文｜阿杰說
在中國廣闊的大地上，有一種人叫“溫州人”，有一種精神叫“溫州精神”。
他們是中國最會賺錢的一種人，他們被尊稱為“東方的猶太人”。
今天，我們就來分析一下他們的賺錢智慧，揭開他們賺錢的真相。
1.實干精神
在溫州人眼里，任何的職業(yè)，都沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的。
前些年，我認識了一位溫州的公務員，曾請教過他一些問題。
他告訴我，在溫州，最受尊敬的不是政府公務員，而是老板。一個人無論開個多么小的店面，也算是一個老板，也好過給別人打工；給別人打工再賺錢，也終究是給人家打工，而在溫州，給別人打工，并不被人認可。
寧為雞頭，不為牛后。溫州人非常喜歡自己創(chuàng)業(yè)，喜歡自己當老板。
溫州人看到哪個行業(yè)有錢可賺，第二天就會先弄臺機器運轉起來，機器可以放在家里或者朋友的倉庫里就行了，然后再蓋廠房，廠房大了才請管理人員。
這要在其他地方，半年也論證不下來。
過去是大魚吃小魚的時代，而現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代了。
現(xiàn)代商業(yè)社會拼的就是速度，一個新興行業(yè)在一兩年內，就可能會完成從開始——成長——頂峰——下坡——消失的循環(huán)，所以要養(yǎng)成快速行動的習慣。
溫州人臉皮厚，他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭：不管你怎樣看我、待我，我就是要賺你的錢；不管是磨破嘴皮，還是磨掉鞋跟。
在這一點上，北方人確實應該向南方人學習。
溫州人只要有錢賺，什么都不考慮，管他什么臉面，什么諷刺打擊。
而北方人在這方面的缺點就是太要面子了。
九十年代下崗潮來襲，很多的北方男人都下崗了，整天在門口打牌、下象棋，老婆讓出去找工作，他怎么說？他說，如果找個不好的工作太丟人了，別人會看不起的。呵呵，不怕窮讓別人看不起，卻怕工作不體面讓人看不起，這就是典型北方人的思維：太要面子了！
2.勤奮
溫州人雖出生于閉塞之地，長于窮鄉(xiāng)僻壤，但他們卻四海為家，到處尋找發(fā)財致富的機會，這正是他們勤奮的最好注腳。
溫州人以游手好閑、無所事事、坐享其成為羞恥；以勤勞致富、自力更生、白手起家為榮。
在溫州，除了醫(yī)院的病號或者行動不便的老者，你不會發(fā)現(xiàn)有人整天曬太陽。周圍的鄰居無不忙著創(chuàng)業(yè)，連嘮嗑的伴兒也找不到。
在溫州人看來，這總比動輒求政府施舍，向路人乞討來得光榮。所以溫州人絕不會埋怨政府，也很少有在家里空等政府的救濟，或者蜷縮在墻角閑侃扯淡、無所事事。
好多溫州人都有第二份職業(yè)，利用業(yè)余時間另謀利益：僅僅覺得時間被浪費掉太過可惜。
那位溫州公務員還告訴我，中午下班后，他會跑到街頭擺攤賣香煙，晚上下班后，則會去餐飲打工。
這在我們北方人看來，多少有點不可思議。公務員，多么高大上的一個職業(yè)啊，竟然還會去兼職賣煙、當服務員，不怕丟人嗎？但這在溫州人看來，不但不丟人，而且還會挑起大姆指呢！
溫州人是中國最會賺錢，也是最忙碌的一群人。當北方的萬家燈火已經熄滅，人們都已經進入甜蜜夢鄉(xiāng)的時候，溫州人才拖著疲憊的身子從公司里往家走。
溫州人不怕走遍千山萬水，不怕歷經千辛萬苦，不怕說盡千言萬語，不怕用盡千方百計的“四千精神”，也許就是溫州精神的精髓所在吧？
3.商業(yè)敏感性
“多跑、多看、多聞、多問、多想、多干”。
邊疆發(fā)現(xiàn)了銅礦，溫州人會不遠萬里飛去看看；千里之外的長沙有酒店要轉讓，溫州人也會拍馬殺到。
而促使他們去的原因很簡單：說不定能發(fā)現(xiàn)什么機會。
十個想法不如一個行動。只有行動，機會才會出現(xiàn)。只是想的話，機會也許一輩子都不會出現(xiàn)。
溫州人就像獵犬一樣，隨時保持著警覺性?？赡茉陂e聊中，他們就會發(fā)現(xiàn)商機，然后迅速出擊去實地察看，只要覺得有可行性，立馬就干起來。
4.雙贏
溫州人說，做生意千萬不能太黑心，能賺10元的，賺7元就夠了，賺到的7元也不能全揣在自己的腰包里，要撒出去一些，才能換回更多的錢。
這也與李嘉誠的賺錢理論相一致：李嘉誠曾告誡其子李澤楷，和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你只拿六分就可以了。
溫州人在自己身上節(jié)儉，但對朋友絕對大方，經常請朋友吃飯喝茶，做好長線投資，一旦有好機會就合作一起賺錢。
投資感情的回報是無限的。
有時，溫州人寧肯賣兩個打火機去賺一塊錢，也不愿賣一個打火機賺這一塊錢。
因為后一種做法，可能會失去一個長期的客戶；而前一種做法，卻可能使他得到一個長期的客戶。
溫州人一直奉行“薄利多銷”的理念。
上世紀，在義烏批發(fā)市場，有一個賣牙簽的批發(fā)攤子，一包牙簽只掙0.001元錢，比任何攤的價格都低，看起來應該不賺錢。但實際上，他的攤子卻是日進斗金，原因就是他的量大，一天的出貨量成千上萬包，雖然一包只掙很少的錢，但因為出貨量巨大，結果賺的錢一點都不少。
5.從小事做起
溫州人做生意，注重從小處著手，務實苦干。只要有一分錢賺，就會不遺余力地去干，從不好高騖遠，從不好大喜功。
溫州人絕不一味抱怨什么“天不助我”，抱怨什么沒有機會。溫州人總是默默地干活、做生意。
因為他們知道，凡是人群密集的地方，一定有財神爺在微笑。
在上世紀的80年代，北方人還在沉睡的時候，溫州人已經開始奔向全國各地。
在別人眼中下賤的工作有溫州人做，別人看不上眼的蠅頭小錢有溫州人努力賺取。
當時，來青島的溫州人，大多干理發(fā)、美發(fā)，在澡堂里給人按摩、修腳，青島本地人根本不屑于干這些工作，也瞧不起溫州人。
但現(xiàn)在你到青島海邊去看看，大部分的臨海高級樓房，都不是青島本地人買的，反而恰恰是青島人最瞧不起的溫州人買的。
溫州人就是從這些不被人看好的小事做起，一步一步地把事業(yè)做大做強的。
6.吃苦
溫州人既能做老板，又能睡地板。吃、穿、住、行都非常簡單。
吃：能裹腹就行了。
穿：不太講究穿，除了正式場合，穿著大都樸素低調。
住：早期的溫州人，開個小店后，白天工作，晚上往往打個地鋪就睡在店里，一天24小時隨叫隨開門做買賣。
行：賺到錢了先買貨車，用于再賺錢，而不是先買高級小轎車享受。
不到成功的那一天，溫州人絕不隨意地揮霍。
這，就是溫州人賺錢的真相。
很簡單吧？你做到了其中的幾條？
2016.10.18
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