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關(guān)注新媒體和知識(shí)付費(fèi)的讀者昨天肯定被新世相又一次刷屏了。
上次刷屏，還是他們創(chuàng)造了“佛系”這個(gè)概念。
從昨天早晨開(kāi)始，新世相的營(yíng)銷(xiāo)課海報(bào)就在朋友圈瘋傳，海報(bào)上有醒目的幾個(gè)字：每萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)漲5元。還有分享海報(bào)會(huì)有高額提成，邀請(qǐng)你的好友購(gòu)買(mǎi)課程，同樣可以獲得一定的報(bào)酬。
這是典型的多級(jí)分銷(xiāo)策略。
先制造饑餓感，9.9元起步價(jià)，然后隨著購(gòu)買(mǎi)人數(shù)增加開(kāi)始漲價(jià)，制造用戶(hù)緊迫感。
購(gòu)買(mǎi)成功后引導(dǎo)入群，轉(zhuǎn)入APP學(xué)習(xí)，增加流量，并再一次激發(fā)分銷(xiāo)欲望。
公號(hào)模板消息實(shí)時(shí)推送購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和分銷(xiāo)收益提醒，進(jìn)一步加劇和刺激用戶(hù)進(jìn)行分銷(xiāo)。
幾個(gè)節(jié)奏緊湊的步驟下來(lái)，短短幾小時(shí)，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)已經(jīng)突破九萬(wàn)人，價(jià)格也一路飆升至49.9元。
當(dāng)然，這種現(xiàn)象級(jí)刷屏也引起了眾人的質(zhì)疑和不滿(mǎn)。
首先是進(jìn)群的學(xué)員開(kāi)始大批量吐槽，在未能完整收聽(tīng)付費(fèi)課程的情況下就開(kāi)始維權(quán)，要求退款。
之后官方立馬出手，定性本次事件違規(guī)，查封了分銷(xiāo)頁(yè)面。
這次新世相的營(yíng)銷(xiāo)手法并不新鮮，在細(xì)節(jié)上下足了功夫，又是知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，又有新世相的招牌和多次的爆款案例，刷屏也在意料之中。
這是一次病毒式傳銷(xiāo)，本質(zhì)上和微商的手法相同，但最開(kāi)始人們并沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，抓緊買(mǎi)課然后分享，就可以拿到提成，等到事態(tài)到不可控制的時(shí)候，才恍然大悟，大呼上當(dāng)。
當(dāng)然，按照常規(guī)操作，大批公眾號(hào)開(kāi)始寫(xiě)文，批判這次新世相的營(yíng)銷(xiāo)。
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可以把許多公號(hào)的吐槽分為兩類(lèi)：
第一類(lèi)，是批判營(yíng)銷(xiāo)手段，用知識(shí)付費(fèi)的外衣，來(lái)做微商的勾當(dāng)，吃相難看。
這次新世相的營(yíng)銷(xiāo)可謂是擦著紅線(xiàn)走，在目前的這種特殊時(shí)期，還能制造這種現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，并且非常聰明地在早晨9點(diǎn)之前就引爆，很顯然是有完整的計(jì)劃和套路，要避開(kāi)微信的管制。
有人吐槽說(shuō)，這是一次大型的朋友圈韭菜收割事件。
新世相非常巧妙地運(yùn)用了普羅大眾的心理，投機(jī)取巧地鉆空子，把所有可成為爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)間和行為都已經(jīng)策劃好，就等著韭菜們一個(gè)個(gè)認(rèn)栽。
有人寫(xiě)：新世相本就是一個(gè)三觀(guān)不正的營(yíng)銷(xiāo)組織，和微商引流沒(méi)什么不同，更惡劣的是連遮掩都不遮掩，直接大張旗鼓地搞。
