第593本《你也可以引爆流行》-趙立敏
中國人民大學傳播學博士
p25招聘與廣告
在2009年流行過一個“世界上最好的工作”招聘廣告
是昆士蘭旅游策劃的
具體內(nèi)容為
招聘職位：昆士蘭州哈密爾頓島看護員
工作時間：2009年7月1日至12月31日
工作內(nèi)容：清潔魚池，喂魚；收發(fā)郵件；發(fā)表文章及上傳照片、視頻；接受媒體訪問；巡游水域內(nèi)其他島嶼等。
職位薪酬：15萬澳元/半年（約75萬人民幣）
福利待遇：豪華住宿，工地及申請人居住城市之間的往返機票，工作期間的保險，工作產(chǎn)生的交通等其他費用
申請條件：年滿18周歲，英語溝通良好，熱愛大自然，會游泳，勇于冒險嘗試新事物。
招募過程：招募活動自2009年1月中旬起，申請人先上網(wǎng)填寫申請表，上傳自制60秒英文短片，說明申請理由。2月22日申請截止，然后初選出50名候選人。昆士蘭旅游局再連同國際市場的代表挑選出10位最佳人選，再加上1位由招募網(wǎng)站訪客投票的“外卡”候選人。5月初，入選的11人將前往島上面試，最后選擇1人成為哈密頓島看護員。
昆士蘭旅游局的真正目的并不是要大費周章地“招聘一名稱職的看護員”那么簡單，背后的目的是要借這個招聘事件對昆士蘭地區(qū)的旅游品牌進行宣傳。可以說，這是一次非常成功的旅游營銷策劃。據(jù)初步統(tǒng)計結(jié)果顯示，該活動促使目的地凱恩斯的機票預訂數(shù)提高了整整34%。
最終，昆士蘭旅游局以花費170萬美元為代價，卻收獲價值1.1億美元的全球宣傳效應，成功進行了一次超值的旅游營銷，此外這個營銷戰(zhàn)略也在法國戛納國際廣告節(jié)上斬獲6項大獎，成為當之無愧的“最好廣告”
p29關(guān)于流行
在社會中，人們本來就蘊藏著一些普遍情緒和期望。例如，人們普遍存在兩種情緒或期待，一種是對過去的懷舊情緒，另一種是對未來更加美好的期待
所以大家很容易記住“在未來，每個人都能成名15分鐘，每個人都能在15分鐘內(nèi)出名?！薄囆g(shù)家安迪.沃霍爾的這個語錄
p31小企業(yè)
著名營銷大師特勞特曾經(jīng)在《定位》一書中告誡所有營銷者：不要試圖去改變?nèi)藗兊南敕?，而應該大膽利用人們頭腦里面已有的想法。
另外在《人人都能打造個人品牌》作者王一九也提出
小企業(yè)和個人不要幻想搞出一個全世界都沒有的東西，號稱自己是首創(chuàng)、發(fā)明者、第一人
因為，作為個人，力量是很弱小的，全新的概念需要很長很長很長時間才能被傳播出去。
對于小企業(yè)或個人而言，從現(xiàn)有的概念切入，是最容易的。
可以直接把這個概念拿過來，變成自己的，就是順勢而為。整個社會都已經(jīng)替你宣傳好了，就像放了一堆黃金在那里，卻沒有人看見，你直接拿來多省事?。?/p>
要用零成本，去尋找那種被大眾熟知，卻沒有被人占領的概念。
p44爭議
對于營銷人員而言，利用爭議性的話題贏得人們關(guān)注，不失為一個推廣品牌的好方法，近幾年傳播學者們通過研究發(fā)現(xiàn)：越是單向式的、控制式的傳播就越難以流行；越是開放式的、有爭論的傳播就越吸引人參與，也就越受歡迎。
p47腦白金與100億
當時有很多研究廣告的專家學者批評腦白金廣告，主要是評判惡俗，但是據(jù)2007年中國消費品市場重點調(diào)查報告顯示：腦白金在2007年度保健品市場中繼續(xù)穩(wěn)坐銷量冠軍的位置，所占份額為6.17%，累積銷售突破了100億大關(guān)。
p59曲別針換別墅
在2005年7月，26歲的美國外賣員凱爾.麥克唐納利用互聯(lián)網(wǎng)，用一枚紅色曲別針開始與人交換物品，最終用一年時間換回一套漂亮的雙層公寓！這個行為引爆了人們對于原始交易的回歸和渴望。
但是2006年中國的翻版，卻是弄虛作假的存在，一個叫艾晴晴的女孩，在網(wǎng)上公開宣稱，要用100天時間用一枚曲別針換回別墅，重寫這個神話，運用了“托”的手法，一步步造假下去，因為有托，還有視覺錯誤等造假手段，所以在幾個小時內(nèi)就“換到了”外國女人的一個價值幾百元的手機，發(fā)布兩小時后，就相繼有記者來采訪。直到100天后，才被披露真相。
抓住了人們對“一夜暴富”的渴望
p67復制熱點榜與“加個微信”
p135牛逼
病毒式營銷，“書不等人”
阿根廷一個書店，利用人們買書但是來不及看書的心理，策劃了一期利用“特殊油墨”如果兩個月內(nèi)沒看完書，書上內(nèi)容會消失不見，做了一期幫助人們消除某種懶惰、消極的心理，或是引發(fā)一種積極向上的心理，從而引起人們的共鳴
塑料密閉的文集被打開后，油膩一但接觸陽光和空氣。文字就會在兩個月內(nèi)完全消失。如果讀者不能在兩個月內(nèi)抓緊讀完，那么這本書就報廢了。這本書出版后引發(fā)了廣泛的討論，無形中提高了該書店的知名度。書一經(jīng)出版，訂單紛至沓來。
（所以和加個微信的“三秒法則”不謀而合）
