèi)者依然一方面認(rèn)為進(jìn)口紅酒昂貴，一方面又覺得進(jìn)口紅酒魚龍混雜難以辨識，我們要做的就是盡力褪去進(jìn)口葡萄酒神秘、高端 、奢侈的光環(huán)，還原進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)品本質(zhì)的消費(fèi)屬性，滿足大眾平民消費(fèi)者對健康品質(zhì)葡萄酒的消費(fèi)需求，盡力讓進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)平民化和透明化。”
? ? ?這一年，舒淵跳出賣產(chǎn)品的思維模式，將葡萄酒文化教育作為切入口，開始潛心打造一系列以紅酒文化推廣為主題的紅酒品鑒沙龍。丈夫幫他策劃，她組織執(zhí)行，從最初的十多人到幾十人一場，一場一場的講葡萄酒的風(fēng)土、產(chǎn)地文化，酒莊故事，釀造工藝，普及葡萄酒的品鑒知識及商務(wù)文化禮儀，大大小小保證每月舉辦一到兩場葡萄酒知識沙龍講座和品酒會。這些免費(fèi)文化推廣活動，獲得了人們的熱烈歡迎和普遍認(rèn)同。幾年的堅(jiān)持，培養(yǎng)了客戶，也收獲了客戶對舒淵及其團(tuán)隊(duì)的信任。
? ? ?開朗、熱情、樂觀，這是人們對舒淵的性格特點(diǎn)評價(jià)；認(rèn)真、勤奮、專業(yè)，這是人們對舒淵的職業(yè)態(tài)度評價(jià)。信任直接產(chǎn)生了購買力，在一場接一場的活動中，舒淵付出了辛勞，收獲了信任與友誼，300多個會員，是她的客戶更成為了她的朋友。他們信任她，需要紅酒的時候，只需一個電話，量身選擇的紅酒就有專人送到家。走過2013年的低谷，2014年，在整個紅酒行業(yè)依然蕭條之時，舒淵卻贏得了轉(zhuǎn)機(jī)，銷售額開始逐月呈現(xiàn)上升勢頭。
? ? ?為了讓自己更專業(yè)，在專注紅酒文化推廣的幾年里，舒淵先后到北京、上海、廈門、成都等地學(xué)習(xí)紅酒文化 ，更到深圳學(xué)習(xí)一個多月，于2014年順利通過了英國的WSET中級品酒師認(rèn)證！知識的累積，專業(yè)的提升，讓舒淵的服務(wù)更專業(yè)更具個性也更權(quán)威，為此，也獲得了更多紅酒愛好者的信賴與支持。
? ? ?舒淵憑借不斷的努力，將自己的人生帶入了另一個高度。
堅(jiān)守理想：
執(zhí)著一生的事業(yè)永遠(yuǎn)在路上
? ? 在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)行業(yè)都在借助網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品和服務(wù)，2015年，舒淵也加大了微博、微信的營銷推廣力度，通過網(wǎng)絡(luò)社交媒介的線上交流，聚集更多的紅酒愛好者，再通過線下的各種主題紅酒會的打造，擴(kuò)大酒莊的美譽(yù)度和知名度。
? ? ?對于未來，舒淵還有很多構(gòu)想。除了繼續(xù)鞏固完善酒莊“選酒專家”的角色定位，她還想傾力打造“總統(tǒng)之愛酒保管家”葡萄酒入戶消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。另外，她還希望把“紅酒姐姐”注冊成自己的商標(biāo)，與國外知名葡萄酒生產(chǎn)酒莊聯(lián)合打造成知名的紅酒品牌。
? ? ?時光如梭，舒淵與紅酒相伴已整整五年！這個過程，這其中的情緒轉(zhuǎn)折，舒淵形容為就像品一杯紅酒。她默默地端起面前的紅酒，先觀其色，再聞其香，后品其味——將酒杯舉起，杯口放在嘴唇之間，并壓住下唇，頭部稍向后仰，把酒吸入口中，輕輕攪動舌頭，使酒均勻地分布在舌頭表面，然后將葡萄酒控制在口腔前部，稍后緩緩咽下。
? ? “這圓潤、醇香、微澀的感覺，這舒適、甘醇、芳美的感覺，這有著純正的橡木香味的獨(dú)特香氣，細(xì)膩、典雅、醇和，不是親自體驗(yàn)，難以表達(dá)其中真味。這也是我創(chuàng)業(yè)幾年來的真實(shí)體悟：苦澀已逝，唯留余香，回味無窮！”
