用最低的成本、最輕的手法，在微信里獲取流量并產(chǎn)生裂變被稱之為，當(dāng)今“最牛運(yùn)營(yíng)手段”。用錢買流量已經(jīng)成了“過去式”，用產(chǎn)品薅流量才是“新姿勢(shì)”。
在微信里薅流量“刷屏”功不可沒。但隨時(shí)用戶審美點(diǎn)越來越高，微信的規(guī)則越來越嚴(yán)格，“刷屏”的難度也越來越高。尤其是小程序，作為一個(gè)“流量吸附器”，幾乎所有人都在都在考慮如何用小程序吸附甚至是核變出更多流量。
當(dāng)然，世界上任何一件事都是有“方法論”的。我們也從采訪過的案例中，找尋出一套小程序“刷屏”的方法論體系。在了解這套體系前，首先要注意幾條紅線是不能碰的：
1、微信規(guī)則：誘導(dǎo)分享，惡意分享。
2、未開放內(nèi)容：上擬支付、算命測(cè)試等。
一 ?、“西瓜足跡”的刷屏理論！
最近的一次刷屏是一款名叫“西瓜地圖”的小程序。
西瓜足跡的制作者戴宏民6月2日0點(diǎn)6分發(fā)了一條朋友圈，并配了小程序后臺(tái)的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)圖，顯示頁面訪問次數(shù)為10189747。這時(shí)，該小程序，剛上線僅1天。
這款小程序的玩法十分簡(jiǎn)單，也十分復(fù)雜。簡(jiǎn)單的是，用戶只需要自己選擇自己去過的城市，生成一張海報(bào)發(fā)往朋友圈就完成整個(gè)體驗(yàn)。大家都勞心費(fèi)神的選100個(gè)城市，就為了發(fā)朋友圈“炫耀”自己去過的地方。
而“西瓜足跡”小程序給了用戶這種優(yōu)越感，讓用戶熱衷“炫耀”。覺得發(fā)完這張圖，我能再次完善“朋友圈人設(shè)”。對(duì)此，戴宏民（回路教育CEO）也這么認(rèn)為：?點(diǎn)亮的地圖讓用戶一目了然能看到自己的「足跡」，有數(shù)字作為參照讓用戶可以與好友進(jìn)行對(duì)比互動(dòng)，也許這是用戶分享的原因。
然后就有了以下評(píng)論：?
“你去了這么多地方，真夠浪的”
“嚶嚶嚶，這張地圖能看出做市場(chǎng)的有多累了吧”
海報(bào)由3個(gè)部分組成：
1、你所有去過的城市，其身份都會(huì)被“點(diǎn)亮”
2、總結(jié)你去了多少個(gè)城市，打敗了全國(guó)多少人；
3、底部顯示小程序二維碼，用戶可長(zhǎng)按二維碼進(jìn)入小程序；
海報(bào)+二維碼模式，是小程序轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈最常見的方式。雖然產(chǎn)品體驗(yàn)還有一些問題，但其抓住是“名和虛榮心”，抓住了用戶發(fā)出去就有逼格，不發(fā)就落伍了的心態(tài)。
好了，下來我們就體系化的講一下用小程序“薅流量”的方法論。
二、如何“薅”微信的流量？
從去年1月9日，小程序上線以來，爆款小程序?qū)映霾桓F，從匿名聊聊、包你說、朋友印象、拼多多、左右腦測(cè)試，到近期的連咖啡、西瓜足跡等等。
這些刷屏的小程序，其套路總結(jié)起來無外乎以下這個(gè)套路：
朋友圈刷屏＝種子用戶＋傳播動(dòng)機(jī)（誘餌、催化劑）+時(shí)間節(jié)奏+時(shí)間節(jié)點(diǎn)+玩法＋工具
這個(gè)公式中，只要達(dá)到一點(diǎn)，你的小程序就有刷屏的優(yōu)良“基因”。
1、種子用戶+傳播動(dòng)機(jī)（誘餌、催化劑）
基本上，一款形成刷屏姿態(tài)的小程序都是抓住核心人群后，并突出這類人群的傳播動(dòng)機(jī)，達(dá)到傳播目的。而不同傳播對(duì)象的傳播動(dòng)機(jī)也不同，大致可分為：虛榮心、利益點(diǎn)、場(chǎng)景、娛樂心理等方面。
