銷售在公司的地位舉足輕重，他們決定了公司產(chǎn)品的銷路，也在很大程度上決定了一個公司的生存和全體員工的飯碗。

好的銷售員是匹狼，身上有狼的野性，這野性促使他在市場中奮勇搏殺，殺出一條生路來。

有眼光的公司企業(yè)沒有不重視銷售的，他們把銷售當(dāng)狼養(yǎng)，從而贏得了市場。也有些企業(yè)不懂銷售，不重視銷售，結(jié)果把銷售養(yǎng)成了養(yǎng)，那結(jié)果可想而知了。

最近某輕紡廠家的老板有些煩，原因是廠里的產(chǎn)品出現(xiàn)銷路不暢、庫存積壓的情況。尤其進(jìn)入八月份以來，這種情況愈發(fā)嚴(yán)重。庫存量以每天十幾、甚至二十幾噸的產(chǎn)量持續(xù)攀升，已經(jīng)達(dá)到一千零幾百噸的庫存量。

倉庫爆滿！會議室塞滿！生產(chǎn)區(qū)的空檔塞滿！到了廠里到處都是令人心塞犯愁的積壓產(chǎn)品，而且每天還在以近30噸的產(chǎn)量生產(chǎn)著。

一邊生產(chǎn)，一邊積壓，如果是一個人只吃不拉就會撐破了肚子，而企業(yè)呢？

然而這種所謂的銷售淡季并非屬于所有同行業(yè)的，在同地的其它同類廠家的產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)所謂的淡季和積壓的情況，有的甚至還供不應(yīng)求，訂貨單排起了號。

造成這種冰火兩重天的原因是什么呢？

其實(shí)以前這個廠家一直是供銷兩旺的發(fā)展局面，廠里工人的技術(shù)力量也是最好的。

那為什么會出現(xiàn)銷售步人后塵的被動境地呢？正像一句話說的“成功必有方法，失敗定有原因”。

影響產(chǎn)品銷路的兩大內(nèi)因一是價格、二是質(zhì)量，當(dāng)然企業(yè)的技術(shù)力量是決定質(zhì)量的一個關(guān)鍵因素。

這家企業(yè)以前的技術(shù)力量是最強(qiáng)的，由此在設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，工人生產(chǎn)操作方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于同行，生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)上也就超越同行一大截。這樣產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢，價格就高了很多，即便這樣銷售上也是領(lǐng)先一步。因?yàn)橐环皱X一分貨，好東西必定賣出好價格。

但凡事都是發(fā)展變化的，其它同行經(jīng)過幾年的發(fā)展，有了一定的積累，在設(shè)備的引進(jìn)上也在淘汰更新，以前對人工維護(hù)保養(yǎng)依賴嚴(yán)重的舊設(shè)備逐漸被自動化程度高，免維護(hù)的進(jìn)口新設(shè)備所取代，這樣這個企業(yè)人員技術(shù)力量強(qiáng)的優(yōu)勢就不明顯了，其它行業(yè)同樣能依靠先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來。

產(chǎn)品質(zhì)量沒了優(yōu)勢，而這家企業(yè)的產(chǎn)品價格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于同行業(yè)，仍然眷戀過去的高價不肯罷手。那同樣的產(chǎn)品，不一樣的價格，客戶誰愿意放著便宜的不買去買你貴的呢？除非腦子進(jìn)了水。

造成庫存積壓銷售不暢的另一個重要的原因就是對銷售忽視。

企業(yè)要把銷售人員當(dāng)狼來放養(yǎng)，不能當(dāng)成羊來圈養(yǎng)。養(yǎng)狼是要付出成本的，因?yàn)槔浅缘氖侨?，才能夠具有沖殺奔突的野性和本領(lǐng)。而羊則不然，你可以花很少的成本來飼養(yǎng)之，扔給它一把草，它就餓不死。但它也決不可能有狼的野性，它吃點(diǎn)草就在羊圈里悠閑的走兩步，然后臥下來瞇起眼睛懶洋洋的曬起了太陽。

公司企業(yè)要注重銷售隊(duì)伍的建設(shè)，具有吸引力的獎勵制度來保障銷售人員的能動性，刺激他們?nèi)ゲ珰⑹袌龅睦切浴?/p>

而這家產(chǎn)品積壓的企業(yè)對于銷售不夠重視，銷售隊(duì)伍人員不足，獎勵機(jī)制沒有吸引力，甚至銷售員跑市場都要自己掏腰包出費(fèi)用。在這種情況下，銷售員自然懶散、懈怠、沒有積極的進(jìn)取心和銷售的欲望，真的如一群圈養(yǎng)的羊羔一樣蜷縮在圈里不動。如此別說是闖市場跑客戶，能保住以前的老客戶就算不錯了。

產(chǎn)品沒了優(yōu)勢，價格又偏高，銷售人員養(yǎng)成了羊，銷售能跟得上嗎？產(chǎn)品不積壓才怪呢。

所以，公司企業(yè)必須重視銷售，要把銷售員當(dāng)狼來養(yǎng)，要舍得給他們?nèi)獬裕囵B(yǎng)他們的狼性才行。