【嚴(yán)選產(chǎn)品賣(mài)得好，不是沒(méi)道理的】
明天就是網(wǎng)易嚴(yán)選1周年大促的日子了，本來(lái)就相當(dāng)便宜的價(jià)格，在全場(chǎng)8折之后更是極具性價(jià)比。今天在逛網(wǎng)易嚴(yán)選商城（you.163.com）的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)嚴(yán)選的商品小圖文案非常有銷(xiāo)售力，很容易促發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲。
乍看之下，你會(huì)覺(jué)得：很一般嘛。但是比較一下淘寶的產(chǎn)品文案：
就會(huì)覺(jué)得嚴(yán)選的文案更勝一籌：文案簡(jiǎn)單信息清晰，且更容易觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。
嚴(yán)選的文案是否可以快速批量生產(chǎn)，有沒(méi)有一些套路？
有。
經(jīng)過(guò)對(duì)嚴(yán)選產(chǎn)品小字文案的分析，我歸類(lèi)出了7種被嚴(yán)選高頻使用文案套路，他們都可以用來(lái)喚起用戶購(gòu)物欲望，觸發(fā)點(diǎn)擊，它們分別是：品牌借力、塑造體驗(yàn)、屬性證據(jù)、痛點(diǎn)性能、三方證言、理想自我、陳述場(chǎng)景。
接下來(lái)詳解一下這七類(lèi)文案模板的定義和適用的場(chǎng)景（什么樣的產(chǎn)品適合用此模板）
1.品牌借力：【來(lái)自XXX制造商】。嚴(yán)選的產(chǎn)品供應(yīng)商，很多是知名大牌的代工企業(yè)。一句【XXX制造商】，即承接了大牌的勢(shì)能，又突出了產(chǎn)品的性價(jià)比。這是嚴(yán)選產(chǎn)品最常用的文案套路。
此文案適用的產(chǎn)品：如果你產(chǎn)品的同領(lǐng)域內(nèi)，存在【高溢價(jià)知名品牌】時(shí)，可以優(yōu)先選擇這種方式，比如上圖的新秀麗制造商生產(chǎn)的拉桿箱。而廁紙、碗筷這類(lèi)產(chǎn)品，同領(lǐng)域內(nèi)高溢價(jià)品牌較少（很難想到一個(gè)知名餐具生產(chǎn)商），就不太適合【品牌借力】。
2.塑造體驗(yàn)：生動(dòng)描述使用產(chǎn)品時(shí)的美妙體驗(yàn)。
文案適用產(chǎn)品：日常生活中，同類(lèi)產(chǎn)品有很高發(fā)的【體驗(yàn)不佳】情況。比如在日常清潔中，我們用抹布擦餐桌、灶臺(tái)，不但要經(jīng)歷倒洗潔精、過(guò)水、搓洗等一系列繁瑣環(huán)節(jié)，常常還擦不干凈，還擔(dān)心留下化學(xué)殘漬。這是我們生活一個(gè)很高發(fā)的【體驗(yàn)不佳】經(jīng)歷。而上圖中【物理清潔，一擦即白】的魔力擦文案，就塑造了直觀而美妙的【體驗(yàn)預(yù)期】。
3.屬性證據(jù)：突出產(chǎn)品的特殊屬性。
文案適用產(chǎn)品：屬性證據(jù)類(lèi)文案主要用于支撐文案中的【產(chǎn)品利益】，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品承諾的利益可能存在猶豫時(shí)，直接提供產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，會(huì)更容易貫通用戶對(duì)產(chǎn)品利益的信任邏輯。
比如上圖中的三類(lèi)產(chǎn)品，分別承諾了：緩解壓力、可直接水洗、親密包裹感三種利益。為了獲得用戶的瞬間信任，促進(jìn)點(diǎn)擊，文案就用【屬性證據(jù)】的方式，提供了：活性炭記憶棉、全棉防羽面料、5cm記憶棉三種“證據(jù)”。
限于篇幅，今天只介紹7種被嚴(yán)選高頻使用文案套路的前三種，后四種：痛點(diǎn)性能、三方證言、理想自我、陳述場(chǎng)景，將在明天繼續(xù)介紹。
在最后，再提一個(gè)問(wèn)題：
如果我們用【屬性證據(jù)】為愛(ài)馬仕包的寫(xiě)產(chǎn)品文案說(shuō)：潘帕斯小牛皮，觸感愛(ài)不釋手。
你覺(jué)得如何？肯定不行。
如果我們用【品牌借力】為一個(gè)寫(xiě)字樓寫(xiě)文案說(shuō)：鳥(niǎo)巢施工方代建，品質(zhì)一流。
你覺(jué)得如何？肯定不行。
顯然，嚴(yán)選常用的這七類(lèi)文案套路的應(yīng)用，是有限制條件的，究竟什么產(chǎn)品適用于這【7種被嚴(yán)選高頻使用文案套路】？
明天我也將一并回答這個(gè)問(wèn)題。
PS：關(guān)于今天的內(nèi)容，如果有任何問(wèn)題，希望你能留言給我，我會(huì)盡力回答。感謝！