一些朋友圈平時(shí)高冷的不得了的知識(shí)達(dá)人，一下都變微商了，好像有個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的幌子，就不算偷了。為了拿點(diǎn)提成就把自己的朋友圈貢獻(xiàn)出來(lái)，節(jié)操掉一地。
許多大V表示，新世相把這兩年積累的品牌一日丟光，都是讀書(shū)人，總要注意吃相啊。
第二類(lèi)，就是老生常談，你變了。
新世相創(chuàng)始人張偉，我和他曾有一面之緣，我曾主持過(guò)豆瓣寫(xiě)作的頒獎(jiǎng)典禮，他是嘉賓，活動(dòng)間隙，我們倆在走廊里抽煙，簡(jiǎn)單聊過(guò)幾句。
他是知名媒體人，雜志副主編，曾有過(guò)一個(gè)公號(hào)名叫世相，每天推送一篇有品質(zhì)的文章，以良好的品質(zhì)和口碑迅速成為大號(hào)。
世相有一個(gè)slogan，我們終將改變潮水的方向。后來(lái)因?yàn)橐黄舾形恼?，世相被封，他也說(shuō)，偶爾憤怒。
之后公號(hào)重開(kāi)，變成新世相，原有的推文模式變成了后來(lái)的臉譜化概念，推出爆款活動(dòng)，打造產(chǎn)品。
于是質(zhì)疑的浪潮開(kāi)始席卷，認(rèn)為這是文藝青年的墮落，原本期望改變潮水的方向，現(xiàn)在卻一頭扎進(jìn)浪潮中隨波逐流，成為了曾經(jīng)最討厭的那種人。
更有言語(yǔ)犀利的作者說(shuō)，文藝青年渴望得到財(cái)務(wù)自由，只要膽大心野不要臉，實(shí)現(xiàn)溫飽奔小康，甚至摸一摸財(cái)富的門(mén)檻，也不是那么困難。
說(shuō)得好像文藝青年不配得到財(cái)務(wù)自由一樣。
許多人痛心疾首的是，曾經(jīng)推薦品質(zhì)文章，專(zhuān)心寫(xiě)作的創(chuàng)始人張偉，已經(jīng)變成了整天賣(mài)產(chǎn)品刷概念制造營(yíng)銷(xiāo)的商人，這一點(diǎn)變化，讓他們無(wú)法接受。
他們總結(jié)，新世相以前不要臉，現(xiàn)在不要命。
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我昨天看了十幾篇類(lèi)似的文章，大多都是在批判營(yíng)銷(xiāo)手法和創(chuàng)始人的變化，但我卻覺(jué)得不以為然。
首先要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你討厭微商嗎？
有90%的答案，都是討厭。
那既然你那么討厭微商，討厭那種營(yíng)銷(xiāo)手段，又為什么最開(kāi)始照樣興致盎然地在朋友圈發(fā)海報(bào)？
最初的心理可能是覺(jué)得這是個(gè)熱點(diǎn)，而且發(fā)送和推薦成功都有分紅，根本沒(méi)想到這是傳銷(xiāo)性質(zhì)，只覺(jué)得何樂(lè)而不為。
之后才緩過(guò)神來(lái)，憤怒刪圖，痛罵新世相無(wú)下限吃相難看。
越是之前發(fā)海報(bào)兇的人，罵得越狠，但他們的吃相，又好看到哪兒去了？
坦白說(shuō)，我也買(mǎi)了課程，當(dāng)時(shí)價(jià)格已經(jīng)漲到了44.9元，我看著朋友圈被刷屏，再有3000人購(gòu)買(mǎi)就要漲價(jià)，甚至都沒(méi)有了解清楚，就趕緊付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了。
我的心理是，媽呀，要漲價(jià)，再貴就更虧了，趕緊買(mǎi)，現(xiàn)在就買(mǎi)。
這里面透露出的一個(gè)心理，就是跟風(fēng)和占便宜。
像是去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，看著大減價(jià)促銷(xiāo)，別人一窩蜂去買(mǎi)，我也趕緊湊上去，別管有用沒(méi)用，別管質(zhì)量好壞，先買(mǎi)了再說(shuō)。
