自從上次看完《催眠締造的奇跡》之后，就對艾瑞克森產生了非常強烈的興趣。因為本身要給孩子們上課的時候，要使用很多的催眠，所以讀這本書的目的也是為了讓孩子們更好的接受引導。
如何讓學習成為一件快樂的事情
1.嵌入暗示。
具體操作是在，孩子們的狀態(tài)中找到他們當下的情緒或者信念，然后說出來，獲得心理認同。之后再植入學習是輕松愉快的，或者專注學習是興奮的信念。
就比如說：我看到你今天心情不錯哦！接下來讓我們開始開心愉快的做作業(yè)吧！語文，數學和英語三個小怪獸，你想先打哪個呢？
再比如說：我看到你有些沮喪。不知道你會不會有很多的方法讓自己練習寫字的時候感覺很興奮？
2.講故事。
對于稍微大一點的孩子來說，自主意識很強烈。所以用直接的語言要求，會得到反作用。但是如果用直接或間接的隱喻溝通，在老師和學生之間創(chuàng)造一個共同的體驗符號，那么會達到事半功倍的效果。
可以用概括化的主題或觀念作為講故事的開頭。例如：學習是一件非常開心和愉快的事情。從前有一個叫王羲之的小朋友，在練習寫字的時候，把墨水當糖蘸著吃……
3.聯(lián)想錨。
就是在日常生活中非常經常用到的東西上，設置一個心理的暗示。
比如：我看到你寫字很認真哦！是不是每當你的手輕輕地拿起鉛筆的時候，就會變成一個很認真的小朋友呢？
極限狀態(tài)
1.放松。
要想讓自己進入極限狀態(tài)，就要首先讓自己放松下來。如果感受到緊張，就說明你的大腦處于β波狀態(tài)，而感受到放松的時候則說明你的大腦處于α波狀態(tài)。
只有處于α波狀態(tài)，才是能夠讓自己更加專注在自己想要的事情上。
2.全神貫注。
全神貫注的要點是要把自己的焦點放在你要做的事情上。
就比如說現在我最近在打羽毛球的時候，漸漸的發(fā)現，等我把所有的視覺焦點全部放在球上的時候，我的狀態(tài)會越來越好。而以前每次打羽毛球我都會關注比分的差距，以及當我表現不好的時候，我的同伴如何看我？
3.注意視覺和肌肉的感覺。
我們所有的行為都是由視覺和肌肉的觸發(fā)，所以如何調節(jié)視覺和肌肉的感覺，會對行為的效果產生非常大的影響。
就比如當你跑步的時候，你可以都去感受自己，抬起腳，放下，再抬起腳，放下，……這幾個動作會有什么樣愉快的感覺，當你把注意的焦點放在跑步時，每一個微小而細膩的愉快感受上，那么你就可以停不下來了。
銷售成交
1.講故事。
不管是在學習上還是銷售成交上講故事都是一個繞過主觀意識，直接對潛意識起作用的一個非常好的方法。
主要的方式還是結論+故事，或者故事+結論的操作模式。
2.表征系統(tǒng)。
每個人的表層系統(tǒng)是不一樣的，有人是視覺型的，有人是聽覺型的，有人是觸覺型的。
視覺型的人喜歡說：我看到……；聽覺型的人喜歡說：我聽到……；觸覺型的人喜歡說：我感受到……/我感覺……。
如果我們能夠很好的了解客戶的表征系統(tǒng)，并用相同的語言模式與他溝通，會迅速拉近與客戶之間的親和力，從而讓成交變得更順暢。
3.極限游戲。
這里說的極限游戲和剛才的極限狀態(tài)不是同一個概念。這里更多的是打破客戶成交時候的阻抗的意思。
就好像我們經常接到種各樣的銷售電話并且不勝其煩，這個時候，如果我們再用相同方法就很難有效果了。但是如果此刻你把他的心理結果直接說出來，那么就很容易繞開他的心理防御。
比如說，曾經有一個女士接受了三個催眠師的治療，但是都沒有效果，于是他對催眠產生了抗拒。后來當艾瑞克森對這位女士治療的時候，他就充分利用了這一點。當他和這位女士見面的時候，他就說：“我聽說前面你接受了三位治療師的治療都沒有效果，所以我很抱歉，我沒有辦法催眠你，這是你的右手……”
這個時候艾瑞克森故意停下了，當他說：“我沒有辦法催眠你”的時候，這位女士的心理防線已經被繞過去了。這個時候再讓她刻意關注一個她從來沒有關注過的自己身上的事物，就很容易被帶入催眠狀態(tài)。
Alha！
今天主要收獲了一個催眠的流程：跟隨和引導外部刺激——領導對外部刺激的固定——加入對知覺體驗的評論——指向內部世界。
艾瑞克森的這本書是非常深入的，我感覺到我對這本書的理解還是非常膚淺的，還需要二次三次的激活。今天由于時間關系先到這里。