① 虛榮心：西瓜足跡、頭腦王者
以“西瓜足跡”為例，能造成本次刷屏的主要因素，也是因?yàn)檫@款小程序能滿足部分用戶的虛榮心。西瓜足跡設(shè)置了“超越了多少用戶”的玩法，還將每個(gè)用戶去過的城市一一點(diǎn)亮，并顯示出來。這就容易激發(fā)部分人的炫耀心理，愿意主動(dòng)曬自己去過多少地方。
有些人為了告訴朋友去過的地方多，超過了全國(guó)90%的人，可以一個(gè)個(gè)手動(dòng)選上百個(gè)城市，這是有多大“成就感”才會(huì)如此耐心一個(gè)個(gè)勾選。這么看來，手動(dòng)選擇如此體驗(yàn)差的產(chǎn)品，也能造成刷屏。
去年刷屏過的“頭腦王者”小程序，也有生成自己“成績(jī)單”海報(bào)的玩法，海報(bào)內(nèi)容顯示自己最擅長(zhǎng)的知識(shí)領(lǐng)域，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈時(shí)，有一種自己是“文化人”的心理。
② 利益點(diǎn)：摩拜、蘑菇街
利益點(diǎn)是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)的重要原因之一，蘑菇街和摩拜就用“社交立減金”給用戶帶來利益點(diǎn)，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)?，立減金功能打通了小程序、卡包、支付各個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi) - 分享 - 消費(fèi)的流程變得更加流暢，并且可能無限延伸。
蘑菇街小程序是率先使用“社交立減金”的小程序，用戶在小程序中使用微信支付后，即可獲得立減金。據(jù)悉，在社交立減金的作用下，?蘑菇街小程序上線僅用12天就帶來50萬新用戶，新用戶購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%。
然而，摩拜小程序卻利用“社交立減金”進(jìn)行了創(chuàng)造出新玩法，摩拜+正義聯(lián)盟在小程序上發(fā)起“膜拜英雄時(shí)光排行榜”的活動(dòng)，用戶騎車后將“立減金”發(fā)到不同的群，只要騎車時(shí)長(zhǎng)在本群前三名，就可獲得最高金額的立減金。這種玩法，讓摩拜立減金使用率高達(dá)12%。
③ 玩法：連咖啡、拼多多
今年4月“連咖啡”小程序上線，其拼團(tuán)玩法，讓用戶生成一張圖片寫上“好友送你一杯免費(fèi)飲品”的字樣，瞬間引爆朋友圈。在沒有進(jìn)行外部推廣的情況下，3小時(shí)內(nèi)，有近10萬人成功拼團(tuán)。上線第一天的PV近300萬，并且為連咖啡的服務(wù)號(hào)“連咖啡微服務(wù)”吸引近20萬消費(fèi)用戶。其中三分之二是拼團(tuán)后關(guān)注的。
連咖啡的拼團(tuán)玩法，其實(shí)和拼多多類似。都是朋友之間互相撩撥社交心理g點(diǎn)引發(fā)分享高潮，而拼多多的拼團(tuán)，更像是舉家?guī)Э谝黄鸹?dòng)游戲的活動(dòng)。
④ 娛樂心理：實(shí)用心理測(cè)試大全
滿足用戶娛樂心理，也是達(dá)到轉(zhuǎn)化目的的催化劑。一款名叫“實(shí)用心理測(cè)試大全”的小程序用測(cè)試“你的左右腦分別有幾歲？”的玩法引爆朋友圈，最高PV 達(dá)到千萬級(jí)以上。
用戶只需回答測(cè)試中的 9 道題目，完成后小程序會(huì)自動(dòng)生成測(cè)試結(jié)果，并提供一個(gè)詳細(xì)的分析，提供給用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