那些買(mǎi)課的人，有幾個(gè)是真的對(duì)課程感興趣？有幾個(gè)真的關(guān)注新世相？有幾個(gè)是長(zhǎng)期習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)知識(shí)付費(fèi)的用戶(hù)？
其實(shí)不多，他們和我一樣，覺(jué)得大家買(mǎi)自己也趕緊買(mǎi)，不買(mǎi)就虧了。
這種營(yíng)銷(xiāo)手法雖然不高級(jí)，也不能被所有人接受，但說(shuō)白了，這就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事情。
許多人吐槽這次的營(yíng)銷(xiāo)太low，是用知識(shí)付費(fèi)的外衣包裹傳銷(xiāo)，但我覺(jué)得既然有那么多人愿意為此買(mǎi)單，就說(shuō)明新世相還是很聰明的。
在張偉的某次公開(kāi)分享課上，他說(shuō)到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，新媒體要善于利用的，是情緒。
非常到位精準(zhǔn)的總結(jié)。
復(fù)盤(pán)一下整個(gè)事件的開(kāi)始和引爆，以及之后人們的各種反應(yīng)和質(zhì)疑，無(wú)一不是利用了情緒，抓住人的動(dòng)機(jī)。
而也正是這種情緒，使人們忽略了原本課程的知識(shí)內(nèi)容，引發(fā)了新一輪的聲討和質(zhì)疑。
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昨天中午，張偉發(fā)了一條朋友圈：
這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一：銷(xiāo)售方式和知識(shí)內(nèi)容是兩回事，內(nèi)容要過(guò)硬，銷(xiāo)售也要過(guò)硬，但要區(qū)別對(duì)待，做最有價(jià)值的內(nèi)容，運(yùn)用最具有傳播性質(zhì)的銷(xiāo)售手段，我覺(jué)得這話(huà)說(shuō)的沒(méi)毛病。
但很顯然，網(wǎng)上質(zhì)疑的聲音，將這兩者放在一起說(shuō)，大家都在批判營(yíng)銷(xiāo)模式，好像營(yíng)銷(xiāo)不高級(jí)，內(nèi)容也一文不值。
第二：新世相，早就已經(jīng)不是個(gè)人號(hào)，也不是張偉寫(xiě)作的地方，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一家公司，一個(gè)文化營(yíng)銷(xiāo)公司。
很多人在質(zhì)疑時(shí)，沒(méi)有想過(guò)這一點(diǎn)，當(dāng)個(gè)人變成公司的時(shí)候，就意味著它必然會(huì)發(fā)生變化，這是絕對(duì)存在的，如果不變才可怕。
你可以惋惜，但不能覺(jué)得這就是墮落，這也不是什么世風(fēng)日下。
現(xiàn)在新世相公號(hào)的注冊(cè)主體是北京世相科技文化有限公司，有三十幾位員工，那些吐槽新世相喪失底線(xiàn)，失去文人氣概的人，你告訴我，光靠情懷，如何養(yǎng)活這些人？
既然是一家公司，靠什么來(lái)運(yùn)營(yíng)？錢(qián)，活動(dòng)的錢(qián)，廣告的錢(qián)，投資人的錢(qián)。
對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)？對(duì)員工，對(duì)投資人，對(duì)廣告商。給員工開(kāi)薪資，給投資人信心，給廣告商曝光量。
張偉曾在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，大意是，很多初心是會(huì)變的，很多也是不重要的。
我覺(jué)得這是大實(shí)話(huà)。
以前他是雜志主編，開(kāi)個(gè)公號(hào)寫(xiě)點(diǎn)自己的文章，推薦好的作品，已經(jīng)做得非常好，這是他的初心。
