關(guān)于文案寫作方面，我在很多渠道去學(xué)習(xí)如何寫一篇好的文案。

但是都會(huì)有很多種“花式”，可以說，每篇文案的情感，都帶著作者的性格情緒，導(dǎo)致每個(gè)文章的寫作手法都各有千秋。

就像西紅柿放在菜市場里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳李，是點(diǎn)心！

但真正去學(xué)習(xí)寫一篇好的文案是如何構(gòu)思成的呢？

一篇好的文案是利用怎樣的吸引以及寫作手法結(jié)構(gòu)的呢？

在我總結(jié)的一些文案里面，它們的大致結(jié)構(gòu)是這樣的：

1.引發(fā)興趣

2.產(chǎn)品需求

3.激發(fā)痛點(diǎn)

4.塑造形象價(jià)值

1.引發(fā)興趣

誰都不會(huì)無緣無故的對你的產(chǎn)品有好感，也沒有理由對你的產(chǎn)品買單，因?yàn)橛脩舨恢滥愕漠a(chǎn)品對他自身的價(jià)值所在。所以第一步就是讓用戶對你的產(chǎn)品感興趣，激發(fā)用戶的潛意識(shí)以及需求。

（ps：當(dāng)然，不是所有人都有效果的，只有真正需要的用戶才有效果）

因?yàn)橛泻芏嘤脩艉孟裥枰硺訓(xùn)|西，但一下子就是想不起來，導(dǎo)致用戶只有在你的產(chǎn)品路過，同時(shí)，有可能用戶對某樣?xùn)|西比較感興趣，甚至剛好你的產(chǎn)品需求能滿足，但是沒有注重突出讓用戶感受到，導(dǎo)致再次與你的產(chǎn)品路過。

當(dāng)激發(fā)到用戶的興趣以及意識(shí)的時(shí)候，就要把這點(diǎn)需求擴(kuò)大，我們都知道現(xiàn)在大多數(shù)人都喜歡探究一個(gè)問題，甚至一點(diǎn)對他們感興趣的東西，（ps：可以說現(xiàn)在人們的心理都是比較“八卦”），當(dāng)你的需求點(diǎn)吸引起用戶的眼球的時(shí)候，他們都會(huì)義無反顧的看多一眼，甚至了解，然后讓用戶進(jìn)入去了解究竟，從而讓用戶從信任到信賴，從信賴打強(qiáng)烈的占有感，最后替客戶選擇。

2.產(chǎn)品需求

當(dāng)完全“征服”用戶后，其實(shí)一般受不起誘惑的人都會(huì)直接購買，然而比較謹(jǐn)慎的用戶會(huì)再次留心觀察你的產(chǎn)品，甚至可以說，他們在尋找產(chǎn)品的缺陷。

所以我們就需要再建立自己的品牌介紹，體驗(yàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性；給用戶塑造產(chǎn)品效果，對產(chǎn)品再一次熟悉，（ps：當(dāng)然，不排除有些用戶的抗拒以及對產(chǎn)品的多種疑惑，但都是要靠我們走心的，讓用戶感受到我們在為他著想），然后給出選擇買給誰用，可以給誰用，合適那些人群使用等；

再進(jìn)行擁有后的感覺塑造，讓用戶擁有之后的自我感覺，相當(dāng)于給予用戶一個(gè)購買理由，讓用戶對你“死心塌地”。

3.引發(fā)痛點(diǎn)

強(qiáng)烈突出產(chǎn)品的需求，購買的好處，讓用戶強(qiáng)烈渴望占有。

再反問用戶為什么購買，幫助用戶避免痛苦點(diǎn)，滅殺用戶對產(chǎn)品的種種疑惑，讓用戶感受到你在為他著想，讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品對用戶帶來的不僅僅是好處，還可以避免難處。

因?yàn)閹椭脩舯苊飧嗟碾y處勝過該產(chǎn)品對用戶的好處，讓用戶覺得該商品更簡單，更便捷，得以對你的產(chǎn)品更加肯定。

4.塑造形象價(jià)值

突出你的產(chǎn)品非使用價(jià)值，建立品牌附加價(jià)值，塑造一種身份以及形象的象征。

讓用戶覺得你的產(chǎn)品提高了用戶的身份、形象

讓用戶帶出去感覺非常有面子

讓用戶覺得送禮不丟人

結(jié)語：

有的人說，不就是一篇文章嘛，有必要弄得那么復(fù)雜嗎？也有的人認(rèn)為文案是收服不了用戶的心。但是我覺得，每一樣?xùn)|西的存在，都有著它存在的意義，當(dāng)然，一篇文章并不需要很復(fù)雜，但是一篇能給你帶來價(jià)值的文章，我相信，它肯定有它的價(jià)值意義。

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