有多少用戶是為了展示自己左右腦年齡而轉(zhuǎn)發(fā)呢？恐怕大多數(shù)都只是為了娛樂心理，讓大家知道自己還是個(gè)孩子吧。
2、時(shí)間節(jié)奏＋時(shí)間節(jié)點(diǎn)
在時(shí)間節(jié)奏上，刷屏的課程十分擅長(zhǎng)。比如2018年網(wǎng)易的開年大“戲”，就是在某個(gè)工作日晚上10點(diǎn)上線，先內(nèi)部推廣。11點(diǎn)左右KOL開始發(fā)力，這也是有節(jié)奏的推廣。因?yàn)樵缭?015年，騰訊全球合作大會(huì)已經(jīng)公布，微信用戶的活躍最高峰是22:00。
在節(jié)點(diǎn)上，“西瓜足跡”也有一套自己的打法，正好選在六一后的這個(gè)周末，不管是大人還是小孩，都會(huì)任性的過六一。本身這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就具有較強(qiáng)的娛樂性。
同樣抓住超級(jí)節(jié)點(diǎn)的還有“包你說”小程序，這款小程序從去年十一期間出現(xiàn)，就已經(jīng)呈現(xiàn)刷屏趨勢(shì)，正式引爆在2018年元旦到春節(jié)期間。包你說的元素可謂正中國(guó)人傳統(tǒng)拜年的習(xí)俗，雖然有微信紅包珠玉在前，但“恭喜發(fā)財(cái)，大吉大利”的祝福語卻只停留在文字階段，包你說讓文字變成語音，讓大家在領(lǐng)紅包的同時(shí)也將祝福的話語說出來，增加線上搶紅包的趣味性。
這樣的趣味性過年，誰能不喜歡？
3、玩法+工具
對(duì)于刷屏朋友圈來說，玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單。只需要在生成的海報(bào)上填上足夠吸引人的“答案”，滿足用戶以上各種心理，即可吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
當(dāng)流量爆發(fā)而來，應(yīng)該用什么玩法+工具收割流量呢？通過螢連長(zhǎng)1年多的采訪經(jīng)驗(yàn)來看，時(shí)下收割流量最好的方式，可分為：直接購買、公眾號(hào)、微信群3種方式。
·通過朋友圈海報(bào)直接購買：?這是最直接的方式，戶通過朋友圈圖片，長(zhǎng)按圖片進(jìn)入直接購買頁面。但是這種方式，可能只想做一錘子買賣，沒打算留回頭客。比如那些刷屏的課程，用低價(jià)或免費(fèi)的課程吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，同樣也用低價(jià)的課程反饋用戶。
·通過小程序?qū)Я髦凉娞?hào)：?這是最常見的導(dǎo)流形式，用小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)的方式，給公眾號(hào)導(dǎo)流，再用公眾號(hào)推文二次觸達(dá)用戶，形成可循環(huán)發(fā)展；
·將流量沉淀于微信群：?于小戈就是用這種方式沉淀用戶，據(jù)她自己介紹，在商品大促期間，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建700個(gè)微信閃群（快速建群，短時(shí)間內(nèi)解散），大約5萬用戶，許多用戶在兩三分鐘內(nèi)就決定購買商品。但是微信群有兩個(gè)缺點(diǎn)：群容易死，也容易引發(fā)不滿用戶攛掇大家群起鬧事，新世相里一堆群求退款就是先例。
刷屏，刷來刷去套路就那么多了！在同樣的套路下，也要出行玩法勾起用戶新興趣才能一次次突破同質(zhì)內(nèi)容。也只有新的模式，才能不斷刺激用戶，避免他們的審美疲勞。
最后，你認(rèn)為小程序應(yīng)該是為刷屏而刷屏，還是為什么而刷屏呢？
