也許你比較驚訝：網(wǎng)上能賣羊肉嗎?
但是事實(shí)上有人在去年用競(jìng)價(jià)賣羊肉一個(gè)月做到了60萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，而他說(shuō)今年最少要做到1000萬(wàn)。
網(wǎng)上賣羊肉其實(shí)也有很大的挑戰(zhàn)：
第一個(gè)挑戰(zhàn)：很多人沒(méi)有在網(wǎng)上買羊肉的經(jīng)歷，我們知道一個(gè)從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上購(gòu)物的人，你要讓他在網(wǎng)上買東西是相當(dāng)?shù)睦щy的，要改變一個(gè)人的觀念是一個(gè)非常困難的事情。所以網(wǎng)上賣羊肉是比較困難的。
超市還有菜場(chǎng)到處都是賣羊肉的，為什么要在網(wǎng)上買，還要等幾天才能送到，購(gòu)物不方便。而且還擔(dān)心買的羊肉是壞的怎么辦？
那么他是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？差異化的定位，找到細(xì)分市場(chǎng)！
隴原的羊肉雖然比較出名，但是隴原的羊羔肉更加出名，更加有營(yíng)養(yǎng)，所以他就選擇了其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，做競(jìng)價(jià)不是做大而全的東西，一定要聚焦，只有聚焦才能放大，所以當(dāng)你做一個(gè)產(chǎn)品不盈利，不賺錢的時(shí)候那么你想想是不是可以繼續(xù)聚焦。
我們知道減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)非常激烈，但是有一款減肥產(chǎn)品火遍了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，那就是大肚子減肥茶，別人都做瘦全身的產(chǎn)品，而大肚子減肥茶只做局部瘦身，很多男士都有將軍肚的煩惱，所以聚焦一個(gè)局部的時(shí)候讓大肚子減肥茶一年銷售上億的規(guī)模。
羊肉到處都能找到，即使我們突出羊肉的賣點(diǎn)也很難給客戶留下很深的印象，但是如果我們說(shuō)賣的是羊羔肉，立馬給給我們留下印象深刻，所以競(jìng)價(jià)里面做到產(chǎn)品細(xì)分是一個(gè)很好的差異化的手段。
第二個(gè)挑戰(zhàn)：運(yùn)輸問(wèn)題，因?yàn)檠蛉夂苋菀鬃儔?，變質(zhì)。
這一點(diǎn)很容易的就解決了，找了真空包裝機(jī)，在發(fā)貨的時(shí)候使用冰袋。一般在運(yùn)輸?shù)膸滋靸?nèi)是不會(huì)變質(zhì)的，所以運(yùn)輸問(wèn)題就解決了
第三個(gè)挑戰(zhàn)：羊羔肉客單價(jià)比較高，普通羊肉也就是一二十塊錢一斤，但是羊羔肉銷售的客單價(jià)在五六十塊錢一斤，所以在網(wǎng)上銷售還是遇到一些困難的。那么這個(gè)問(wèn)題其實(shí)為產(chǎn)品的銷售提供了一個(gè)新的市場(chǎng)，其實(shí)真正買羊羔肉自己吃的很少，大部分都是給父母買的，孝敬父母，讓父母更健康。
所以羊羔肉的定位就是“禮品定位”，他的定位就是：來(lái)自大西北的土豪級(jí)營(yíng)養(yǎng)品。
羊羔肉的禮品定位就找到了一個(gè)剛剛到來(lái)的需求，這一點(diǎn)很重要，叫做剛剛到來(lái)的需求實(shí)際上就是時(shí)間差與信息差，這就是生意。
第四個(gè)挑戰(zhàn)：講故事建立信賴感！
他的定位也是非常獨(dú)特，跟賣蘋果的一樣，賣蘋果的以自己就是果農(nóng)為案例，而賣羊肉則是以自己就是牧場(chǎng)養(yǎng)養(yǎng)的老農(nóng)民為定位，立即給人了一個(gè)不一樣的感覺(jué)，所以他給自己的定位就是羊肉哥。
還有就是他使用了講故事的手法建立信賴感，在他的網(wǎng)站以及空間里面都一直在講述他自己的故事，而不是直接赤裸裸的銷售產(chǎn)品。講故事其實(shí)就是最好最快最有效的建立信賴感的方法，因?yàn)閷懙谋容^真實(shí)所以看完之后立即就產(chǎn)生了信賴感。所以建議大家在銷售產(chǎn)品的時(shí)候盡量跳出產(chǎn)品之外銷售產(chǎn)品，這樣才能真正的把產(chǎn)品賣好;
同時(shí)他也在自己的網(wǎng)站里面加上了視頻客戶見(jiàn)證，通過(guò)朋友的購(gòu)買分享建立信賴感，這一點(diǎn)也是其他人很難想到的一個(gè)亮點(diǎn)。
他的推廣非常簡(jiǎn)單，我們知道產(chǎn)品有亮點(diǎn)就是一個(gè)放大器，只要有很小的推廣就會(huì)產(chǎn)生爆炸式的效果，如果你的產(chǎn)品推廣與回報(bào)率不成正比，最大的問(wèn)題應(yīng)該就是你的定位問(wèn)題和產(chǎn)品問(wèn)題。
其實(shí)在他操作這個(gè)產(chǎn)品之前就有人在淘寶上賣，但是賣的價(jià)格很低，利潤(rùn)很少，而在百度這個(gè)打渠道上面他還是第一家銷售的，所以他也算是搶占了渠道的先機(jī)，他的文案很多也是借鑒了淘寶上的文案方式，所以一個(gè)好的文案往往都是整理了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。
而他使用了百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟的方式，極低的降低了自己的成本。他的推廣不得不說(shuō)也來(lái)自他的閉環(huán)式的營(yíng)銷，比如很多人通過(guò)網(wǎng)頁(yè)找到他之后，他都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)中讓他們加他的qq或者微信，這樣做有什么好處呢？
1.對(duì)于加了qq之后沒(méi)有成交的客戶可以繼續(xù)的追售，繼續(xù)溝通，如果使用百度商橋這樣的軟件都留不住客戶的聯(lián)系方式，那是很大的浪費(fèi)。
2.通過(guò)微信朋友圈或者qq空間不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值然后建立信賴感，可以大幅提升成交率以及二次購(gòu)買率。這樣就可以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式的營(yíng)銷，讓客戶成為終身的客戶。
他的羊羔肉每只大概是20多斤，每斤大概是60塊錢左右，也就是賣出一只羊的客單價(jià)在千元左右，還是比較高的，足以彌補(bǔ)廣告成本。
點(diǎn)評(píng)：
做互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷這一塊，方法、技巧和軟件不是關(guān)鍵，重要的是思維，敢不敢想，敢不敢做！態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！所以，當(dāng)你技術(shù)一流，技巧非凡的時(shí)候，你窮的可能是你的思想！
而其實(shí)最好的產(chǎn)品不是復(fù)制別人的產(chǎn)品，而是找到自己的優(yōu)勢(shì)，做自己熟悉的產(chǎn)品，做自己有資源的產(chǎn)品，產(chǎn)品好推廣就不是問(wèn)題。任何產(chǎn)品都是可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售的，如果你沒(méi)有做到令自己滿意，那一定有很多可以提升和改善的空間。因?yàn)椋翰皇钱a(chǎn)品不好，是學(xué)習(xí)不足!
