花了一年多時間寫完一本書，等到要出版了，作者卻把電子版免費放到網(wǎng)上讓人下載，你會覺得詫異嗎？

即使這件事發(fā)生在十年前，作者尼爾.蓋曼的作品《美國人的上帝》也因此獲得了巨大的成功。可在翻開《免費》這本書前，是的，我會詫異。

我喜歡寫作，也很想借此掙得稿酬，所以在投稿之前，雖然寫得不咋的，我也會小心把自己的作品藏起來?？勺骷业臄橙瞬皇潜I版，而是不為人知，這也是我現(xiàn)在才領會到的。

看一本好書，就像是和作者對話，你會因為他思想的深邃而著迷，讓你不想錯過，也不愿離開，呆呆在書前坐一整天。書更多是在教我們一種思維方式，而非什么重點結論。

可能因為在學校記的太多，滿是約束，現(xiàn)在我看書不會刻意記什么，讀書筆記也大多寫的自己的感想，自然不會在意什么議論文，記敘文之類的章法。這有什么壞處還不知道，可確定的是，我很享受這些，也因此愛上了看書寫作，這點雖然在學校被教導多年，可那時我最討厭語文。

《免費》這本書是2009年出版的，那時我上初三。提出這點主要是比對下我們當時的教育環(huán)境，那時我們學校還只有幾臺windows 98電腦，沒聯(lián)網(wǎng)，只能玩些打字游戲，而這本書講解的卻是互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)的新未來——免費模式。

震撼嗎？我們理應震撼。呆在學校里，我們并非在學習未來如何生活，而是在與未來隔絕。看看十年后的今天，初中生課本仍舊換湯不換藥。

不知不覺總在埋汰教育，也因為其重要性吧。不過迎面而來的各種問題，食品安全，醫(yī)藥安全，理財陷阱...是該讓我們清醒了——除了自己沒有人會為你負責。

再談談十年后的今天我才看到這本書的感受，有兩點：

依據(jù)提供服務的邊際成本定價；

利用好身邊“免費”的資源；

為了說明第一點，我們回到開篇的例子。當作者提出這一冒險的舉措時，大多人都在擔心讀者看完了電子書就不會再買紙質書了，畢竟書最重要的不就是內容嗎。我們期望著通過每一位讀者把寫書的成本掙回來，畢竟自己花了一年多時間，為什么要免費給他人看。

可我們忽視了金錢背后的隱形收獲——聲望和信譽，提供免費的電子書成本低的可以忽略不記，卻可以吸引大量的讀者替自己做宣傳（當然這建立在書的質量上，如果看完一片罵聲，估計紙質書也還可以騙幾個人），而且紙質書閱讀體驗優(yōu)于電子書，即使購買比例不高，在大的讀者基數(shù)下結果會更好。

我們可以努力提高服務的質量，類似書的品質，菜的味道，影院的環(huán)境，但唯有服務的提供才能產(chǎn)生價值，依據(jù)提供服務的邊際成本定價可以使利益最大化。

依據(jù)這個論點，對餐館的經(jīng)營方式提出自己的設想：依據(jù)餐館的座位利用率設置菜品價格階段打折。

餐館的經(jīng)營成本主要為店鋪租金裝修，設備購買和服務人員工資，而食品耗材只占其中一小部分，這也是一盤土豆絲能賣出十幾元的原因。 一般餐館菜品定價，除了一些活動優(yōu)惠，基本保持不變，可一天當中不同時候給每位顧客提供餐品的成本是不同的。

當餐館的座位利用率很低的時候，大成本不變，此時如何提高座位利用率成了關鍵，而增加一位顧客的菜品耗材成本顯得微不足道，所以此時可以根據(jù)菜品的成本來降低價格，甚至免費，吸引顧客來店里消費，他們會帶動其他顧客進店。

隨后當座位利用率增加后，再根據(jù)座位利用率階段提高價格，在最適合顧客用餐的座位利用率80%時達到最高，在超過100%后對排隊顧客根據(jù)其等候時間進行補貼。為了不給顧客心里造成對比的落差，將優(yōu)惠通過優(yōu)惠券方式在取號時發(fā)放，當天領，當天生效。

這樣既能避免一天中大多時間無人的尷尬，也能利用優(yōu)惠合理分流，不讓所有人集中在一個時間段用餐。保證了成本最高的座位的利用率，也就保證了經(jīng)營利潤的最大化。當然菜的味道是首位，不然再多經(jīng)營策略也是空談，就像很多技巧類文章大受歡迎，也只是脫離核心后讓人自嗨的毒品罷了。

再談談第二點，利用好自己身邊的“免費“資源。給免費打引號是因為，免費只是當下的無金錢交易，而存在于其他時間或空間的利益交叉補貼。形式包括但不限于：1.直接補貼——互補品的銷售，類似送打印機賣墨水；2.第三方補貼——最常見的廣告商；3.免費加收費模式——免費玩家也是付費玩家購買服務的一部分；4.非貨幣市場——收獲聲譽、關注度等，類似慈善事業(yè)。5.隱蔽收費模式——政府資源背后的稅收和網(wǎng)絡公司背后的隱私侵權。

我想談的正是第五種形式，政府資源和網(wǎng)絡資源，因為無疑他們是已經(jīng)收費的，這種收費包括但不限于對你，也因此它是”免費“資源中最有價值的一類。畢竟在我們這些工資不夠征稅起點的普通人眼里，說其是免費的也不為過。

在政府資源中，我覺得對于大眾最有價值的莫過于圖書館，這里為個人學習提供了最好的環(huán)境和條件，而知識改變命運是永遠不會錯的，要說現(xiàn)在被奚落的原因也只是我們沒有分清上學和教育的區(qū)別，不是什么東西包個書皮就能稱為書的。

我之前曾跟朋友討論過圖書館圖書快遞服務，如今已經(jīng)有很多地方在實行了。在政府關注閱讀重要性的背后，應該是對人才渴求吧，畢竟這么多年的義務教育培養(yǎng)出來的大師寥寥無幾，磚家倒是很多。額，輸入法好像也懂我的意思，就不改了。

而關于網(wǎng)絡資源，隱私付費已經(jīng)是不言的事實了，我們就不要細細計較了。談及利用，這算是促進公平的地方，因為盜版讓我們可以得到和付費者一樣的內容，實實在在的。不過一切討論歸根結底還是回到了價值的本質——時間。

活著只是為了活著，年少時以為時間是免費的，肆意揮霍用來追求金錢。年老生病了，又甘愿付出所有只為茍活。如果一開始就珍視自己的時間，什么免費，什么昂貴，也就無需用一個詞去定義了。