現(xiàn)在他是公司老板，要養(yǎng)活員工，要對(duì)各種項(xiàng)目負(fù)責(zé)，他要管控成本，要制造盈利，這是他現(xiàn)在的初心。
有人說(shuō)，張偉從之前一個(gè)寫(xiě)作的人，變成了如今看流量、看粉絲、看數(shù)據(jù)、看錢(qián)的人。
我到覺(jué)得，這恰恰是對(duì)的。
如果他還是像曾經(jīng)個(gè)人號(hào)一樣，那怎么給員工開(kāi)工資？怎么活？
假如你是這公司的員工，老板只顧情懷，不提賺錢(qián)，是不是早就跳腳罵娘了？
而且，新世相現(xiàn)在推送的內(nèi)容水準(zhǔn)在線(xiàn)，不能因?yàn)樗麄兩虡I(yè)化了，就全盤(pán)否定。
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說(shuō)實(shí)話(huà)，我能理解許多人的質(zhì)疑。
我也覺(jué)得新世相這次的營(yíng)銷(xiāo)吃相不好看，雖然有了廣泛傳播性，但對(duì)品牌和口碑造成了一定的影響。
但我不覺(jué)得這是一件多么值得大肆批判的事情。
現(xiàn)在許多公號(hào)批判新世相，越來(lái)越有和批判咪蒙一樣的架勢(shì)，為批判而批判。
這特別像人們對(duì)于某些明星的態(tài)度。
如果把新世相比作明星，有人捧，自然有人黑，有人捧得越高，就有人黑得越狠，這其中的心態(tài)，我不用多說(shuō)，你自然明白。
通過(guò)這件事，我有兩點(diǎn)思考：
首先，作為吃瓜群眾的我們，要把對(duì)整件事的關(guān)注點(diǎn)，轉(zhuǎn)移到知識(shí)付費(fèi)上，轉(zhuǎn)移到他們推薦的課程內(nèi)容上，轉(zhuǎn)移到真正應(yīng)該關(guān)注的地方上。
我昨天聽(tīng)了他們推廣的課程，坦白說(shuō)，我花了44.9元，很值得，課程雖然簡(jiǎn)短，但理論充足，讓我很受益，這難道還不夠？
買(mǎi)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)，記下知識(shí)點(diǎn)，有了收獲，就可以了。
新世相要賺錢(qián)又如何？你需要為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi)（這一點(diǎn)我說(shuō)過(guò)很多次），每次看他們的推送，無(wú)論是之前的文章推送，還有現(xiàn)在的話(huà)題征集，我都有情感共鳴，有新的靈感和啟發(fā)，足矣。
至于他們?cè)趺促嶅X(qián)，賺了多少錢(qián)，不在我的關(guān)注范圍之內(nèi)。
買(mǎi)課程是要認(rèn)真學(xué)習(xí)的，不是為了跟風(fēng)，如果買(mǎi)了也不聽(tīng)，那就別買(mǎi)。
其次，做新媒體需要強(qiáng)大的心臟，策劃如此龐大的爆款事件，自然會(huì)吸引到許多平時(shí)不關(guān)注的人，黑粉也會(huì)找上門(mén)，質(zhì)疑的聲音鋪天蓋地，一般人恐怕無(wú)法抵擋。
而且，我也真的怕了被人質(zhì)疑你變了這樣的話(huà)。
之前張偉做世相，是愛(ài)好，現(xiàn)在他做新世相，是事業(yè)。
如果怕被人說(shuō)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的心臟，我鄭重奉勸各位，不要把愛(ài)好變做事業(yè)。
這個(gè)過(guò)渡變化過(guò)程當(dāng)中，你就一定會(huì)變，一定會(huì)被人質(zhì)疑。
尤其會(huì)被曾經(jīng)一直追隨你的人質(zhì)疑。
還是像我一樣，老老實(shí)實(shí)寫(xiě)點(diǎn)文章，發(fā)點(diǎn)廣告，哪怕被人吐槽你變了，也能傲嬌一把，無(wú)傷大雅。
最后說(shuō)一句：
我沒(méi)有給誰(shuí)洗白，我只是勸你將這件事區(qū)分開(kāi)對(duì)待。
好好聽(tīng)課，好好學(xué)習(xí)。
四個(gè)字：各取所需。
