我其實不算廣告人，應(yīng)該說，即使是4A廣告公司內(nèi)部也沒幾個廣告人，因為除非有人帶，不然你很難抓住廣告文案寫作的核心，但是我很幸運的得到過一位廣告人的指導(dǎo)，雖然因為當(dāng)時理解比較慢，導(dǎo)致我后來自請離職，到那時受到的教育一直對我有很大幫助，今天我就將我學(xué)到的內(nèi)容分享給大家。

說到廣告，我們首先想到的就是各種視頻或是海報，對于各種商業(yè)模式層出不迭的現(xiàn)代來說，廣告作為廣而告之的一種宣傳手段，更是批量、不間斷的出現(xiàn)在我們眼前，那么如何在眾多廣告中脫穎而出呢？一看畫面，另一個就看各家的文案水平了。

就海報文案來說，先說結(jié)構(gòu)，海報文案來說一般來說分為三個部分：主標(biāo)題、副標(biāo)題、輔助說明文案，想要抓住客戶的心，首先你要確定寫一則廣告中你要表達的中心思想，也就是主標(biāo)題，并用8個以內(nèi)的文字表達出來，越精簡越好、越準(zhǔn)確越好，能用一個字就別用兩個字。

比如說表達功效賣點的靜、型、色、簡、香……等；表達適用人群的油皮、貓控、辣妹子……等；表達使用效果的簡塑、水光、無痕……等。

中心思想確定后，可以用少量文字加以輔助說明，輔助文字可以作為副標(biāo)題出現(xiàn)，也可以單純作為說明文字出現(xiàn)，看你的文字?jǐn)?shù)量和排版決定。在這里特別說明下，一則廣告一個中心賣點就可以了，如果你想表達的賣點多，那么，要不然你多做幾則系列廣告，要不然層級定的高一點，把這幾個小賣點合成一個大的賣點進行宣傳，否則容易分散讀者注意力，不知道你重點想要講什么（本人在這個上面栽了很多跟頭，經(jīng)驗之談）。

講完文案的結(jié)構(gòu)再來講講寫作手法。硬廣文案一般分為幾種表現(xiàn)類型，產(chǎn)品描述、功效賣點、使用效果、適用人群、使用場景等五大類，之前電商剛火起來的時候最流行的是產(chǎn)品描述和功效賣點類的文案，現(xiàn)在則不行了，單純的描述打動不了客戶的心，所以現(xiàn)在商家更喜歡偏向使用效果或使用場景類的宣傳文案，即在什么時候可以使用該產(chǎn)品？使用后我能得到什么？看起來一樣的東西，為什么選擇你的？從這些問題出發(fā)，以客戶的角度說明收獲，打個比方：

15年左右，某貓雙十一的時候，有一則廚電的廣告讓我至今記憶猶新，“無人與我立黃昏，有人問我粥可溫”，這是一則宣傳智能電飯煲的廣告，借用了古詩詞中“何人與我立黃昏”的描述，從使用場景著手，溫軟親近卻又新意十足，充滿畫面感，也是我所追求的廣告文案寫作手法。再有“沒有人能擁有百達翡麗，只不過是為下一代保管而已”，“我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上”，“女人，長的漂亮是本錢，花的漂亮才是本事”等等……

以上我說的是海報文案，也就是硬廣文案，但其他廣告的出發(fā)點和寫作技巧也是相通的，如果你有想要進入廣告這一個行業(yè)，那么我相信上面的內(nèi)容一定會對你有所幫助，之后我還會分享更多的商業(yè)文案寫作方法，喜歡的朋友千萬不要錯過哦！